在不同阶段该如何选择投放的达人呢？

第一阶段：声量打造

声量打造就是提高产品的知名度，让目标用户知道你的产品，你的品牌。这一阶段我们要做的就是大量铺垫笔记，提高产品的曝光量，1个人，2个人，3个人说好的时候我们不一定会觉得什么，但是1群人，百人，千人都说这个产品好呢？就像逛淘宝的时候，我们会看产品的销量、评论以及差评一样，有这么多人买，这么多人说它好用，相比之下这个产品的优质比率会比其他没听说过的要大。

既然是大量的宣传，那我们就应该选择价格相对便宜的达人进行推广性价比才高。这个阶段我们选择合作的达人中，大部分应该选择素人博主，同时可以选择有一些粉丝量的koc，但不用太多。此时要注意投放的频率，不要一上来就大量的发布笔记，循序渐进然后逐渐有起伏的平稳。

第二阶段：口碑引爆

当我们的声量打造的差不多的时候，就可以开始进入下一阶段——口碑引爆。口碑引爆是影响消费者决策的一个重要环节，虽然有一堆人说这个产品好用，但是这些人对于你来说只是一群陌生人，你对她们并不熟悉，所以对她们言论的信任度也没有那么高。但是你的偶像，在你心中有权威地位的人也说这个东西好用，你就会跟风，这就是名人效应。这个时候我们合作的主体就是有一定粉丝量的kol甚至是明星。

这两个阶段完成后产品推广其实已经差不多了，产品口碑上来后，之后就是打造更多的爆款，同时也可以与时俱进，联合一些新闻热点等，更深的塑造品牌在用户心中的形象，就比如前段时间很火的鸿星尔克，不过要记得掌握“度”。

当用户购买了你的产品之后呢，一定要注意用户对产品的真实想法，不足之处就要尽快完善，而不是息事宁人的想法，这个时候的处理态度会影响品牌在大众心中的口碑，当你的产品做的很好的时候，品牌也没有其他问题的时候，自然会有一部分人会有意或者无意当中为产品宣传，由此形成一个真正的闭环。