“小红书一下，你就知道”。

作为重要的内容社交平台，小红书俨然成为美妆界的百度。

数据显示，约90%的小红书用户在购买美妆产品前会搜索小红书做功课，美妆和护肤品类成为小红书用户的主要购买商品。相对应地，近年来，美妆品牌在小红书平台广告的投入亦大幅上升。

几年前，完美日记把握小红书快速增长的流量红利，同时也获得平台流量倾斜，成为种草营销的佼佼者。

如今小红书大牌环伺，平台的竞争状况日趋白热化，众多增长问题烦扰着运营官和营销官：

• 自然流量增长慢，如何打造爆款推广文案？
• 投放搜索广告砸不过大牌，如何选择投放关键词？
• 竞品们动作频繁，如何及时监测借鉴其投放策略？

以下五大技巧帮助品牌从笔记内容和竞价广告两大方面，全面收割“自然+投放广告”的精准流量。

01 内容为王，优化笔记文案

一篇吸引用户点赞互动的优秀笔记自然会获得更多平台流量，但写出爆款文案不能光靠灵感和运气，落笔前起码要想过这些问题：

• 小红书最热的笔记在讨论话题、用什么关键词？
• 大热的优秀笔记写作风格和趋势如何？
• 我的竞品如何写笔记的？

技巧一：踩准内容热词

通过分析搜索排名靠前的笔记内容，提炼出用户和达人最爱提及的内容关键词。

比如，最近正值炎炎夏日，集美们的笔记里就频繁出现“防晒、保湿、美白”等功效内容热词，说明护肤类的内容有机会获得更多关注。

值得注意的是，踩内容热词切忌生搬硬套或重复堆砌，要适当地在笔记标题、正文、话题和评论等位置合理布局热词。

技巧二：拆解优秀笔记

分析近日热门笔记内容，比如最受用户欢迎（点赞、收藏、评论）的笔记，可以全面学习拆解优秀笔记的范式。

比如我尝试分析最近新上的热门笔记，发现标题常用“干货”、“攻略”、“心得”和“平价”、“白菜价”、“学生党”、“18岁”等关键词，说明平台上的年轻用户更喜欢实用性强、性价比高的笔记内容。

技巧三：参考竞品笔记文案

比如雅诗兰黛的笔记就很喜欢用质地、保湿、清爽、效果、夏天和敏感等关键词。

02 善用竞价广告，锁定搜索流量

小红书的搜索竞价广告出现在用户搜索后的页面，可以精准触达与搜索词相关的人群，是美妆品牌常用的推广方式之一。

这种类似信息流的搜索广告与百度广告类似，采取竞价方式投放关键词，因而选好关键词以及用对投放策略十分关键。

技巧一：洞悉用户搜索用词习惯

值得注意的是，笔记中经常提及的内容热词和用户实际搜索时爱用的词可能很不一样。

那品牌投放怎样的关键词比较好呢？答案是搜索热度高同时投放品牌少的热词，这种词既有很多用户搜索，还少品牌商家竞争，可以极大提高笔记靠前的机会。

另外，还可以根据需求选择美妆品类词、美妆品牌词或者美妆特色词。

技巧二：分析竞品的投放策略

要知道竞争对手是我们在投放广告中所要分析的重要因素：一方面可通过了解对手，掌握更多的用户信息、投放信息等；

另一方面通过分析对手，有助于我们制定更有利于自身的账户策略方案。