小红书矩阵带货月入3W玩法揭秘

今日为粉丝共享一下运营小红书的办法，经过小红书企业号矩阵玩法带货月入W，这篇干货实操性太强，咱们好好吸收！

⼀、为什么要做小红书企业号矩阵

1、为什么要选小红书这个渠道？

小红书女人用户占比使用率到达 90%，83% 的用户会集在 18-34岁。超越 50% 用户均来自北上广 深化一线城市，小红书是种草渠道，相关于其他短视频渠道，小红书的查找意图性更强，用户消费志愿强。

2.为什么要多账号矩阵？

多账号矩阵能够扩展生意的机会点。更多账号意味着能经过更多内容的产出打造更多的流量进口，带来更多的人群触达、互动堆集、点击转化等。

3.为什么要做企业号而不是个人号？

企业号与个人账号的优势在于： 榜首：官方不再对您限流而且鼓舞您做一些营销活动和计划 。第二：能够直接把联系方式和门店地址放在主页上，添加客户粘性和避免客户的丢失 第三：企业号能够直接在小红书上开设店肆 第四：企业号pc端能够有方便回复语，避免咱们无法及时地回复客户，能够让客户加咱们的微信，锁住精准方针客户，而且企业号pc号能够看到用户从哪条笔记来的，更好的确认内容方向 第五：品牌的曝光力度是不相同的，企业号的权重要比个人权重要高，客户查找同职业类别，比方查找家居家具类的，企业号查找必定是在前面的，大大添加账号曝光 • 需求重视的点：这儿和个人号有所区别，个人号是寻求粉丝量，而企业号愈加重视咨询数量，简略来说便是私信购买人数的多少 。

⼆、运营前的预备

1. 账号注册、根底设置及养号根本操作

注册账号 处理执照：淘宝、拼多多上面有代处理的，个人主张小卖家处理个体工商户就能够，假如已经有营业执照能够直接用

一个营业执照能够认证三个企业号 ，

留意：ps:假如想卖食物需求额定处理一张食物许可证

账号根底设置

根底设置：

1.头像:制造一个正式的logo（备选软件：描写）

2.账号根底信息的设置:能为ta供给什么样的价值 留意事项：不要在上面留淘宝、邮箱、微信等其他渠道信息

3.运营账号数量：

初期主张运营1-2个账号，等该产品跑通后能够进行仿制

养号根本操作

企业号认证成功后再养号！

每天阅读20分钟对标职业优异笔记，继续一周，不要认证成功就立马发营销笔记隐私设置中， 账号设置成“保藏点赞不可看” 收拾产品材料库，产品价格低的话主张自己买回来几款拍材料，价格高的话，主张跨渠道搜集材料并进行二次加工，避开渠道审阅 。

2. 设备

预备阶段

找到适宜变现的产品后 要做测验 由于咱们不确认是否能盈余 这儿要下降咱们运营本钱 ，假如作用欠好的话 ，能够将亏本降到最低运营设备：主张购买红米9A 价格便宜， 经济实惠 电话卡：挑选低月租的，淘宝、拼多多这种卡许多，这儿就不引荐了

3. 选品

a. 选品简略分为两类： 什物产品：服饰、箱包、鞋帽、饰品、美食、日化用品等 虚拟产品：常识付费、咨询服务、考证材料、旅行团建优惠等

b. 我其时选品进程其实很崎岖的，可是经过一 个月的探索，发现了其间的门路，刚开端做燕窝的时分，第1个月没有任何的成交，顾客咨询也很少，后来经过研讨发现，燕窝这个职业水比较深，客户信赖度低，没有背书的话顾客很难成交，第2个月便转变了方向，开端卖带品牌的燕窝，刚开端的时分作用也不是很好，做的是好物共享人设 ，简略来说便是个人号流量一向很低迷，其时还由于文章过硬，被判定为过度营销， 后来经过了解小红书关于营销有专门的企业号， 运营一段时刻后，流量和购买转化率有极大的进步

