视频号如何帮助企业营销？5个要点全面解读

年1月9日，张小龙在2022微信公开课PRO的视频演讲中说，微信将继续发力「短内容」。

2022年1月22日，微信「视频号」推出，正式开启内测。

▲微信公开课公众号内测通告

视频号拥有与朋友圈相同的流量入口、便捷的社交传播、更低的操作门槛等优势。

这有助于完善微信营销体系，通过品牌曝光、用户沉淀、流量变现，帮助企业高效营销。

01 视频号上线，腾讯发力短视频

腾讯一直在探索短视频，从2022年的「微视」到2022年上线的「即时视频」，都未能找到突破。

而抖音、快手等短视频平台DAU的快速增长，正说明了用户对于观看短视频的需求也在日益增长。

短视频越发成为各家企业高效营销的重要工具。

▲企业短视频

因此，视频号成为腾讯新的尝试。

视频号与即时视频相比：视频号在「发现」，而即时视频的发布页面是「我」，从界面入口角度来看，视频号将承接更多流量。

视频号的上线，为企业营销提供了新思路。

当然，视频号并没有一味模仿抖音等短视频APP。它更像一个「视频版公众号」，内容即时呈现的同时，还能保证用户留存。

视频号本质上是一个开放的基于订阅关系的视频平台。

▲视频号关注过程

视频号与公众号很相似，都背靠微信11.51亿月活的巨大流量。其次，用户可以主动关注，成为「号」的粉丝，而这两个「号」更可以通过粉丝的关系链，将内容传播给更多用户。

