在种草营销的下半场，用户对于海量庞杂的内容变得更加理智，甚至会对一些内容产生质疑，对于一些与实际体验相悖的品牌/产品会打上“营销号”、“夸大宣传”等表情，破坏品牌长期与用户建立起的“信任感”。

诚然，随着“种草”被越来越多的品牌所重视，竞争愈演愈烈，在质量参差不齐的种草广告裹挟下，用户只会越来越反感“劣质”的种草内容。这种现状下，品牌需要调整自身的内容营销策略。

今天贞元营销就来与大家聊聊，新的内容营销时代下，小红书种草又有哪些新打法！

小红书种草新打法

内容创造品牌认知

什么是“品牌认知”？简单来说就是“大众对于品牌的了解程度”。例如：是否听过这个品牌，它是做什么产品/服务的，为什么要选择这个品牌等等。

我们不妨代入到消费者的角色中，一想到吃汉堡快餐，你脑海里是否就浮现出了KFC或者麦当劳？想去连锁便利店，是不是会想到附近的每一家或全家？

因此想要打造一个成功、具有竞争力的品牌，塑造品牌认知是不可或缺的。为什么现在有些网红品牌能够迅速出圈，很大程度上也是通过内容筑建了品牌认知。将品牌调性、气质、个性等元素，潜移默化地融入了小红书种草内容中，从而给用户留下了深刻印象。

比如在新消费时代发展起来的喜茶，就非常懂得通过品牌的包装设计、产品口味、文化属性赋予、跨界联名等方式去打造品牌。

几乎每次有新的联名或者新款产品，在小红书上总能看到相关的种草或讨论帖。而且除了产品本身过硬的卖相和口感，品牌还实现了从产品过渡到用户体验、品牌文化的价值输出，强化了“新式茶饮”理念，因此备受年轻人喜爱。

内容驱动销量增长

以往做内容营销，其实更多的是为品牌与用户直接创造出一个“互动的契机”。比如发一篇小红书种草文，从产品的某个主要卖点出发，结合生活中常见的场景，从而实现了“场景－痛点－产品”的强关联，让消费者记住品牌。这样的内容不仅要比传统广告更容易被人接受，也能源源不断地为品牌带来流量。

而如今种草的内容营销打法则发生了一些改变，内容从以往的“产生互动”演变成了“驱动销售”。比如直播中通过产品试用与讲解来推销产品；比如测评类的种草通过专业人设来为产品背书；

又比如有些KOL还会通过知识分享、搞笑段子、心灵鸡汤、漫画动画等丰富多样的形式去输出产品的卖点，给用户营造沉浸式的体验氛围，或通过情感驱动去感染用户，最终来达到销售目的。

可以说，内容营销中的“内容”被逐渐强化，但不管体现形式是怎样的五花八门，其最终的目的还是驱动用户去做出有利于品牌方自身的行为，比如：购买、分享、复购等。

内容创造新的销路

以前传统营销很注重的“人、货、场”在如今早已愈发模糊。像某音、某博、某手这些主打内容的社交媒体平台，不仅拥有海量的内容，提供了社交功能，还逐渐演变成消费者获取产品信息（了解产品体验感受）平台，甚至为消费提供了直接的购买渠道。

在新消费时代的变化下，擅长内容创作的品牌，不仅在社交媒体上拥有“种草”能力，还让用户“拔草”变得更加轻松。这也是小红书种草这些年不断爆火，不断被品牌所重视的原因所在。

而且在如今小红书种草中，不仅仅是内容形式呈现出多样化发展，用户角色也在变化。消费者不再是单纯的“信息接收”，同时也具备“传播”能力。如果你的内容能够撬动这些潜在的“传播者”，并且还能够很好地去布局各个平台的销售渠道，那么你的内容为你带来的销量增长是非常可观的。

新内容为品牌赋能

无论是形式丰富多彩的图文、短视频，亦或者电商直播，其本质依旧是内容。那么这些内容到底能为品牌带来哪些作用或是影响呢？

沉淀品牌资产，衍生文化符号

打造品牌的从来都不是一蹴而就的事情，为什么知名品牌总是源源不断地投放广告，其目的是想要在用户心智中积累足够的品牌认知，让消费者认可自己的产品，而这些都是无形的品牌资产。

然而在新的内容营销时代下，内容不再像以往砸电视广告、电梯广告、大屏广告那样有时效性，而是能够在平台上形成内容沉淀，从而被长期的反复地利用上。

以小红书种草为例，投放的内容即便已经过了投放期，依然能够被用户通过关键词搜索到，这对于品牌来说无疑是增加了内容的生命力，有助于沉淀品牌资产。

而新内容营销另一部分作用是能够帮助品牌衍生文化符号。为什么元气森林的气泡水能够卖5元，而某知名品牌的无蔗糖气泡水只能卖3元？其中2元的差价，就是元气森林在内容营销中，让“健康气泡”的心智认知被消费者接受。而这种认知会随着营销行为的持续深化，让这一标签逐渐成了元气森林这一品牌极具辨识度的文化符号。

这种高质量的内容输出，再结合过硬的产品特质与品牌个性，是能够有效增加了品牌的附加值，这样品牌溢价自然也就是水到渠成的事情了。

筛选圈层用户

在如今小圈层文化“百花齐放”的今天，许多品牌也开始挖掘小众文化内容，把目光瞄准到细分赛道。这么做一方面能够赋予品牌文化属性，另一方面能够将品牌与某种文化捆绑，将品牌渗透到不同的圈层用户，从而逐渐影响着更庞大的消费人群。

最典型的莫过于“花西子”，一来国货品牌的标签本就很讨消费者青睐，加上品牌名称、产品设计都巧妙地与传统文化进行了“有机融合”结合。既宣传了“东方美”，又成功筛选了用户，通过多圈层的文化渗透，实现了为品牌赋能，建立了差异化符号。

在内容承载了更多营销作用的当下，品牌想要玩转小红书种草，就不能再单纯地把目光聚焦在“内容引起互动”上。而是应当利用好社交媒体平台的“便利性”，布局新销路，充分发挥出内容的力量，“打造品牌认知”和“驱动销售增长”两手抓！