经过上面的事例总结出来

c. 选品条件：要注册一个企业号，以防官方不再对您限流

d. 选品⻆度： 复购率、赢利、内容制造难度、是否会批量购买、非标品

不要求咱们这些统筹都要统筹到，可是必定要有几点，我选的这个产品有什么优势？

e. 再次拿我选的燕窝这个品类剖析

复购率高（你的燕窝质量好，大部分顾客是会复购的）

赢利（价格由你自己定）

内容制造难度（拍照简略 只需求买几盒样品 拿回来在家拍就能够 场所无限制）

是否会批量购买（有些顾客会一次性买一斤）

非标品（品牌燕窝会有标价，非品牌燕窝则为非标品）

三、笔记制造

1. 怎样对标 前语：看到这儿的朋友会说，对标账号我会找啊，同职业，谁粉丝多、谁数据好，他便是对标账号呗，这有什么难的！ 可是往往依照上述办法做过的人知道，你仿照了这种对标账号之后仍旧火不起来， 原因在于：对标账号的笔记，真未必是你想要的笔记 。这儿听一听我的观点 • 怎样寻觅对标账号中适宜的对标笔记

一篇笔记分为：图片、标题、笔记正文

首要咱们要想清楚咱们的意图：卖货/卖产品 再比方我想买燕窝，我应该怎样写笔记 这儿咱们要清楚，哪种是高转化笔记？哪种是纯流量没啥转化的笔记？ 最简略的区别⽅法便是看谈论区，谈论代表用户对这篇笔记的主意

a. 举比如：哪种是高转化笔记 特征：谈论区有人问怎样拿/怎样买等相似言语

b. 举比如：哪种是纯流量没啥转化的笔记 特征：谈论区无购买意向言语

2. 怎样提高点击率 铺关键词

a. 找法 （1）第三方软件找关键词，如：千瓜数据

（2）查找框内默许提示词

（3）查找成果栏找关键词

b. 布局（1） 标题中包括关键词 （2）最初及正文合理散布关键词 （3）谈论中带关键词 （4） 标签和结束放关键词 终究作用如图：

图片、标题、笔记

刚开端做小红书的⼩同伴应该都知道，这儿是最头疼的三部分， 这儿总结一句话，能够协助到咱们， 针对用户痛点去写！去做！

这三块内容其实都是相同的，意图能否戳中客户痛点 。

这么说仍是有些含糊，举个比如咱们就理解了： 比方说咱们卖祛痘产品，要想一下买祛痘产品最忧虑什么？ 榜首：是否含有激素，有没有成瘾性； 第二：作用怎样样，适不适宜我； 第三：有没有相关认证 ，职业存案 ；针对这些用户痛点，来写文章、标题、内容，招引的用户越精准 。还有一个问题：也是许多人暗里里边常常问我的？ 价格客户接受不了怎样办？ 首要咱们要清晰一点：高客单价仍是低客单价都会有人去买单的，咱们要考虑的是，方针人群是谁？比方说：卖给学生，大部分学生都仍是家里供给生活费，消费才能偏低，卖高客单价必定不大合 适，相反卖给一二线白领，卖高客单价成交率会高许多

3. 怎样提高转化率

克己笔记模版，小白易上手

笔记内容：

讲痛点---讲完痛---点给解决计划----讲完计划讲门槛（价格）---讲完门槛---讲交给内容 （产品概况）---讲交给方式体会是怎样样的，越清晰可见越想购买 ，谈论区用户购买倾向比较显着：怎样买∕在哪买等相似言语 下面是笔记模版

4. 发布时刻和频率

发布时刻不是固定的 ，咱们要做测验 ，依据测验成果， 前期数量、后期质量 总结：前期主张每天发布3至5篇，测验出数据最好的1-2条笔记，剩三条换其他方式发，不断比照，留下每次数据最好的1-2条，待数据安稳后（500⼩眼睛），不断打磨内容，争取出爆款笔记

四、运营留意事项

a. 前期起号 ，必定要一机一号 ，手机能够买699的红米9A，最好不要一机多号 ，未认证成功之前养号是无效的，认证之后不要之间发营销内容，先每天刷20分钟⼩红书，多重视职业对标账号

b. 笔记内容 避开专业术语、极限词：淡斑、美⽩、抗衰、超、肯定、榜首等

引流内容：微信号、二维码、微信号、手机号、链接等

灵敏词语：点赞、谈论、保藏、私信、回关等