小红书怎么投放、营销推广

2022年1月初，数据《2022年小红书美妆行业报告》显示，2022年小红书第一行业美妆相关视频笔记占比从15.75%增长至19.58%。短视频在小红书内容生态中的重要性越发凸显。为此，我们总结了2022年小红书视频笔记品牌营销策略，供大家参考。

01 . 全方位多维度 锁定优质视频达人

筛选优质达人小红书投放的第一步。但是达人数据来源不真实、备选达人基数低，投放表现难评估、管理及策略优化等问题困扰着大多数品牌方。品牌商家如何快速找到不同类型的达人、带货能力强的达人、还是有潜力的素人呢？

以护肤品牌为例，品牌商家可以通过几个护肤类优质视频笔记达人来初步确定优质达人的画像，超500万的达人数据库去寻找类似的优质视频笔记达人。比如小红书头部达人（粉丝量50万以上）爱臭美的狗甜儿、小颠儿kini笔记就是是以短视频形式为主的优质达人。

小颠儿kini近30天发布笔记31篇，其中30篇笔记为视频笔记，视频笔记占比96.7%。爱臭美的狗甜儿近30天发布笔记23篇，视频笔记占比位95.6%。二者的笔记更新频率均接近日更。持续地内容输出能力是优质达人的特征之一。

▲ 小红书

其次，爱臭美的狗甜儿的商业视频笔记还有一个很明显的特点，增加详细的文字介绍，能够帮助提升在小红书被搜索的概率，也有利于各大搜索引擎的收录，这是品牌方需要注意的地方。要求达人在视频笔记中增加文字介绍，让视频笔记发挥图文+视频的双重作用，70%的爆款出自视频笔记也就变得理所应当了。

▲ 数据

调性是否相符、互动量数据走势是否平稳，活跃粉丝的数据也是优质视频达人的参考重点。爱臭美的狗甜儿的笔记分类以彩妆43.48%，护肤21.74%为主，近30天推广品牌为欧莱雅、兰蔻等美妆品牌，调性十分相符。

近30天笔记篇数23篇，平均点赞4851，平均收藏1086，平均评论1115，点赞中位数为4822，说明数据较为稳定。商业笔记和非商业笔记数量比为1：11，日常分享和商业种草分布适中。粉丝分析显示：爱臭美的狗甜儿活跃粉丝占比为98.8%，粉丝真实度较高，同等粉丝量下理论种草营销效果优于其他达人。除了以上维度外，品牌商家还可以通过达人详情的投放评估、推广分析等进行全方位多维度的系统性分析，筛选出更加符合品牌商家需求的优质视频达人进行投放。当然，品牌商家青睐的达人画像也是小红书达人们内容撰写可以参考的发展方向。

02. 投放前和KOL的沟通

筛选到合适的的达人，就要开启沟通环节了。很多品牌商家都曾反馈：沟通是项目落地过程中最大的问题，曾出现过沟通不畅导致合作被迫中止的情况。

毕竟，很多小红书的达人可能并非专职做自媒体，因此非即时性的沟通怎么做？如何准确表达自己对笔记中的视频、图片的修改意见？

2022年小红书视频笔记投放会出现新的高峰，品牌商家们可以通过以下几个方面，进一步优化视频笔记的投放流程和品牌营销效果。· 通过小红书数据分析工具，全方位多维度筛选优质视频达人，获得更高确定性的互动ROI。· 在投放前和达人在产品信息、视频长度以及个性化要求方面进行标准化沟通，确保有效消息传递。· 通过视频协作工具，提高短视频笔记的制作周期，简单高效的管理和存储视频文件。· 与时俱进，阶段性复盘小红书投放情况，基于客观数据不断调整投放策略。