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短视频很火，不管是的个人、公司都想通过短视频的流量来变现。但是抖音已经步入成熟期，过去随便发个视频就能火的时代已经过去了，门槛越来越高。没有好的创意、内容、运营策略来长期维护是很难做起来的。 最近，很多朋友跟我说，他们公司老板要做抖音短视频，申请了账号，但是一直做不来，发了视频没人看。 现在，老板让我把抖音账号运营起来，我应该怎么办？不知道从哪入手？完成没有思路。 基于这样的需求下，我给提供一个抖音短视频运营的整体方案，结合实际操作的案例，尝试把抖音短视频运营的流程讲明白，但在真正的实操过程中，可能还会遇到很多细节上的问题，欢迎私信沟通，在此希望可以给大家提供一些思路，作为参考。 原文被知乎#抖音#话题热门内容，阅读量超过15W+，收藏量超1W+。
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一、抖音平台用户分析 1、为什么要做抖音平台的用户分析？ 因为要了解喜欢刷抖音的那一批人里面，会有多少是你们的目标受众？他们都喜欢看什么类型的内容？如何通过内容去吸引他们的关注，粘信他，让他成为你们忠实粉丝，最后成功变现。 2、需要分析哪些数据？
二、竞品分析：对手在抖音平台的情况 1、竞品的抖音账号内容展现形式分析？ 因为同⾏就是我们的前辈，可以减少大量的试错成本，如果他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那我们可以直接换个形式复制过来。如果做得很差，那他们做过的形式，我们就不要再尝试了。不管做什么，记住，要时刻死盯同行。 上次有个朋友是做教育行业的，我们平时可以看到很多教育行业在抖音上的内容输出形式，大概可以分为以下三种：
如果你也是做教育行业的抖音账号，那么内容输出的形式基本也是这三种，然后结合自己公司的资源、成本选定。 2、抖音账号分析，可以通过哪几个纬度？
三、公司现有的抖音账号诊断分析 如果公司现在有抖音账号，但是没有运营起来，可以按照以上分析竞品的纬度来分析，找到原因，然后改进。 1、账号：标签、粉丝属性（性别、年龄）、粉丝活跃
2、视频内容：内容关键词、标签、爆款视频情况、更新频率
3、人设、内容形式、DOU投放
4、如果有没违规、被限流，建议重新申请账号 违规、限流、封号等问题，请参考【抖音社区自律公约】 PS：如果公司目前没有抖音账号，可以从注册开始，详情请往下看。 四、抖音短视频运营策略【重点部分】 1、账号注册，注册蓝V号，还是个人号？
部分功能介绍如下：
建议：人力、物力、财力允许的情况下，可以做矩阵号，蓝V+个人 2、账号搭建
3、人设打造 3.1 什么是人设？ 人物设定简称人设，在电影、喜剧、游戏等场景中，会有各类人物设定。明星等公众人物刻意塑造的形象。 比如，好男人/国民老公/模范丈夫：文章、陈赫、薛之谦、吴秀波，演员受影视剧角色塑造的影响大。 小鲜肉：鹿晗、吴亦凡等。 3.2 抖音为什么需要做人设？ 抖音需要人设的理由有千万条，每个人都有自己见解，这里不做阐述。但说来说去，就一句话，每个人设代表着kol的定位，比如：
3.3 企业在选择人设的时候，就需要仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合度是否匹配。 PS：好的人设可以迅速圈粉，吸引受众的道具，同时可以提高转化率。 4、账号定位 账号定位做过公众号运营的就很容易理解，简单的来说就是：专注于一个垂直领域进行内容输出。 如果账号是定位于美食的，就坚持只发美食相关的视频；定位于舞蹈的，就坚持发舞蹈；定位于正能量语录的，就坚持发正能量；定位是穿搭的，就坚持发穿搭……内容越专业，越垂直，吸引到的粉丝，也就越精准，转化率相对来说就很高。（前期最好要做原创内容） 除了垂直领域的内容，要时刻关注热点题材、热门视频，容易获得流量。 PS：垂直定位，一个账号只做一个领域的内容，如果公司的业务较多，建议做矩阵号。 5、账号运营，提升播放量 抖音最大的魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的，我们每个人刷到的抖音内容都是不一样的，能让人一直刷一直爽。 同理，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。这个就是经常提到的：流量池。抖音给每一个作品都提供了一个流量池，视频传播的效果好与坏，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。 抖音评价你的作品在流量池中的表现，会参照4 个标准： 完播率、点赞量、评论量、转发量。 账号运营实操的过程中会涉及到很多的细节，但是在写方案的时候不需要把所有的细节都体现出来，主要体现以下3点即可： 5.1 除了视频内容本身以外的运营细节
