汽车也种草｜小红书的正确使用方式

素材来源于AMA省广汽车营（营销君）、4A广告圏（阿纠）

01

新用户成就“她”平台

丨据公安部统计数据，女性机动车驾驶人数由2022年的7,092万，上升至2022年的1.62亿，占比由23.5%上升到33.7%，增长势头迅猛。

丨2022年前三季度，五菱宏光MINI EV女性购买者超过了85%，特斯拉Model3、Model Y的女性用户占比也超过75%。

丨女性用户成为车企眼中的“香饽饽”，而女性用户占比近90%的小红书，自然成了车企营销的兵家必争之地。

02

车企头部账号粉丝数破十万

丨2022年中，小红书中仅有22个汽车品牌的入驻；而到了2022年，已有超过50个汽车品牌在小红书中开拓流量，头部账号粉丝量级从1万级提升到了10万级。

丨其中，五菱汽车与领克汽车粉丝数优先突破10万大关，成为小红书平台的“领军账号”：两家品牌都较为注重精细化运营，根据小红书平台的特点定制了针对平台人群的内容。因此高度具备小红书“氛围感”的笔记具备了强大的种草能力，实现了人群沉淀。

五菱：11.4W

领克：10.7W

特斯拉：9.0W

03

种草模范

五菱&小红书

朋友们，还是那句话，五菱是越来越懂少女心了，并且营销也是越玩越6！

在2022年，五菱推出了电动汽车后，对它的贴膜改造热在小红书、抖音、微博等社交平台上蔓延开来。

而在最近，自己改造自己，上汽通用五菱宣布旗下宝骏微型电动车 KiWi EV与草莓熊携手跨界合作。

先来一波图片展示

可爱预警！！！

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于是——

毛茸茸的小车诞生了！

我猜这款车子的灵感来源于宫崎骏老爷子的《龙猫》

KiWi EV草莓熊车整个都是肉眼可见的毛绒质感，外观融合了大量的草莓熊元素，萌趣的外形满足了消费者对可爱属性的追求，并且十分抓眼。

值得注意，旁边的车身上还有一个3D立体的熊头（想rua）

以前都说车子是铁皮包肉，这回是毛皮包肉了吧

车内设计中，后视镜是带绒毛边的。

连方向盘和座椅也都是毛茸茸的。

对于这种看着就像玩具的车子，哪个少女抵抗得住？

哪个少女都扛不住！

不过，这款毛绒草莓熊车

与其说是产品，不如说是一次车身话题营销。

对于这种毛茸茸的车子，有网友提问，洗车是个麻烦，下雨天又咋出行？

对于此，官方建议——打个伞吧！

甚至还告诉你，可以手动吹干。

这款车显然是可爱>功能，品牌能不知道这车不方便出行吗？当然知道。

同期，品牌其实还出了正常不带毛绒的联名电动汽车——

6-8万的价格，毛绒款草莓熊车能满足一部分年轻人对个性收藏的需求，但更多的是用毛茸茸的车身创意为正常款新车积攒目光和话题度，并突显五菱旗下宝骏品牌的个性时尚属性。

这也是首次有汽车品牌与迪士尼IP合作，在视觉与个性上开辟了一条画风不同的营销新道路，所以才说五菱企业在营销上是真会玩吧。

而在之前推动车贴改造热时，网上随便就能看到的车贴改造有：

初级

涡轮蒸鸭

▼

这辆车建议和美团来个互动

东北大花袄

▼

中级

融化的马克龙

▼

拼色

▼

高级

可以说，之前五菱 MINIEV推出《车贴指南》，是在鼓励用户自己去个性化改造车身，而现在旗下的宝骏KIWI EV则是品牌帮你改造完了来吸人眼球，正反面的车身营销都给五菱玩了个遍。

另 外

还有下面这张图片

无法分辨是五菱搞得营销

还是车主自己贴的

但不得不说 文案真是没有一句废话

主题明确 卖点亮眼

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下面是正经专业分析

丨基于站内用户洞察数据，五菱宏光MINI EV以“潮流外观”贴近小红书主要消费人群的消费需求，抓住TA们喜欢限量的心理，发起了一场与用户共同完成的潮装盛事。

丨小红书站内首发“潮装活动”，同时KOL笔记种草话题导流，配合开屏广告与信息流广告，抓住用户注意力。借助优质内容+效果广告双加持，让话题热度持续飙升。

丨线下承接线上话题，五菱宏光与小红书共同发布REDesign联名款，发起“装出腔调”百位车主潮车展，小红书联名款C位展出，引发第二轮话题热议。继而产生更多UGC，回流小红书，吸引更多用户参与话题，形成话题传播的闭环。

04

种草的正确方式

长期维护 持续运营

丨持续稳定增长的曝光量与用户关系维护将提升品牌在平台中的话题属性，以及用户对品牌信息的敏感度。

提供社交话题

丨互动频次是分享意愿的间接表现，传播裂变前先做好内容互动。为用户提供有趣、有传播性的话题是关键。

赢得社交信赖

丨UGC主动与品牌互动是对品牌社交身份的接受与认可。赢得认可和信赖的品牌更容易在小红书平台实现种草。

社媒人设成为品牌动力

丨人设策划是弯道超车的动力。明确的人设定位可以让品牌社交形象更加具象，带来更多社交互动可能性，但也需要强大的人设策划实力支撑。

总结：

在小红书里，用户的互动需求明显高于其他社交平台，信息获取触达也并不依赖品牌官方账号。因此社交传播裂变在于品牌对UGC创作的唤醒、激发、鼓励，以内容互动博取好感和赢得信任，应是品牌社交传播持续追求的目标。

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