小红书商家案例

自 2022 年 12 月有赞打通小红书后，短短半年时间，有赞接入小红书的商家增幅超 10 倍，成交额增幅达到了 1500% 。

如果你也想在小红书开店，这里有一份有赞小红书开店解决方案，点击下方小程序保存后继续阅读：

在小红书开店，或许有商家会顾虑：我在微信开店，再到小红开店，跨平台运营是否会造成订单无法同步这种影响经营效率的问题。

有赞与小红书已经全面打通，有赞商家在小红书开店，涉及到任何跨平台运营的商品、订单等数据相关，都可以用有赞运营管理，而商家只需要关注内容种草即可。

那我应该如何创作内容？

想在小红书做内容变现，首先要明白小红书用户的浏览习惯。

具有赞说统计，小红书上与搜索购物决策（你可以理解为种草）相关的内容占比高达 87% ，这个数据远高于其它平台。

有了这两类用户的分析，其实商家要做的事情很简单，那就是创作「让用户产生兴趣，并认可」的内容。

然后再推荐相应的商品，从而实现转化。

⬇️获取你的商家案例⬇️

浅杉是一家滋补养生类商家，自 2022 年 7 月开通小红书以来，它通过图文笔记+知识科普的方式创作养生类内容累积了 3.2 万活跃粉丝和 29 万获赞与收藏。

原本，浅杉想着是把小红书作为一个内容种草的地方来，让用户在选购「养生花茶类」产品时，可以优先考虑自己。然后在微信通过小程序商城售卖「养生花茶」、「零食果干」等养生类商品，实现「小红书种草，微信拔草」的目的。

但是由于两个平台无法实现引流，浅杉想要的效果并没有达成，当得知有赞与小红书平台实现对接后，浅杉通过有赞开通小红书店铺，成为小红书首批通过有赞开设店铺的商家之一。

在浅杉看来，通过有赞在小红书开通店铺，不仅可以实现交易数据、订单的统一管理，提升了经营效率。同时还实现了「在小红书种草到直接下单的交易场景」，大幅提升了生意经营的效率。

在过去两个月，浅杉在小红书的生意迎来高峰，其 GMV 对比5月份暴增 130% ，粉丝量也上涨了 5000 多。

那么，浅杉是怎么做的：

在创造内容之前，浅杉便对自己的目标用户进行了分析。

首先是用户的年龄。在小红书关注「养生」的用户，18~34岁的年轻女性占据80%。

其次是分析诸多养生相关话题中，用户最关注的养生热词，分别是：减肥、健身、失眠、作息。

最后，是这部分人的活跃时间。

据浅杉透露，「养生」一词相关话题最高活跃时间在晚上10点，在凌晨1点之后开始下滑。

根据这样的用户画像，其实我们可以从中分析出在小红书关注「养生」的用户到底是一群什么样的人：

她们多为 18~34 岁的的年轻女性，减肥是最大的诉求。其中脱发、内心焦虑、失眠、作息不规律是她们大多数会遇到的问题。

面对这些问题，她们会通过健身、保健品、健康饮食、食料来解决。最后，她们会在睡前（10点左右）开始在小红书浏览相关内容，这是她们休息的时间。

基于此，我们可以勾勒出这部分人的诉求：

1、她们有许多健康类的问题，想通过小红书她们看内容的时间段是在睡前，这个时候人的状态往往不希望「动脑思考」，所以简单直白的内容表述更受欢迎。

2、她们在寻求内容的时候，希望得到「解决方案」，其中不限于「运动」、「保健品」、「食疗」等方式。

基于这样的诉求

浅杉的内容打造就变得清晰了。

1、封面和标题直击痛点

从「相关热词」的统计上，我们可以发现养生类用户在小红书最迫切想知道的，就是「我应该如何解决？」。

此外，浅杉在寻找用户「我应该如何解决？」，还会参考通过有赞小红书商城后台，客服与顾客之间的沟通交流内容：

「顾客在购买前往往会咨询各种症状问题，我每月会统计咨询量，根据咨询类别的占比来调整主题。

比如上个月咨询减肥的用户最多，这个月我们就推出更多的减肥相关果茶。这样即时调整转化效果会高不少。」

2、笔记内容干货满满且让人愿意收藏

前面我们提到，「养生类」用户的诉求很明确，那么内容层面浅衫也同样遵循「简单清晰」的原则：

在创作内容的同时，有赞小红书商城支持商品弹窗，用户在浏览内容时候会弹出适配的产品，从而缩短用户的购买的决策时间，让用户在被内容「种草」后，直接点开商品弹窗进行购买。

据浅杉介绍，商品弹窗支持「一篇内容+多个商品」的配置，比如一篇介绍「 6 款花茶」的种草文里，根据花茶种类不同上架了6个商品弹窗，方便用户在看完内容后直接选购：

同时，浅杉还会搭配优惠券、限时折扣、满减送等有赞小红书商城内置的营销玩法，刺激用户在点开弹窗后实现快速下单的目的。

3、加个热点话题，最大限度地吸引流量

小红书官方的内容运营向有赞说透露，小红书的推荐算法会根据内容创造者的「粉丝标签」、「内容标签」引入平台流量。

所以商家发布笔记时，带上与自己匹配的热点话题或官方话题活动，可以增加内容的曝光量。