小红书占位营销，如何助力品牌成就霸屏地位？

10月27日，由虎啸奖组委会，中国商务广告协会数字营销专业委员会共同主办的云端思享汇—杰出案例分享直播举办。本次分享的案例是获得第十三届虎啸奖电子与产品设备类银奖《Ulike小红书占位营销成就霸屏地位》。

本场活动由虎啸奖组委会副秘书长、虎啸传媒赛事运营副总裁王林娜主持，微思敦拾刻互动事业部策划负责人焦慧恬，受邀作为嘉宾参与直播分享。

注：微思敦视频号可观看直播回放

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领跑行业，也面临增长困局

内卷，是近年来各行各业都逃不掉的关键词。新品牌层出不穷，优质流量越来越稀缺，拓客成本越来越贵，销量增速越来越滞缓，头部品牌的增长焦虑愈演愈烈。

Ulike作为脱毛仪品类的头部品牌，在持续内卷的营销环境中，Ulike品牌需要不断夯实脱毛仪品类的霸主地位，进一步巩固品牌口碑，寻找新的增长曲线。

小红书占位营销，助力品牌逆势增长

Ulike连续三年高举高打，成就国民级认知和声量，但是砸钱式营销难以长续，外溢声量也需要平台承接点。于是，微思敦借助口碑营销阵地小红书，夯实Ulike在脱毛仪品类的行业霸主地位。

为了撬动Ulike新的增长空间，微思敦解决的不仅仅是客户提出的单一的搜索卡位，更是整合小红书全域资源的占位营销。关于占位营销，焦慧恬解释道：“一占更优展现位置，先竞品一步被看见；二占分发机制红利，实现降本增效；三占搜索霸屏效应，加快心智入侵速度”。

单一的营销手段难免会在传播效果和影响力上受限。但通过扬长避短的策略组合，则能将平台价值发挥到最大。此次，微思敦还通过独创的ACT营销模型，以内容为抓手+广告为推手+技术为帮手，助力Ulike在小红书形成霸屏效应。

Advertising 广告：SEM（关键词精准拦截），抢占TOP广告位；Feeds（信息流广告主动覆盖），高频词触达目标人群；

Content 内容：KOL+KOC矩阵种草，爆文频出，口碑铺量；

Technology 技术：SEO技术手段，清负顶正，关键词运营管理，助力霸屏。

独创ACT营销模型，成就品牌霸屏效应

依据产品淡旺季特性，结合电商大促节点，微思敦定制了品牌传播规划。以平销期和大促期不同的营销目标为基础，调控资源组合策略及投资量级，进行严格的预算管理，提升传播效率和效益。

首先，内容手段以KOL人设+笔记选题为矩阵，笔记内容分为三大模块：

第一是做产品口碑沉淀型的内容，以好物推荐类型为主；

第二个是占位内容，抢占脱毛仪核心品类词；

第三个是采用了创新的形式，冲击大爆文，比如用正向价值观的内容输出赢得目标人群的喜爱。

其次，整个广告投放会配合产品的淡旺季特性，以及大促和平促两大特性，将整个产品广告投放的节奏去分成了4大节点，如：大促预售期会通过高投放量以及多维度定向和选词的方式去做拓量和蓄水。

最后，关于技术手段，焦慧恬分享了自己的实践经验，“首先可以通过少量的横测类笔记做到一个有效占位，不需要通过广告投放，就能收割高流量。另外单推型笔记，可以通过权重的优化，实现在品牌词下非常好的占位”。

精选问答

Q：为什么会把本次营销主阵地放在了小红书？

A：其实，Ulike在其他社交媒体上做了很多的资源铺排，大量的曝光后品牌需要口碑沉淀，需要平台加强口碑建设，而小红书平台的属性和品牌需求不谋而合。另外，Ulike的另一个需求点是寻找到新的增长点，而小红书恰好是一个影响用户决策的主阵地。

Q：您提到的ACT营销模型，请问哪一个更好地赋能了品牌？

A：其实，广告、内容、技术这三个板块之间是存在联动的关系。广告是我们核心的推手，能够帮助品牌找到目标用户。内容是抓手，优质内容会吸引潜在人群。技术是帮手，可以通过技术手段帮助广告和内容达到更好的效果。

Q：关于帮助品牌找到新的增长点，可以说一说您的经验吗？

A：伴随着不景气的经济环境和消费者缩紧支出趋势，品牌想要寻求新的增长空间，可以抓住头部或中腰部的一些社交媒体，因为社交平台的用户量、日活月活量都是非常大的，只要我们能够基于整个平台用户的触媒路径和内容偏好去撬动消费者心智，会很好地赋能品牌。