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第一节 分析小红书用户和背景
首先我们再来分析一下小红书用户和背景：
一线城市的用户是小红书的主流，占比超过50%。小红书用户特征十分明显，用户年龄分布在18到30岁之间，以学生、白领居多，当中女性占到70%到80%。从传统商业到现在的互联网产业，女性都被公认为潮流的引导者，喜爱“逛”和购物的天性，配上对应收入带来的经济条件使其具有更高的消费力。
同时随着越来越多的KOL、明星入驻小红书，带动巨大流量涌进，众多品牌、MCN机构也开始慢慢将营销阵地转移，小红书俨然有成为下一个微博的趋势。近期发现连Gucci、保时捷等国内外一线品牌都在小红书发力做投放。
第二节 小红书推广五大注意事项
我们星原传媒服务过100多个国内外知名品牌，成功打造小红书推广热点爆款事件，在跟品牌沟通，小红书推广的过程中，发现了一些投放容易踩到的坑，我们一共总结五大注意事项，大家可以参考一下：
第一大注意事项 投放笔记时不懂小红书平台笔记发布规则
小红书平台具有严格的笔记发布审核机制，一些敏感词和违反广告法的词，平台是不允许通过的，严重者还会被屏蔽。另外广告成分太重的小红书笔记不会被系统推荐，同时也容易被同行举报。具体的坑我们在第一节课霸屏营销的时候有说到，在后面的爆款笔记写作的课程里面也有详细说明：
1.推广笔记写成商家硬广；
2.推广内容含有敏感词汇，引导购买等；
3.笔记里面含诱导关注/点赞/收藏/刷评论~；
4.含有诱导引流信息，引流到实体门店，天猫京东等等；
5.标题要避免带进去商品名称和品牌名称。
补充一下两点新增的注意事项：
1.化妆品、护肤类的笔记还有很多专业词汇，疑似医疗用语也属于违禁词，比如说：
特效、高效、全效、强效、速效、速白、一洗白、XX天见效、XX周期见效、超强、激活、全方位、全面、安全；
减肥、清热解毒、清热袪湿、治疗、除菌、杀菌、抗菌、灭菌、防菌、消毒、
防敏、柔敏、舒敏、缓敏、脱敏、褪敏、改善敏感肌肤、改善过敏现象、降低肌肤敏感度；
迅速修复受紫外线伤害的肌肤；更新肌肤；破坏黑色素细胞；阻断（阻碍）黑色素的形成；丰乳、丰胸、使乳房丰满、预防乳房松弛下垂（美乳、健美类化妆品除外）；改善（促进）睡眠；舒眠等。
2.含有购买引导词汇：
①与“最”“一”“首”有关****绝对词汇等；
②与虚假有关，史无前例、前无古人、永久、万能、祖传、特效、无敌、纯天然、100%；
③使用刺激消费词语（时间），使用激发消费者抢购心理词语，如“秒杀”“抢爆”“再不抢就没了”“不会再便宜了”“错过就没机会了”“万人疯抢”“抢疯了”等词语。
笔记首图只出现产品，不管是平台和小红书用户，都会觉得这篇笔记是广告。
现在小红书对于广告是越抓越严格，还出台了小红书社区生态官来人工审核小红书用户的广告反馈。
第二大注意事项 不懂小红书推送的最佳时间，且投放节奏混乱
小红书上的用户一般活跃在除工作时间以外的娱乐休闲时间。那么投放节奏混乱又会出现什么问题呢？
投放节奏混乱容易导致违规，一天最好不要投放10篇以上的文章，防止被平台检测出广告投放违规。在之前的课程我们有提过，达人、素人笔记写的是你品牌的广告内容违规的，情况严重的话会导致品牌号被封的。有人说，那我没申请品牌号的话是不是不用怕呢？那你就想得太简单了，这种情况直接影响到你们品牌之后品牌号和店铺的申请，相当于提前被小红书计入黑名单了。
第三大注意事项 内容未经过认真思考，质量差
关键词和笔记的方向没有进行策划，且笔记内容把关差（当然这个也涉及到博主筛选和配比的问题，下面会说到），不懂小红书平台的关键词排名规则。小红书对关键词抓取，主要是笔记开头和结尾。如果想笔记能通过关键词搜索到，需要在笔记开头和结尾都再次提到这个关键词。我们在帮品牌做小红书社区笔记推广的时候，都会先策划笔记的关键词、笔记的图文写作方向，具体怎么选择怎么策划，之后几章里面会分享给大家。
第四大注意事项 没有进行严格的博主筛选
平台达人素质参差不齐，品牌方或者运营方博主的筛选严格。关于如何筛选博主，我们在第一节课小红书霸屏营销的时候有提到几个方法：看互动数据，看留言区，是否发过同类产品，借助品牌合作人平台等工具和专业人士判断博主的创作能力。
第五大注意事项 博主配比混乱没有逻辑
经常会有品牌方让我们帮忙诊断他们之前做过的一些投放，我们发现通常他们的博主配比是混乱没有逻辑的，哪个博主符合自己的要求，就选择他们来做投放，说不出自己这样选择的逻辑和想法，这样投放的效果很是一般的。
什么叫博主布局，我们第一章的时候分享过一个KOL布局的金字塔，一般来说我们的配比是呈金字塔型配比的，金字塔顶端是明星、10万粉以上的头部博主，然后是510万粉的中部博主，15万的尾部博主和15万的铺量博主（也就是真实账号，但是以广告营销为主的），最下方是1万以下的素人博主
这里的博主布局和我下面说到的投放策略有很大的关系。头部、中部、尾部、铺量博主、素人博主都有其在投放过程中的作用，并不是说有预算就全投明星博主或者头部博主，尾部和素人博主就不用投了
