随着视频号+公众号+社群+小程序+小商店+直播的全链路打通，越来越多的企业和个人投入到视频号制作。 但在实操过程中，你是不是面临这些问题：不知道如何从0开始做视频号？不知道视频号怎么打造IP？不知道怎么拆解爆款？不知道怎么搭建账号？不知道怎么实现流量增长？不知道怎么进行数据分析？不知道视频号怎么实现流量变现？ 本文从流量运营、账号搭建、数据增长、流量变现四个维度出发，讲讲视频号的运营目标拆解、流量逻辑、运营思路、IP塑造、内容sop、素材库搭建、增长策略、数据分析工具、流量变现。
一、账号运营方案 一、流量运营1. 运营目标拆解视频号运营全局思维：梳理整体运营思路且能拆解运营目标。 具体如何梳理和拆解呢？ 举例：Amber接到公司视频号运营任务，要求在3月份将账号做起来。怎么做呢？ 第一，确定阶段目标。明确团队对账号的期待和要求，如3月份的目标是完成IP曝光和用户增长。 第二，制定时间线。除了要明确目标还得做好时间规划，方便有条不紊的推动计划达成。 第三，梳理阶段重心。围绕阶段目标制定各时间段的核心工作任务。如：
核心目标拆解 最后，再将任务拆解到每周的产出，通过这样的方法初步完成阶段运营目标的拆解。 2. 核心流量逻辑视频号的本质是私域流量撬动公域流量，但最重要的问题是怎么把吸引来的公域流量转化为私域流量。解决这个问题的核心在于是否理清自己的流量逻辑。 注意：不要脱离业务去谈平台流量逻辑，要结合自己的变现需求去梳理，不要一上来就整平台底层逻辑和推荐算法逻辑。因为好数据≠好变现，如做音乐推荐、情感语录、影视剪辑的账号获赞大概率要高于好书分享与技能教学类，但变现能力往往相反。 所以，为了避免无法变现或变现能力弱，要先理清自己的核心业务逻辑。明确好你的商业变现模式，才是从零到一的增进。另外，这个过程实际上也是在梳理用户旅程地图。 因为视频号内放个人微信会被限流。所以目前通用的流量链路是：视频号下方挂公众号️公众号导流个人微信号️个人微信号做转化。
流量逻辑梳理 另外要注意，流量和流量池是两个概念。流量思维是指获取流量后然后变现流量，流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量。 流量思维和流量池思维最大的区别就是流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用一批老用户找到更多新的用户。 视频号处在微信生态和视频生态的交集、视频社交关系链与微信流量生态链的“十字路口”。企业在快速获利的阶段，只顾着把用户吸引进来，但没有做好用户留存和用户裂变。 变现仅仅依靠流量抢夺，没有转化品牌意识，这样很容易形成一次性买卖。缺乏品牌心智，则没有办法锁住核心人群，形成品牌认知，才能带来复利效应。 总结：合理的流量路径是——流量获取（公域流量池）️ 流量沉淀（私域流量池）️ 流量转化（流量留存）。但在各环节都可以加上裂变、引流、病毒营销等流量玩法。 3. 两大运营思路内容为王很重要，但基于视频号的推荐逻辑，纯靠运营技巧和私域流量积累也完全有可能出圈上热门。所以，视频号运营既要有内容思维，也要有流量运营思维。 第一，内容为王，做好优质内容输出。
keypoint：时刻保持用户思维，不仅考虑自己能提供什么，更要考虑用户需要什么。或者想想怎么把自己有的变成用户需要的。
运营逻辑梳理 第二，运营思维，做好精细化运营。
keypoint：视频的出圈不仅依靠优质的内容，还靠精细化的运营！ 二、账号搭建这里把账号搭建的逻辑拆解成4个环节：IP拆解——账号搭建——创作思路——素材库，做好以上工作后才能进一步考虑传播、引流、变现等问题。 1. IP拆解账号搭建第一步先做个人IP拆解，先拆解再包装。如果选择一个方向，得选一项自己搞得定，别人信得过，并且容易变现的事情。具体怎么做？
IP塑造 keypoint：IT（互联网）+IP（个人价值）=ID（身份标识） 2. 3步快速搭建账号找标杆。别人摸着石头过河，你摸着别人过河。优先同平台、快速找账号、持续刷同类账号，并拆解优质账号定位及视频内容。 借用艾乐的分享：对于新手来说，最高效的方式就是去找标杆，去找到你去做的同类型当中已经做得非常好的账号学习，学习一下他们怎么样做内容，做的内容方向大概都是什么样的，看一下运营方式，包括去研究一下他们的商业模式，他们是怎么样变现的。 1）对标账号筛选 怎么找对标账号？ 直接搜细分关键词。 延伸搜索。搜性质相同和用户心智词相关的词汇。如通过学习变现的，还可以搜“培训，聊，讲，培训，创业”等等. 数据表分析。相关信息放在表格里，如名称、头像、风格、调性、账号数据……通过表去筛选优质账号，集万家所长，融合各家做得好的地方。
账号筛选工具 我们可以通过第三方平台快速查看垂直品类的热门账号、热门素材、热门视频等等，点击进去可以看到账号的粉丝数、获赞数、作品数、平均点赞、平均评论、平均转发及每条视频的数据。 工具：视频号数据分析平台新视
2）对标账号拆解 将账号信息放在表里，如名称、头像、风格、调性、开头、结尾……通过表格对比分析，找到账号本质去“模仿”，不要只学到表象。还要做详尽的数据分析，选题、标题文案、拍摄手法、背景音乐、评论等等都需要一一拆解。总之一句话，要把数据拆解做到极致。比如：
拆解后不能一味照搬，还是要考虑平台用户属性和热门规律来制定自己的账号方案。 这里分享一个观察到的有趣现象：微信热门的视频大部分较偏非主流，一些花式视频和一些30+女性分享的情感视频比较容易得10W+，猜测在微信刷视频的人目前还是以年纪偏上的人为主。 大部分年纪大的人会有微信，但不一定有抖快，所以他们会在微信刷视频。同时，就刷视频而言，大部分年轻人目前更倾向于在抖音快手刷视频。所以一些比较雅俗风格的视频风格在视频号比较受欢迎。 又如账号推送时间，抖快晚上8点左右的时间推送数据会比较好，但在微信就不一定了。
3）个人账号搭建 当我们找到同类优质型账号并拆解完毕后，接下来就需要结合个人IP特色进行账号设计了。设计内容包括：
这些看似基础的信息，在视频号里面其实蛮重要的。因为视频号的关注链路和抖音快手不一样，在抖音快手刷视频的时候，如果觉得内容好的话可以直接在视频右侧点+号关注，但视频号不是这样的。
视频号关注链路 所以，账号信息设置在视频号里面很重要！比如下面这个账号，结合号主特性，用了好看的头像和与自己专业强相关的账号名称；利用箭头指向关注，给用户一种行为暗示；用统一的封面和标题样式等等。 【头像点击率】
【个人主页关注率】 最重要的是：让用户觉得需要关注你（很多用户是没有关注意识的，另外很多用户会犹豫要不要关注，这些都需要引导一下）同时你需要在几方面符合用户的预期：
以上是关于视频号运营目标拆解、流量逻辑、运营思路、IP拆解、账号搭建方法论和相关工具的分享。 |
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