各企业品牌选择公众号进行营销，就有这方面的考虑。而视频号上线，就为企业营销多提供了一个方向。

视频号也是一个开放的、可订阅（关注）的朋友圈。

朋友圈实际上就是短内容形式，只不过是基于熟人关系链的，而视频号是基于订阅关系和社交关系产生的公共短内容平台。

视频号不仅会把合适的内容主动推荐到用户，还会推给用户的熟人、用户熟人以外的陌生人（熟人的熟人）。这更利于企业的品牌宣传、输出内容，筛选出更精准的用户。

对于企业而言，视频号可以为自己带来可观的微信流量。

02 微信开启内测，邮件申请获取资格

微信开启视频号内测后，首批资格先开放给「有一定影响力」的媒体，其他内测资格将在以后陆续开放。

▲视频号开通流程图

由于刚刚上线内测，越早获得视频号的内测资格，获得的流量优势越突出。企业要开通视频号，首先要发送邮件，申请内测资格。

▲视频号申请内测方法

申请内测时，还需提供身份信息（如微信号、个人或机构介绍）、影响力证明（原创视频作品；各平台帐号的帐号名、粉丝数、互动数等信息录频；其他证明影响力的素材）。

微信团队将根据这些内容判断：用户是否具有获得内测的资格。

审核通过，企业会收到微信的邮件，获得视频号的浏览权限。但要发布内容，就还需在视频详情页点击右上角的「相机」按钮创建账号（建议账号名称与公众号保持一致）。

系统会在企业成功创建后，要求证明所有权。企业可以让对应公众号的管理员扫码，通过套用已认证公众号的认证信息，完成视频号认证。

▲视频号所有权认证

最后，系统会在5-7个工作日内审核，待客服联系核实后，就能发布视频号内容，进行企业营销。

03 社交标签，发挥微信流量优势

视频号的入口紧挨着朋友圈，享受和朋友圈相等的流量优势，还容易吸引用户点击，具有极高的曝光度和诱导力。

▲视频号入口与个人主页（内测）

受到抖音、快手等短视频的影响，用户的使用习惯早已固定下来。为了应对这种情况，视频号在微信的社交环境中成长，打造「社交视频」。

1.让「社交」成为视频号的标签

视频号背靠微信大树，天生具备「社交」属性，可以通过微信的内部社交体系传播扩散内容。

▲视频号内容转发渠道

微信视频号入口设置在发现页，并且挨着朋友圈，这放大了微信社交优势带来的红利。

因此，微信视频号本身就是一个极具吸引力的平台。

对于企业而言，视频号就像是内置在微信中的抖音短视频。

▲视频号号主主页

企业不仅可以通过微信获得用户流量，还能通过短视频的形式快速传播内容，进行大范围地品牌曝光。

企业多了这个曝光渠道，就多了一个用户沉淀、流量变现的机会。

2.专注交互设计，扩大品牌内容传播

比起在内容展现模式上做创新，视频号把注意力放在了增强互动上，提高了视频号的交互性。

在视频号中，用户可将其中的内容转发朋友圈和微信聊天场景，也可以看到陌生人的评论。

▲视频号与用户互动

视频号还会有两条热评（获赞数超过5的、作者赞过的、作者自己的），呈现在视频号的详情页。这有利于提高用户评论、点赞、转发的积极性。

立足于微信的社交流量优势，企业通过视频号与用户互动，可以扩大内容的传播范围，增强品牌曝光和影响。

04 聚焦短视频，用优质内容获取流量

短视频拥有可观的流量红利。

据抖音数据，截至2022年1月5日，抖音DAU已经突破4亿。

《财经》报道：2022年字节跳动商业产品广告收入1200亿-1300亿元左右，抖音贡献了2022年商业产品收入约60%-70%的份额。

更重要的是，短视频的红利还在持续增长。

通过视频号，企业可以享有微信的流量优势，提高自身的内容创作效率，高效营销。

1.聚焦注意力，沉淀用户流量

与抖音相似，视频号的内容呈现方式，有利于聚焦用户的注意力，沉浸在当前的视频内容当中。

对于企业而言，视频号可以将用户的注意力聚焦在视频中，用「关注」的方式筛选出精准用户，从而完成用户沉淀。

▲视频号关注列表

2.操作自由，提高内容产出效率

抖音快手DAU增长迅速，不仅是因为用户对视频需求量大，还因为平台对内容创作工具要求极低。

视频号不限制内容的发布次数，将创作场景聚焦在「一部手机」上，更加高效便捷。

▲视频号与朋友圈发布对比

视频号的发布就像朋友圈一样，它为企业提供了一个无视空间和频率限制的营销工具，保证了运营过程的内容创作和输出。

3.内容限制小，提高创作积极性

对于企业而言，比起大篇幅的深度内容，短内容的创作难度更低，也更容易操作。

视频号以视频或图片为主要内容，文字可写可不写（写上的文字字数不超过1000，且只展示3行）。创作者只需拍视频或照片就能创作，创作意愿提高。

▲文字超3行需手动展开/可不配文

可以预见，企业通过视频号传播的内容越丰富、频率越高，曝光度越高，被用户看到的可能性也更高。

05 开辟内容场景，完善微信营销生态

早在2022年底，微信就开始发力看一看、搜一搜等内容渠道。

微信希望在朋友圈和熟人社交体系之外，开辟新的内容分发场景，帮助用户打开新的内容渠道。

视频号扎根在微信，流量优势十分突出，可与公众号、朋友圈等其他微信平台功能互为补充，成为新的内容分发场景。

1.链接公众号，完成用户沉淀

公众号在深度内容方面具有得天独厚的优势，视频号则在短内容的创作和传播更加灵活。

因此，尽管公众号粉丝和视频号粉丝并未打通，但企业却可以将两者结合起来：让视频号成为公众号内容的一个分发渠道。

▲视频号链接可跳转公众号文章

企业在视频号中发布短内容时，可以附上公众号链接，导流微信用户到公众号并进行沉淀，构建企业自己的私域流量池。

2.打造多个内容渠道，完善微信营销体系

视频号的入口紧挨朋友圈，看似会从朋友圈带走流量。但对用户而言，朋友圈是熟人场景，可以从中获取经过筛选的内容，很难被替代。

当视频号被分享到朋友圈以后，朋友圈的场景内容更丰富，视频号内容经过筛选打开率更高。

▲通过朋友圈打开的视频号

对于企业而言，这种转发也是一个筛选精准用户的过程。

另外，由于微信的限制，在朋友圈中复制式转发的图片、文字和视频，往往会被检测出来加以折叠。内容发送效果有限，这对于企业营销有很大限制。

▲朋友圈复制发布内容被叠加

与朋友圈相比，通过视频号发布的内容，更加便捷迅速，且传播范围更广、曝光度更高。

同时，视频号会通过内容质量、参与者的质量、参与者与本人的社交关系等因素的分析，将内容分发给用户熟人，精准性相对会更高，也更容易转化变现。

对于有营销推广需求的企业而言，自己也不用再拘泥于朋友圈营销。

06 视频号的红利期，才刚刚开始

视频号内测以来，不到一个月时间。

它从流量、社交、传播、变现等方面，为各行各业打开了新的思路，有利于构建更完善的新媒体矩阵，无疑是企业做好新营销的优质配置。

依托于微信的社交体系，视频号可以为企业带来巨大流量，通过优质的内容帮助企业沉淀用户流量、完成变现转化。

掌握对的方法，占据先机，当下就是最好的时候。

如果你想了解最新的新媒体营销玩法，与新媒体营销专家深入交流，欢迎关注：

公众号：同道雅集学院

公众号ID：tongdaoyajixueyuan