品牌商家如何利用小红书快速推广产品，招募达人、打爆款 ... ...

在当前没有上市的互联网公司里，小红书可以说是最受关注的公司之一。小红书现在是所有做内容社区都绕不开的标的。据说，今年年初某音还专门成立了一个部门，研究小红书、对标小红书。在竞对策略上，小红书被某音上升到了与某手一样的位置。再往前，2022年年末某宝推出某逛，也是对标小红书，希望消费者在某宝上完成种草到拔草的消费闭环。

这些年来，小红书的用户规模日渐扩大，越来越多的品牌商也开始瞄准了这一庞大流量洼地。国货“完美日记”成功出圈正是小红书平台助力品牌长大的典型之一。自完美日记入驻小红书后，在平台博主“种草笔记”的助推下，起初名不见经传的完美日记搜索曝光量暴涨，在平台加持下完美日记成为了某猫美妆销售第一的国货品牌。仅在小红书平台，完美日记就拥有超200万粉丝，获赞与收藏笔记数超440万。可以说现在的品牌不做小红书真的不太符合当下的消费场景。

不过，对于刚接触这个平台的品牌、商家和运营人来说，确实还是有蛮多问题需要解决的。比如：商家如何通过小红书进行种草推广？发布的小红书笔记点赞评论收藏都不高怎么办？

今天我就来聊一聊这两个问题

一、小红书推广方式

小红书的推广方式主要以：素人种草、达人评测分享、意见领袖打卡评测方式为主。
1、素人种草
素人种草是通过较多达人集中打爆一款产品的方式开始的，不过推广之前需要考虑达人和品牌、产品的调性问题。如果能找到调性相符，营销意图有没有那么高的达人来进行传播。效果可以达到意想不到的效果。当然，由于素人推广成本相对较低、传播区域可以更广等特点。只要能让这部分素人笔记作品保持较高的收录率，其实是能获得花小钱，办大事的效果的。当用户关键词进行检索时，可以咱们的产品就可以获得更多的曝光机会。
2、达人测评分享
聊了普通素人，达人也是做营销不可不谈的话题。相对大的网红，普通达人再一定程度上更接地气。利用这部分达人的影响力和名人效应，更容易得到用户的信赖。这样用户就不会对推广的产品进行排斥，对于品牌再小红书的内容建设会有着很大的帮助，当然，随着合作达人的增多，最终反馈到产品销量上的数据也会是直接的、明显的。。
3、意见领袖打卡评测
做了素人、达人。想进一步扩大影响力，还必不可少选择网红达人或者意见领袖在圈层方面进行传播。这部分博主不仅再粉丝群体中拥有较高的话语权，还拥有极佳的品牌背书作用。通过他们能带来的作用也是相当不错的。如果把小红书营销方面的节点、细节要点把控好，利用这波头部就会获得更高的效果。比如：老爹评测，这类头部达人，不仅再宝妈群体拥有极高的影响力。还在女性群体中拥有较高的威望。如果你的产品和他的粉丝画像重合。预算充足的情况下，就是不错的选择。

聊了第一个问题，再来聊一聊为什么你发的小红书笔记点赞评论收藏都不高？如何打造出具有吸引力的小红书笔记？
1、标题
首先应该是站在用户的角度思考，他们关注什么？锁定目标用户的关注点去写标题。比如说我们产品是口红，那我们就试着去写一些关于口红如何能抓住集美们眼球的内容标题，让人看了就想点进去瞅一瞅里面有什么宝藏内容
另外就是在笔记中加入一些容易被搜索到的关键词，在标题中适当加入数字和表情，这样容易抓人眼球。直接在标题当中亮出解决方案元素，比如晒黑变白群体的人肯定关注“五大晒黑迅速变白办法”等。

灵活运用语气词，刺激需求点，吸引用户注意力，制造悬念，引发用户好奇心，把标题P在首图上，做对比型主图。

能用图片去表达的信息，就少用文字表达。图片最好用3:4的适合屏幕大小的高清原创竖图，至少放3 张，不要带水印！不要带水印！不要带水印！重要是的事情说三遍。建议正文字数控制在200-300之间，巧用表情来分段排版。

2、标签、话题、发文时间
插在图片上的标签，可以写卖点、商品链接和地标等；添加热点话题有助于增加流量，同时需要注意评论方面的运营。

当我们的笔记发出来之后，要第一时间拿素人小号去互动、盖楼、评论，并让手里其他的素人号把这些评论顶上去。

要保证笔记下面的前两个评论是对转化有帮助的，因为笔记如果转发到微信之类的其他平台，被点开之后能看到的就是笔记内容和前两条评论，当然，我们所做的只是适当引导，而不是刷量。

由于小红书的主要用户是年轻职场女性，所以发文时间可以选在中午吃饭、下班后、晚上睡前等几个节点。

提高笔记转化率的关键在于，多写能命中并解决用户痛点的高价值专业内容。

就是你最好能自己去体验产品，对产品了如指掌。你写什么领域的笔记，就先去学习该领域的专业知识，这样写出来的东西才会有真实感，让读者更信服，同时得研究读者的关注点、痛点和问题。既了解产品，又了解用户，这样才能戳中用户痛点。

在笔记发布后，还得注意做好评论营销。做出对于有转化功效的评论，再用一些素人号去给它们刷赞和盖楼。适当的时候，可以删除一些有损自己品牌的评论。

3、爆文打造技巧

爆文对产品推广的作用非常大，而且爆文写作是有技巧，可以模仿同品类爆文的写作思路。比如，追热点。利用一些官方发起的热门话题来写我们的笔记，最后归根结底还是得用心写有价值的原创笔记。

三、如何让笔记更容易获得推荐?

我们的内容要垂直，标签要选好，做好首图和标题，这样可以得到官方更多的流量倾斜，提高搜索点击率，多和同领域文章做互动。

优化内容后重新发布，可以增加获得推荐的可能性。比如对首图、标题和内文关键词进行优化，提醒用户和我们互动，比如可以在文末说一些“点赞的都是小仙女”这类话。点赞、收藏、评论、转发、关注等这些动作，对文章权重的影响很大，尤其是关注。文章的权重上来，官方给你推荐的机会就更大。

当然，作为一个媒介人，想和你分享的内容真的太多了。欢迎关注并和我交流呀~

另外，如果你近期有达人招募、不知道怎么推广的困惑，也可以直接找我们这种专业机构帮你做就行！