打造小红书爆文，这三点你一定要知道！

进入电商时代，许多商家选择小红书这片流量蓝海，这个种草平台。在小红书上种草不仅不会被用户反感，还能够给品牌带来非常可观的销售数据。那么，在小红书上种草，选择什么产品会火？如何写笔记？怎么投放会火？

Step1：推什么产品，花多少预算？

1.1 搭建产品矩阵

初接触客户，需充分了解产品信息，根据产品现状进行类型细分(多SKU品牌)，制定营销目标。

产品矩阵模型参考如下:

1.2 根据品牌阶段及产品矩阵规划预算

根据产品矩阵梳理品牌情况，结合客户需求，制定营销计划。

*爆品参考维度有这些：

√电商销量Top单品或进入级分类目销量Top榜单；

√电商搜索人气值Top、小红书站内搜索热度Top；

√产品在小红书站内有笔记声量沉淀。

Step2：怎么讲卖点，怎么写笔记？

2.1 以用户为中心，多维度收集卖点

卖点信息由过去的品牌方独断，改为现如今向用户+竞品、正面+负面的多维度多层次的信源转变。

2.2 结合站内洞察三步转化成小红书用户更喜欢的表达方式

小红书用户关注的热点从哪来?

方法一:品类/产品搜索热词；

方法二:行业热门笔记创意 ；

方法三:竞品热门笔记 。

2.3 进一步细分卖点类型以供未来测试

将收集的卖点进行类型细分，针对性测试，再根据测试结果区分主次卖点，明确产品在小红书的推广方向。

卖点分为三种类型：兴趣型、功能型、场景型。

（1）兴趣型卖点

主要指有趣/有差异化/容易记忆的卖点，该类卖点不限笔记形式，适配笔记的首图和标题中均可重点体现。

（2）功能型卖点

功能型卖点适合测评、科普等笔记类型，助力用户进一步了

解产品情况。

（3）场景型卖点

场景型卖点可搭配好物分享。vlog等笔记，如首图&标题突出场景，增加用户代入感。

细分卖点突出重点，列出小红书最核心卖点，做重点吸引。

主要卖点:确定最核心的卖点，后续笔记标题&首图中可重点突出，内容中也可重点描述。

次要卖点:后置型卖点，可相对缩短描述篇幅。

补充卖点:打特定TA时，做补充卖点描述或针对差评做解释。

Step3：怎么投放？怎么分配渠道？

爆文测试漏斗：“531”模型：

（1）测试五种以上初期重视素材类型的丰富型；

（2）重点关注测试前30%优质笔记；

（3)针对加推笔记中的爆文笔记，持续保持投入。

3.1 初期至少有5种以上素材形式来进行投流测试

测试初期，重视笔记类型的丰富情况，且注意引导品牌增加报备笔记数量，为后续爆文测试扩宽笔记选择范围。

3.2 进一步筛选出top30%及top10%打造爆文

重点关注信息流测试中前30%优质笔记，根据笔记情况区分投放渠道(信息流/搜索)，逐步提量，打造爆文，分析优质笔记类型&卖点等，批量发布类似类型笔记作为投放补充。

小红书种草地位已经稳固，用户粘性高、消费能力强、转化率高，很多品牌都已在小红书上进行了投放，赶快行动起来吧，迎接属于你的小红书种草蓝海！