变现能力惊人的小红书，该怎么做推广和投放？

一、小红书平台有哪些特点和营销优势?

1、年轻高净值

截至2022年底，小红书累计用户已经超过4.5亿，平台88%是女性用户。

小红书的用户一半以上是位于一二线城市，90后用户占据了70%，聚集了大量年轻消费力强大的女性用户。

2、内容生态圈

如今，一个普通用户很可能从其他渠道，知道了某款产品，然后通过小红书搜索进行进一步的消费决策。

从小红书平台搜索出来的内容很可能会直接影响后续的成交。

如果搜索到的口碑内容是正面的，那么用户的下一步动作很可能是打开电商APP或者到线下店去购买。

3、直播高转化、高客单价

众所周知，过去的2022年是直播元年，在这一点上，小红书也不例外。

和其他平台对比，小红书带货直播是三高一低，高客单价、高转化率、高复购率和低退货率，小红书的直播之前都会在日常的笔记去提前种草预热，再到直播间收割流量，更好地拉动用户群体。

小红书的直播是分享型的直播，都是分享日常真的会使用的产品，粉丝信任度很高，因此转化都很高。

从官方的数据来看，因为粉丝粘性很高，所以互动意愿很强，一半以上的直播间互动率都在10%以上，客单价也基本在100元以上。

二、小红书怎么做推广?

内容为王，生产有效内容

就小红书而言，发布笔记就是小红书平台的基本。在小红书上可以发布图文合集测评笔记、视频笔记和图文单品推荐笔记。

而视频笔记是未来流行的趋势，小红书也不例外，对于视频笔记，小红书的权重倾斜更多。

各类笔记投放

1. 明星笔记投放

明星投放可以打造明星效应，提高品牌的知名度。

后期做铺量达人时，也可以通过明星效应进行推广，扩大宣传效果，但是价格高，也有可能达不到预期效果。

2. 优质达人笔记投放

优质达人就是kol，由kol发布笔记后通过小红书平台的机制推荐给他们的粉丝，并且快速地传播给更多的用户，来增加笔记的热度，带动更多的自然流量，引导更多人对于品牌地关注。

3.素人笔记投放

越来越多品牌商现在在推广中更热衷于素人推广笔记，因为和优质达人明星等相比，素人笔记的性价比更高。

在目前小红书平台的算法机制中，对于粉丝权重的占比已经越来越小了，转向内容为王的时代。

广告投放

有了粉丝和优质的笔记，品牌最终的目的肯定是成交率。小红书广告大体可以分为两类，薯条和效果广告。

1.薯条广告

薯条广告是不设置固定位置，没有广告标识的。

那么对于小红书受众而言这种广告方式商业化更低，更容易信服。但薯条广告根据曝光计费，性价比不高。

2. 效果广告

在刷小红书的时候笔记封面图的左下角有赞助、广告、参与、合作等角标的都是正在进行效果广告付费推广的笔记。

小红书效果广告分信息流和搜索两种。

效果广告根据点击率*出价情况决定是否有曝光，费用计算方式以实际点击计算，对于品牌而言，性价比更高。

总的来说，小红书平台的优势还是非常大的，不仅聚集了大量年轻消费力强大的女性用户，内容生态圈也特别好，很适合做个人或者企业品牌的推广。