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上一篇，我们了解了小红书的基础用户画像和推荐机制
今天，我们来一起了解一下小红书的变现空间叭。（本文数据来源： 千瓜数据)）
根据QuestMobile2022年的数据，小红书平均带货转化率为21.4%，而抖音、快手和微博的转化率分别为8.1%、2.7%和9.1%。正是基于平台里有一群喜欢“买买买”的用户，以及天然的“种草”社区属性，小红书的带货转化率比很多公域平台都要强。
而这一点意味着，商家爱在这里引流、投放，吸引精准客户；博主(即便是素人博主)也有更多机会变现。详细的变现渠道介绍可查看下一节内容《小红书热门变现方式盘点》。
2.小红书热门变现方式盘点(附各类目参考案例)
小红书的变现包含品牌推广合作、商品带货合作、开通店铺、知识付费专栏、私域引流成交等多种方式。不是全部变现方式都是官方认可的，部分会有潜在的违规风险。每种渠道的具体玩法、适用人群、注意事项提醒可戳下表查看：
备注：因官方对商业行为的政策可能会有变动，下表会视情况不定期更新。
| 变现形式 |
玩法 |
参考账号 |
适用人群 |
注意事项 |
| 品牌合作 |
这是官方报备商业合作的一种形式。小红书蒲公英平台上品牌会发招募通告，博主自主申请合作或受邀约合作，发布商业笔记可获得广告费/置换物品/带货佣金。平台会收取20%的中介手续费，博主收取10%，品牌方也收取10%。 |
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1.想依赖平台广告变现的个人博主。2.有垂直定位，能持续输出所在领域的爆款种草笔记。 |
1.满足以下条件才可申请品牌合作：1)博主账号升级为专业号2)粉丝达到50003)没有社区违规记录2.每月可发布的合作笔记次数有限制，超过次数会违规。 |
| 商品合作 |
这也是官方认可的商业合作形式。小红书商城有选品中心，获得商品合作的博主选品后可进行小清单带货、直播带货，目前已经取消了笔记挂外链的功能。用户购买后可获得分销佣金，佣金比例5-30%不等。 |
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1.想依赖平台进行分销带货变现的个人博主。2.有垂直定位，能持续输出所在领域的爆款种草笔记。3.适合视频、直播带货博主，不适合纯图文博主。 |
1.满足以下条件才可申请商品合作：1)博主账号升级为专业号2)粉丝达到10003)没有社区违规记录 |
| 小红书店铺 |
2022年8月小红书上线“号店一体”体系，升级为专业号后可0粉开通小红书个人或企业店铺，上架出售自己的商品。 |
WinnieTang人在草木间浔溪木业 |
1.有自己的产品商品，想开店卖货2.能持续输出种草笔记为自家产品带货 |
1.开店需要缴纳保证金、佣金等费用2.笔记流量不好依然很难成功带货 |
| 置换/寄拍合作 |
这是小红书非官方、非报备的合作形式。一般是博主和品牌pr私下联系达成合作，合作形式常见：无费置换、有费置换、有费寄拍这三种。粉丝不多的博主会经常接到无费置换，也就是商家直接送你产品，你帮他发笔记推广。有费置换是指商家直接送你产品还给推广广告费。有费寄拍是指把产品寄给你拍摄，发完笔记寄回给他们，商家会给广告费。 |
肉食少女掉秤日常 |
1.粉丝达不到官方商业合作门槛的博主2.不想给蒲公英平台手续费、想私下达成合作变现的博主 |
1.这类合作多，还不用给平台手续费，但私下达成的合作会有一定风险，比如有些黑心pr可能不给合作费用。要注意自己衡量好风险。2.另外，目前平台正在打压这类虚假种草笔记、软广笔记。 |
| 探店参展 |
报备合作或非报备合作都有这类商业合作形式。一般是商家给博主提供免费体验机会(比如免费吃喝玩乐等)，博主发笔记帮商家推广。有些商家只会提供免费吃喝玩乐，有些还会补贴广告费用、路费，看你粉丝级别而定。 |
未央小姐在成都肉肉大搜索一碗吃饱了 |
1.更适合吃喝玩乐领域的探店博主，真人出镜最佳(真人报价更高)2.能持续输出探店体验的爆款图文或视频笔记 |
1.粉丝不多的时候一般只能免费吃喝玩乐，拿不到广告费 |
| 看图说话 |
这是非报备的合作，一般商家会写好稿子让你代发或者提供图文资料让你重新编辑，也就是写伪真实体验笔记。 |
设计师珍珍C姐漫生活晚安玛卡巴卡 |
1.没有视频输出能力只会写图文的博主2.懂得如何在图文笔记种软植入产品 |
目前官方打压得最厉害的就是这类笔记，当然依然可做，就是风险大一些。 |
| 小红书知识付费专栏 |
知识付费专栏是小红书新上架的变现功能，还没有大范围开放，只有部分博主能开通。 |
长岛劳拉拉丸子笔记宝藏馆长陈天真 |
1.有自己的课程或者能研发课程的博主2.已经在小红书平台积累不少粉丝的知识博主 |
后台上课等功能不太完善，产品设置得过于复杂，没有小鹅通方便，但对于知识博主来说是一种新的变现渠道。 |
| 企业号 |
开通企业号可以展示线下门店地址、电话等联系方式，为门店引流或者私信引导到站外成交，还可以运用一些投放工具推广自己的笔记。 |
Richandrare珠宝器而不舍铜茶馆画里的拾光·南京拾光画室 |
1.有营业执照的个体户或企业。2.有自家产品或服务，能持续输出优质带货或知识笔记。 |
每年需要交600元认证费，引流相对安全但不是绝对安全。 |
| 私域引流 |
你有自家产品或服务的话，可以通过输出所在领域的笔记吸引用户询单，从而引流到微信去成交转化。 |
logo野生设计师鱼妈妈销售说Gaffneycake |
1.有自家产品或服务的微商/个体户/企业2.能持续输出优质的带货或知识笔记 |
小红书会打压站外导流行为，因此要学会运用不同的隐晦的引流方式来规避风险。 |
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下集预告：小红书的个人IP打造。
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