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做过小红书广告投放的应该都被每个季度的考试所支配，还会影响代理商所得返点，真刺激。（大学都毕业还是逃不过考试这套路，只能说中华上下五千年的结晶尽在于此） 下文内容转载小红书商业后台，是常见的易错题，各位“小红书考友”们可以多看看，免得又错了！（强调转载，违侵删！）
A.跟客户第一次见面，约了对方CMO聊小红书的玩法 B.客户的操盘手进行月度复盘，想知道为什么这个月互动成本表现不好 C.客户参加workshop，找一下小红书营销的切入点 D.跟客户的小红书媒介执行沟通具体的策略执行细节和kpi E.品牌要划分年度预算了，各个媒体介绍今年平台动向 F.某个行业举行峰会，行业头部品牌高层共同探讨营销趋势 【正确答案】ACEF 解析：根据题干，本次题目考核的主要是IDEA方法论的应用场景，IDEA方法论并不是一个操作手册，不是给到具体执行同学使用的，更多是把小红书的完整故事，让能够把控预算的人去理解小红书的整套玩法，先接受小红书的营销思路，再在后续提案和策略过程中用具体的方案和数据指标去对接执行层。 举例，如果跟客户的CEO/CMO或者其他KP第一次见面，对方不了解小红书具体的玩法，或者是客户workshop需要了解平台方向最新同步，那么适合使用通案进行讲解和案例介绍。反之，如果是跟客户执行层对接预算敲定后的具体执行方法和考核指标，或是客户投放过程中一起针对某些指标进行讨论或者优化，就不适合用通案的讲法去进行沟通。 课程来源：《小红书平台介绍》P19
A.对 B.错 正确答案：B 解析：这个问题考验的是信息流投放中选择不同定向的关系，自定义定向下，行业阅读兴趣、行业购物兴趣和DMP人群包取并集，选择越多，定向人群越宽。 课程来源：《聚光平台基本模块及功能》P19
A.对 B.错 正确答案：B 解析：薯条是小红书为内容创作者及企业商家，提供的自助式投放产品，手机端可直接操作，分为内容加热和营销推广两个功能。其中营销推广支持投放营销属性的内容。 选择营销推广时，笔记需通过广告审核，投放时封面图右下角带有广告标。 课程来源：《效果广告资源介绍》P8
A.生硬植入 B.虚构体验 C.夸大其词 D.低质创作 E.擦边暗示 正确答案：BCD 解析：生硬植入的主要问题是利用了种草、分享的噱头，吸引用户点击，但笔记内容主要是大篇幅在推荐产品；擦边暗示主要的问题是利用内容关联，暗示用户产品具备一定的功效。两者在笔记内容上并没有直接违反社区审核以及广告审核的标准，因此是可以正常投放的，但投放后效果往往不佳。 课程来源：《商业笔记避坑指南》
评论区负面多 笔记互动率差 评论区容易歪楼 笔记点击率差 正确答案：C 解析：文不对题指的是封面标题与笔记内容无直接相关性，在封面图及标题上都没有露出任何产品相关的信息，如下图中案例，封面形象是高颜值美女且无任何产品信息，被吸引进来的用户，关注点主要在于博主的长相和穿搭等方面，因此导致评论区大量歪楼，而其背后反映的是用户对于产品不关心。
种子用户获取 抢占用户心智 人群破圈 沉睡用户唤醒 正确答案：A 解析：初次进入小红书的新锐品牌，首要面临的问题就是产品、品牌没有知名度，没有人认识你，用户对于产品的信任度就会比较低，难以推动品牌长大。因此我们需要先挖掘一批种子用户，愿意尝试体验一下产品，从他们那里获取真实的反馈，带动第一批的口碑沉淀，才能逐步让更多的用户愿意体验并相信。 抢占用户心智主要适用于已经有一定口碑沉淀，有一定受众群体的品牌，为了能将市场占有率进一步提升，成为行业头部品牌，需要去跟其他品牌做激烈竞争，抢占用户。 人群破圈适用的对象，是固有消费人群增长缓慢，无法刺激用户加大转化，需要找到更多适配的人群，来购买自己的产品。 沉睡用户唤醒适用于成熟品牌，但目前竞争力不强，或用户被其他品牌吸引走，需要巩固自身的受众群体，维持市场占有率或行业地位。
A.产品种草 B.商品销量 C.客资收集 D.抢占赛道 正确答案：ABC 解析：抢占赛道目前仅支持搜索。 课程来源：《聚光平台基本模块及功能》
A.专业号违规转载/伪造体验 B.博主伪造体验 C.营销套路 D.图文直发 正确答案：ABCD 解析：本题大多数同学仅选择了A、B选项，漏选了C、D选项，但营销套路和图文直发也是属于虚构体验下的常见问题。 营销套路指的是，不同达人的多篇笔记都出现了雷同的封面、标题、正文内容，选题完全相同，这类统一提前规划的内容，明显不是基于达人的真实体验，分享出来的内容，因此属于虚构体验。 图文直发与营销套路类似，都是提前规划好，选题雷同的情况。图文直发的特点在于，不同笔记中的图片属于同一套图，图中的模特是同一个人（或者是场景、物件等），批量复制修改后发布的笔记，显然并非达人的亲身经历，因此属于虚构体验。 课程来源：《商业笔记避坑指南》P9~P12
推广标的 定向 出价 转化组件 预算 正确答案：ABC 解析：转化组件是在创意层级设置，预算是在计划层级设置。 课程来源：《聚光平台基本模块及功能》P13
商业词汇 兴趣词汇 行为词汇 行业词汇 正确答案：A 解析：本题主要是利用一些词汇在混淆概念，我们投放搜索广告，添加关键词属于商业行为，因此用户在搜索框中输入的搜索词，必须具备商业价值，也就是有广告主购买并添加了这个关键词，才能匹配出广告。 课程来源：《效果广告资源介绍》
笔记缩略图 笔记详情页 商品详情页 店铺推荐页 正确答案：CD 解析：笔记缩略图属于前链创意，笔记详情页是一级跳转标的，二跳标的包含商品详情页、店铺推荐页 课程来源：《效果广告资源介绍》P15
A.激发购买意向 B.转化高购买意向用户 C.关键词卡位与拦截 D.用户回搜后可提升转化 正确答案：BCD 解析：激发购买意向是信息流广告的主要价值。 信息流场景下的用户，属于目前没有明确的购买意愿，但容易被影响的潜在受众群体，因此需要通过信息流的投放，种草用户，激发他们对于特定产品的偏好，进而产生购买意向。 而搜索场景下的用户，普遍具备了明确的目标，他们更多是通过笔记内容的比对，来做购买决策，因此搜索广告的价值在这里主要是转化，而不是激发。 课程来源：《效果广告资源介绍》P12
A.通投 B.智能定向 C.行业兴趣定向 D.粉丝定向 E.DMP人群包 正确答案：ABCE 解析：部分同学错误主要是错选D选项。粉丝定向是直播推广下的功能。
营销诉求 广告类型 推广目标 出价方式 定向 正确答案：ABCD 解析：定向是在单元层级设置 课程来源：《聚光平台基本模块及功能》P13
A.点击量-手动出价 B.点击量-自动出价 C.互动量-手动出价 D.互动量-自动出价 正确答案：ABD 解析：部分同学错误主要是错选C选项。产品种草下互动量仅支持自动出价。 《聚光平台基本模块及功能》P39 |
小红书商业营销考试【含有答案】
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