商家如何在小红书上推广？

最新数据显示，小红书目前月活跃用户已超1亿，其中18-34岁用户占比为83%，女性用户更是高达90%。“女生都把小红书当百度来用”，一句话道出了小红书流量的核心。

身边的一些女性朋友在购买某种商品时，都会习惯性打开小红书，搜索相应的种草笔记。而对于大多数没有明确需求的用户来说，在使用小红书时也会不自觉的被种草从而产生消费。了解了平台的特点及用户的使用场景，商家便可以针对性做投放推广了。

目前商家在小红书的推广方式主要有以下几种：

（1）开屏广告

比较适合一些年轻化，女性化的品牌推广。

（2）信息流广告

在热门推荐和用户搜索关键词会有展示

（3）薯条广告

品牌自己用自己的账号发布笔记，然后通过薯条推广给更多用户。

（目前开通薯条权限为：发布笔记2篇以上，粉丝500以上，账号五违规）

（4）达人推广

这是在小红书上见得最多的，品牌会同明星及ko合作。

借助她们本身的粉丝流量，最高效的达到品牌的曝光和转化。

（5）素人笔记

通过普通小号发布，以量取胜。

利用平台的热门流量规则，达到高效的曝光。

上面分享了5种主要的推广方式

下面继续介绍下具体的一些呈现形式

主要有以下10种

1. 原创视频

达人根据品牌要求，结合自身特点原创视频。

这样的视频效果往往会更好。

2. 干货合集

我们在搜索一些关键词时，看到很多排在前面的都是合集

所以做关键词排名时用合集是不错的选择

3. 产品测评

这是小红书上最多的，用户也比较感兴趣

达人亲自现场拆开使用后的评价

4. 场景关联

兴趣电商最主要的就是给用户创造一个消费场景

如果能把你的产品和合适的场景联系起来

转化效果也是杠杠的

5. 介绍推介

这就是相当于线上销售员

直接介绍产品的各种有点和用处

简单直接~

6. 活动互助

大品牌经常搞这种

通过某项活动来实现曝光与转化

7. 熟人口碑

koc和素人铺量主要是靠这个

熟悉的人，而且同为普通用户的推荐更靠谱

8. 穿搭分享

穿搭和美妆算得上是小红书的半壁江山

主要针对服饰这块

9. 探店打卡

现在越来越多的商家都在尝试

但对于很多店了说区域限制是个问题

10. 店铺分享

和探店打卡不同

店铺分享包含品类更多

而且更加的真实自然

小红书上所有的推广

其实都是5种方式+10种形式的搭配组合

有效推广最重要的就是先确定好推广策略

给大家举几个网红品牌例子：完美日记、王饱饱、三顿半、元气森林等，这些网红品牌有个特点：推广打法很凶残，品牌崛起的很快。

先采用头部明星和kol打响知名度

然后批量的koc+素人实现转化成交

主要以活动互动，产品测评和达人推荐为主要呈现

在实际的推广中

为了获得更好的曝光效果

发布小红书笔记时需要注意

1、尽量发布原创内容

2、文章或图片中不能含其他平台水印或信息，如天猫促销信息，京东水印信息等

3、想多形成转化，可以在笔记中插入官方商品或店铺链接，现在只支持小红书自家店铺了

4、应网信办要求情色用品/小说/电影等尺度微大的相关内容不能上推荐页

5、首图引人不适的内容：如皮肤瑕疵特写，肥胖身体裸露

6、 争议内容：针对“物”的不文明语言，如口头禅式谩骂“TMD”

7、 假货相关内容：讨论假货，真假辨别等

8、 硬广需要加上品牌赠送等关键词

当然，推广时还有至关重要的一点

那就是达人的质量

关于如何快速找到优秀的合作达人

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