“种草营销”

“种草”一词最早源自美妆圈，意思是向他人推荐产品。种草营销通过与KOL等合作，在各平台上发布原创内容吸引用户。进行场景沉浸营销，激发用户购买产品的欲望，实现品牌推广和效果转化的双赢推广。

支付方式与成熟的物流，都是促成了营销方式的快速发展，消费路径越来越短，从“种草”到“拔草”可能就是几分钟。

种草是模仿效应

在种草心理学中，“人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系”。

第一个，社会下层人士具有模仿上层人士的倾向；

第二个，在没有干扰的情况下模仿一旦发生，便以几何级数增长，迅速蔓延；

第三个，人类对本土文化的模仿总是优于外部文化。

种草是利用内容刺激用户需求，无论是新的需求，还是唤醒已有的需求，并且用场景化的产品满足用户，你一定要更高效地满足他们，才能够在战场上赢得一席之地。

在移动网络环境中，“种草”比覆盖更重要，成功种草需要引燃人们的情绪点。

“种草”是年轻人爱用的流行语。分享推荐商品，激发他人购买欲望，这就是种草。当得知一款不错的产品，便有自然的冲动将它分享推荐给另一个人，这就是种草最原始的内因。与网络“安利”类似，都是将自己喜欢事物推荐给其他人。

种草如何操作

种草营销是一种场景沉浸营销的体验，一般通过与网红、达人、素人等在平台进行营销宣传。与各种社交平台上的KOL合作，生产原创内容吸引用户，激发用户的购买需求。抖音、小红书、知乎、微博等都是不错的种草平台。自从种草营销火起来，被大家认知后，都开始认可的价值。

“种草”其实与传统广告有所区别，广告主体不再是商家，而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享，这本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。

“种草营销”对于品牌来说可以更加直接地反馈产品的销售状态，缩短品牌或产品的营销宣传周期，减少了营业费用;对于消费者来说他们可以让那些无法体验产品的消费者从中获取产品的各项有用信息。

讲故事

通过说故事、说具体事例的方式进行产品宣传才能够激起用户的表达欲望，像以前那样的硬广已经不再能够吸引消费者，用户只有在软性植入的场景之中才能够找到情感共鸣，并且积极主动的进行内容创作。

内容有趣

有趣味性和创意的产品信息能够快速抓住消费者的眼球，只有这样的内容不仅不会引起引起消费者的抵触情绪，反而会激起消费者兴奋的情绪，从而使消费者产生购买欲望。能吸引消费者的内容主要有以下两种：

(1)生活场景类： 这一类场景能够引发消费者的需求共鸣。如果我们直接记录生活中的某个场景、某段体验就能够唤起消费者“我也有这种经历”的意识，或者激发消费者“我也能变得这样”的情绪。这一场景主要适用于抖音、小红书、微博等分享个人生活的平台。

(2)知识干货类： 这类内容有很强的技巧性、经验性、科普性。KOL达人可以凭借自己积累的经验，或者引用专业知识，为消费者提供有用的信息。

跨平台投放

用户对品牌的认知需要多次的触达传播，用户的分享创作欲望也是如此。所以品牌投放需要跨平台、多触点地进行覆盖触达。大家应该都知道如果在朋友圈看到一位好友转发某篇文章的话，并不一定有打开或评论的欲望，但多个好友集中转发时，效果就不一样。

品牌独特价值

产品的卖点应该要跟消费者的实际需求进行精准的结合，只有能够直击消费者痛点的个性化产品才能得到消费者的青睐。品牌应创造独特性、突出自身的差异点以期强化消费者记忆。

大KOL+小KOL

大KOL可以利用自身的流量和影响力来为品牌背书，小KOL可以通过分享高质量的原创内容来进一步促进消费者采取购买行动。品牌只有通过大KOL+小KOL组合营销的方式才能够完全获得消费者对于品牌的信任。

激发主动转发

不论是顶流KOL、达人还是素人，他们发布的内容也是跟随热点。

(1)优质内容：一般来说只有足够优质的内容以及有一定影响力的品牌才会吸引KOL主动转发。这也是因为只有足够优质的内容才能够强化KOL的个人人设。

(2)品牌已经成熟：KOL主动转发更利于大品牌、大IP的扩大传播，从另一个角度来说在没有初始投放的情况下通过打造内容吸引KOL主动传播对于我们的营销来说并不一定有效果。

种草营销的基本模式

“种草”是通过占领用户心智，促成购买转化。种草营销就是用内容创造需求，并通过电商实现拔草。种草就是利用内容创造需求，无论是新的需求，还是唤醒原来的需求，并且用电商的产品满足用户，你一定要更高效地满足他们，才能够在战场上赢得一席之地。

种草模式分类

种草营销包含三个方面：圈层、种草文案、实效流量。

小众圈层

圈层，就是不要尝试讨好所有人，不要想着什么都要。这个跟传统的品牌传播是相违背的。

以护肤为例，我们会发现主流人群和小众圈层的需求很不一样。如果我们着力在大众需求，那么就需要和各大品牌竞争，大概率会折戟沉沙。

但是如果我们挖掘出来一个小众圈层，从这波小众人群入手，成功的概率会大很多，因为主流品牌没有在这个地方着力，竞争会轻很多。

种草文案：说人话+证言建立信任+效果/价格促进购买

好的种草文案是怎样的，我们研究后发现这几个有趣的点：

名人效应，比如是奥巴马推荐过的；

从众心理，比如所有网红都在用，所有的朋友都在用；

产品的盘点，罗列我们产品和多个竞品的横向评测；

实效流量：真实流量+ KOL矩阵

种草营销最大的预算在KOL购买，那么真实流量非常重要。不断地跟虚假流量做斗争，是我们工作最重要的部分。

除了跟虚假流量做斗争，实效流量还要抓住长尾流量。