媒推推|从0-1，如何开启小红书的营销之路？

如今，小红书的规则越来越多，内容越来越难做，投放也变得越发的难了。因此，小红书需要更精细化的运营。下面我们就来说说，从0-1，小红书是如何做到成功的营销的？

以江小白的时光梅酒为例，他们的营销品牌就做的十分出色，以前他们比较注重数据与品牌，甚至将所有的希望都放在广告投放上，用数据去考量内容的方向。

比如看到它近几次的广告投放。一次品牌项的活动，另一次是城市厂牌的活动，他们会区分投放的目的，包括投放传达给消费者的内容，这两次投放的整体感觉是非常不一样的。

小红书去年11月发的月报上我们看到小红书的官方数据中酒类的品牌，尤其是低度数的果酒在市场上非常受欢迎，果酒的排名第四，青梅酒和梅子酒也上榜了。

但是它的人群画像是女性偏多，28岁以下的用户占60%，一二线的城市占比更高一点，从这些数据上我们会看到各品牌在小红书的推广方向上都是适合女生喝的酒和一人食的这种小清新唯美风格。

从去年10月份之前时光梅酒的投放保持着一种和其他品牌一样的风格，给大家看一下他们之前的投放大概方向。它的这种推广方式很难让大家有一个品牌的记忆点，方向差不多是家居日常、小清新、西餐的佐餐酒，数据其实不差，

但它和其他微醺品牌的投放是差不多的，我们很难通过这样的投放，让用户分清楚到底是在推时光梅酒还是其他的品牌，其他的品牌放到这样的内容上面是不是一模一样，一点也不违和，所以它很难从所有的投放中脱颖而出。

去年10月份品牌方的市场部通过一些营销策略的转变，给时光梅酒重新做了一个定位——一个有烟火气的平价的佐餐果酒，他们提炼了一些比较有时光梅酒自己因素的内容，

比如说烟火气、市井江湖和生活感，它是一个国民果酒，因为这个酒很便宜，一瓶的价格大概是19块钱，活动价一箱是不过百的，且适合年轻人去平价买醉。

因此第一次的投放，品牌项的输出，其实是为了让大家对时光梅酒有不一样的认知，不是平价果酒或是女生喝的酒，而是一个很复古很有烟火气很接地气、触手可及、平价买醉的产品，我们把这些品牌想要的因素放在投放里，预埋了很多的词以及情感传达，以品牌词“时光”为出发点，奠定了投放的基调。

因此，我们一开始的目的就应该非常清晰，比如营销策划、一些battle的点，最后确定出来的整个投放，我们都是做了很多精细化工作的，包括从道具和服装上面都对博主有了很多要求，像赠品都是我们给他们挑选合适的，因此我们投放出来的视觉效果是非常统一的。

然后我们每次做投放时会把笔记的不同类型做一个测试，看一下哪个内容方向的效果是最好的，是用户喜欢的，通过数据看下一步投放要怎么做，一般会从达人的标签内容和内容形式、卖点这几个维度去划分不同的主题。

简单看一下，比如说我们这次投放的达人标签有复古时尚的，有探店的，有美食的，有调酒测评的，有vlog的，有生活方式的，有开箱手持的，我们会制定非常多的内容方向，但有的时候我们还会非常6+1或非常5+1，就是再拿出来一个不确定的因素，看能不能尝试再投放一个新的方向，看这样的内容是不是用户所喜欢的。

通过不同的内容形式，覆盖不同的博主，选择不同的内容主题，让达人去撰写他们擅长的内容，达到产品最后有曝光，有品牌的情感诉求，有品牌的记忆点和认知点，呈现多面合一的效果。

比如我们之前做过的内容营销。之前我看到群里有在问品牌的brief如何去写，我想说做好一次投放，从方案到brief到内容的策划沟通，包括创意、改稿和达人的沟通修改，包括最后可能首图如何压字，标题如何写，是非常精细化运营的过程，如果想达到一个好的效果，其实是环环相扣的

我们要先写清楚brief想传达什么想要什么来给到达人，而且我们会把达人分类，比如时尚达人看这一篇内容，探店的达人看第二篇内容，美食达人看第三篇，我们会分别给达人发不同的brief，让达人能知道并确定要写什么。大家可以看一下左右的对比，我们之前定的一些brief的方向、我们想要的内容和最后达人拍出来内容其实是非常吻合的。

01时尚达人

他们主打复古怀旧风，然后包括达人的拍摄地点、买的杯子、头发、衣服、后期的港风滤镜，这些内容其实都是我们提前去跟达人沟通，看看博主能不能做这样的内容形式，看他往期的内容是否符合我们的要求；

02探店类

我们要求他们必须符合市井江湖气，店铺风格要求要够江湖，够热辣，够事迹，够接地气，这部分达人其实整体的表现还不错，同时我们也会帮达人挑选当地的一些有网红属性的餐厅。

而因为梅酒它的瓶子是绿色的，我们觉得它要和一些热辣的菜品红绿搭配才有视觉的冲击感，才能出爆文，这些我们都会跟他们沟通，事实上从投放数据来看，也印证了我们的假设；

03美食类

像一些聚餐场景，包括美食复刻，吃播植入，我们通过不同方式的内容去把梅酒的核心卖点突出出来，解腻解辣，佐餐必备的8度微醺酒，这一部分的达人数据其实是最好的，且它的CPM成本是6个标签中最低的，后面会给大家看怎么把不同标签的文章内容跑数据看哪个数据会更好；

再来说说策划。

策略上分两部分，一是无门槛的调酒，二是佐餐必备酒。内容方向分了6个部分，包括便利店探店（如全家、711），盒马的探店，佐餐日常的探店，还有延续10~11月份的美食吃播美食合集和一些临时单篇。

少量临时单篇的试水数据一样会作为下次投放形式的参考。重点的内容笔记类型是便利店调酒和盒马探店这两个主题，不管是便利店的n种隐藏菜单还是盒马值得购买的好物分享，它们都有一个共同的卖点，就是输出的都是一些攻略性的笔记，就体现了它的无门槛。

所谓的无门槛调酒就是便利店和盒马里有什么就调什么，越简单越接地气越好，单次用到的饮品可能控制在3~5个，我们给用户传达得就是时光梅酒是一个特别百搭的无门槛调酒的首选，无论是柠檬茶、雪碧、绿茶，还是养乐多、气泡水都可以去尝试。同时我们鼓励ql用自己的脑洞去给产品更多的玩法。

我们都知道排名在前面的文章、图文、视频都是通过广告进行占位的，而真正将内容做到顶流是需要花时间的，行业不同对应的营销方案也就不同，想要在某个领域做的比较出色，就要从以上几个方面进行分析，才能准确找到适合自己账号的定位。