所以，往往很多品牌自己尝试做小红书推广时候会想得太过简单，他们会用直线思维来做小红书推广，最后导致所有的推广工作功亏一篑。
第三节 品牌自己做小红书推广的四大技巧
品牌自己做小红书应该怎么推广？主要有以下四大技巧：
1.钻研技术，精通小红书机制
在做小红书推广之前，品牌应该掌握小红书内部推荐机制，掌握官方推荐机制，全面掌控好时间、数据、内容和账号等，翻倍提升推荐成功率。
2.把控内容，做好关键词设置
把控小红书笔记内容，先明确关键词和内容的方向、规格，SEO优化，根据笔记内容、标记、标签、关键字，优化同一关键字、长尾关键字布局、关键字标题写法和选词策略（竞争度小+精准+流量大优先选择）。
3.筛选账号，合理配比高质量权重
在小红书博主筛选上，粉丝数越高的，就越要看他们的账号质量和权重，头部、中部挑选与品牌调性吻合度高的网红博主，因为他们积累粉丝的忠诚度更高，更容易产生裂变价值。而尾部网红要求与品牌调性符合即可。素人博主要求就不需要那么高。我们在和很多品牌方沟通的时候会发现，他们不是筛选博主过于放松，青睐颜值高没有严格把控好他们的数据，导致最终投放数据不好，就是在素人博主选择上过于严苛。其实对尾部和素人博主的要求，要和对头部、中部博主的要求一样高。
4.投放集中，把握节奏
在投放过程中做好投放排期，集中投放时间，但是不要一天投放超过10篇以上。
总结一下让你投放效果升级的4个技巧：钻研技术，精通小红书机制；把控内容，做好关键词设置；筛选账号，合理配比高质量权重；投放集中，把握节奏。
第四节 笔记投放的4大推广策略和2大关键词进阶玩法
下面给大家分享一下4大推广策略和2大关键词进阶玩法
第一大推广策略：网红联动霸屏种草——网红笔记围攻，现象级刷屏
一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容影响他们的购买决策。通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题，从一个网红到几十个网红一起的“安利”，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变。
第二大推广策略：明星KOL爆款推荐——明星推荐+KOL扩散，打造全网爆款明星产品
用户在对KOL们的长期关注后会产生一种“认同感”和“代入感”，从而产生价值与情感上的共鸣，这份认同感使用户心甘情愿买单。通过明星KOL爆款推荐策略，不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，还能收获实实在在的销量转化。
如果投放预算比较高的情况下可以选择一些明星来做投放，增加品牌的背书。
我们一般在帮品牌方做推广策划的时候，都是会根据品牌方的预算和项目来搭配合适的玩法。除了上面的两种策略，我们一般还会搭配铺量达人投放策略和素人铺量策略一起执行。
第三大推广策略：铺量达人
也是C级达人,也可以说是营销号,没什么人格背景的,粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。她们的价值,就是为优质达人做烘托,也就是为一个品牌的文章做量,毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人的价格。在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事。
第四大推广策略: 素人铺量
素人账号，就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军、也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人，它需要短时间内的冲量。
目前小红书对素人笔记审核也严格，如果发送不当很容易被屏蔽，相当于做无用功。素人的图片和文字无太多要求，甚至越简单越好，因为素人的图文创作能力本身就有限，写的越多反而越像广告，不真实。投放素人笔记其实有两个效果，通常是为背书和占位。
实现的效果就是,当用户搜索产品或品牌关键词时，有多篇素人文章。给用户的想法是，你看，不只是达人,很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性,还可以抢占关键词,毕竟素人的价格低，可有有很多的投放的量。
当然所有的推广玩法都必须基于做好小红书市场调研和品牌调研，适合其他品牌的的不一定适合你。选择合适的投放策略玩法再加上二大关键词进阶玩法：1.关键词排名优化；2.关键词品牌下拉词，会让投放效果事半功倍。
这里说的在我们的霸屏营销课程里面有详细说到过。同时再强调一下，做好这2个进阶玩法的核心关键有三大点：一是笔记数量；二是关键词选择；三是内容质量。
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