5.2 免费的推广方式：
5.3 付费的推广方式：
以下是我实操的投放数据：
推广结束之后还能看到你花费的钱究竟获得了多少展示量、播放量、互动量（关注、转发、分享数据）。
5.4 用户管理 1、抖音蓝V账号，在企业营销方面提供更多赋能，在PC端登录，更方便操作。可以平台内做到精细化的用户运营，有些功能类似微信公众号。
私信自动回复是当用户第一次向企业号发送私信时，企业号设置自动回复的内容。设置一段好的自动回复，给潜在用户留下深刻印象，让首次对话即使在非工作时间的用户也有良好体验，甚至可以引导用户进行下一步行为。（设置跳转连接、菜单栏）
关键词自动回复则是根据用户发送内容进行关键字匹配回复，相应关键字可以触发相应回复，批量、迅速地解决用户群中存在的常见问题、新品上市、线下店铺位置信息、合作等。
企业号还可以设置自定义菜单，自定义菜单最多支持两级，菜单支持的响应动作包括跳转链接和触发自动回复，方便快捷维持用户黏性。
2、抖音个人账号功能没有蓝V全面（毕竟免费），在用户管理上关注私信和评论即可。 5.5 数据管理 首先，做运营，不管做什么平台，数据分析都是非常重要的工作。通过数据分析可以判断内容的质量，还可以指导我们的运营策略。 上面提到抖音判断视频作品的4 个标准： 完播率、点赞量、评论量、转发量。至少这4个指标是我们时刻需要关注的。 数据分析可以通过抖音号自带的后台统计，也可以通过第三方平台统计。每个运营人对数据分析都有着自己的方法，能找出核心问题就OK。 下面提供一下我平时做的数据分析表作为参考，主要分为：基础数据、互动数据、互动率数据、DOU推广数据。
很多功能几乎都需要付费，购买会员才能使用，以下截图是飞瓜数据平台。
5.6 变现方式 变现是做账号的最终目的，但是如果过早的去追求变现，是难的。前期要花时间精力是做好内容，抖音平台内容是本质，建议粉丝量在5万以上，再变现（产品植入、直播、导流）。 变现的前提条件：①有一定的粉丝量，②粉丝粘性高
五、抖音短视频运营规划 这一部分内容，具体的规划需要结合公司的实际情况来制定，一般分为以下4个阶段进行。 1、第一阶段，品牌知晓期 通过人设，输出大量与品牌调性一致的内容对话受众。万变不离其宗，抖音运营第一步，让大家知道自己的品牌。 2、第二阶段，受众感知期 通过爆款的内容视频、话题、活动让受众更直观了解自己的品牌/服务理念，并有意愿进一步了解产品和体验产品。 3、第三阶段，销售扩张期 通过大约（3-6个月）的发酵，我们已经利用有效内容沟通到了一批目标受众，我们将集中通过KOL效应聚拢人群，通过商品橱窗、视频加入产品连接、直播的方式等带动产品销售。 4、第四阶段，品牌升级期 通过深度内容及多元形式，向受众展示自己更深度的品牌理念，打造铁杆粉。 六、团队配置、人员分工 标配版短视频团队架构：
如果有预算的情况下，一定要配置专业的演员，预算不够的情况下，在企业员工里挑选：颜值高，外形清新亮丽，镜头感强，有强烈的表现力。 更多短视频运营团队搭建，请参考以下内容：
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如果自己的能力不错，随时可以组团，建议你尝试下抖音创业，成立公司（工作室）做抖音代运营全套业务，这个是比较创业成本比较低，只要和客户确定合作签约，就能收到80%的预付款。 以下我是做代运营总结的全套资料，已经累计谈下几十家合作企业，涉及十几个行业。
有很多同学可能自己买了很多课，上课的时候是听明白了、觉得自己学会了，但是在工作中真正操作起来全是问题。
学了很多抖音短视频运营知识，为什么还是做不好呢？ 因为没有人帮助你把知识落地，把别人的知识经验真正变成自己的，如果你也有同样的困惑，可以加找我一对一咨询指导，解决你工作中的问题，也希望和你交个朋友，一起进步。 我结合了自己的直播操盘经验和行业案例，写下这一套《抖音直播带货系统教程》，累计十几万字，原创内容。
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短视频运营策划方案怎么写？涉及哪几个方面？
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