医美行业怎么做好小红书运营推广？

随着社会经济发展和人们消费水平的提高，可支配收入会更多倾斜于化妆品这类刚需特性的产品中，而人们对美的认知和美的追求的提升，推动了医美行业市场规模的扩大，行业迎来快速发展。

对于已经在做小红书却没有达到预期效果的医美机构，或者想做小红书却没有运营思路的医美机构，如果你没有一个有效的运营策略的话，请跟着下面的运营落地方案一步一步做，能帮你走出误区，快速大量的引流加微，业绩转化。

医美小红书引流落地运营方案

医美机构做小红书首要的目标就是通过内容引流、加微信。本质其实就是内容营销：基于品牌、合作人、UGC互动口碑的优质内容，升华品牌认知，打动目标用户。

围绕这个目标，我们要一步一步拆解目标，将目标拆解成下面这几个问题，解决以下问题就能实现加微目标：

一、 小红书的用户想看哪些内容？

二、 内容怎么做？流量从哪里来？（粉丝从哪里能看到你的内容）

三、 谁来做医美小红书的内容？去哪里找？

四、 小红书的营销节奏

五、 怎么做到将流量引流到个人微信？

01 小红书的用户想看哪些内容？

用户想看什么内容与用户的心态有关，小红书里的医美用户心态主要包括这三点：怎么解决，怎么买得更好，怎么避雷。

因此医美机构小红书的内容方向可以围绕这三点来做，可以做以下几类：

1、 日常医美使用分享，使用体验

（1）日常工作录视频：桌子上架手机，录制客户咨询过程，剪辑精彩（干货）片段发送；（2）洗脸护肤时段：一边洗脸护肤一边讲一些日常误区，常见雷区，技巧；（3）展示客户故事：讲故事（正面反面案例皆可）。

2、 好物/好项目盘点——深度种草强说服力

一般在年中、年终的时候做个盘点，医美机构可以选择这半年或这一年比较热门的项目，比如双眼皮或者热玛尼之类的，展示做项目的过程以及之前之后对比。

3、 医美探店——展示最真实的医美环境

虽然探店可以很大消除消费者的顾虑，但一般这样的行程花费较多，小机构不建议。

值得注意的是，小红书内容向短视频倾斜，一条短视频笔记的互动量是图文笔记的1.2倍，涨粉量是图文笔记的2.3倍，曝光量是图文的2.4倍，内容专享短视频大势所趋，因此以上内容可以考虑以短视频的形式制作、发布。

02内容怎么做？流量从哪里来？

既然小红书是通过内容带来流量的，那么内容的写法就必须符合小红书的流量逻辑。

小红书流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、 社交关系链推荐。

CES=点赞数*1分+收藏数*1+评论数*4分+转发数*4分+关注数*8分

小红书引流重要因素

小红书的笔记在发布后，首先会被系统打上一系列标签，尝试性的推荐给对这些标签感兴趣的粉丝，比如平时爱看医美类的文章，平台就会推荐更多医美类的文章给你。

笔记推送给粉丝后，根据粉丝的一系列交互行为，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。

通过这套流量逻辑，总结了几个内容运营技巧：

1、 做视频内容为主：上文也提到过，小红书的流量向视频内容倾斜，因此笔记的形式最好是从图文转向短视频。

2、 重视小红书首图：图上的信息是用户快速获取信息的重要位置

3、 设置争议性内容：在流量逻辑里也提到了，与用户互动会相比于点赞和收藏，评论的权重是最高的。评论更多的笔记也更容易被系统反复推荐，因此可在评论或者正文里设置争议性内容，调动访客互动的积极性。

4、 自我介绍人设打造：在个人介绍里尽可能的介绍自己的专业身份，并且要个性化，不能太像营销，通过短短几十个字打造个人IP，让用户产生预期，知道关注你能获得什么有价值的信息。

5、 内容领域要垂直：如果你专注医美行业，就只发医美行业的内容，不要参杂与医美无关的内容。

比如你是喜欢做医美微整形的，那你就可以出一个相关的评测，总之和运营个人朋友圈一样，努力成为这个领域的意见领袖和专家，才是获取用户信任的第一步。

6、注重文案技巧：比小红书上的内容一定要是原创，并且在文案上面要把握的点是“真诚分享，易于阅读”。另外我们提供了一些爆款文案套路，大家文末自取。

03谁来做医美小红书的内容？去哪里找？

关于小红书内容，要清楚一点，做内容不是一蹴而就的，小红书需要去铺大量的内容，持续铺量三个月以上，到第三个月能产生比较好的转化，因此小红书内容要多、要专业、还要有流量。

显然，这样多的内容医美机构不可能自己生产，并且从流量逻辑来看，除了内容本身以外，账号本身的权重也很重要，当你的账号有一定的粉丝量时，你的笔记会推荐给你的粉丝，当你的粉丝点了赞，会进一步被粉丝的好友看到，形成裂变式增长。

找KOL来生产内容才是最优解。

找什么样的KOL？哪里找？

结合内容类型来看，医美机构需要找这三类人来生产内容：素人或KOC、中腰部KOL以及明星或头部KOL。

解释一下这三者：

1、 素人：就是普通消费者，koc指能影响自己粉丝、朋友的消费者；

2、 中腰部KOL：可以理解成有1万粉丝以上的，有较大影响力的关键意见领袖；

3、 明星、头部KOL：影响力巨大的关键意见领袖。

值得注意的是对素人的要求，并不是随便一个消费者都可以，素人必须要有粉丝1000人以上，粉丝太少的素人是没有推广作用的。

去哪里找所需要的这些kol呢？这里提供几个途径：

第一，直接在小红书上搜索关键词，找到相关类目活跃的用户，注意不要只看粉丝数量，点赞、收藏、评论的多少比粉丝数量重要！

第二，通告群，就是直接群里发布通告，达人来报名，机构筛选就好了。

第三，直接与MCN公司合作，医美机构提供客户画像，MCN机构进行针对性匹配。

04医美小红书内容营销节奏

有了内容与做内容的KOL，接下来要考虑的是营销策略，小红书做营销必须要有系统的打法，小红书的达人组合策略是素人笔记做基础，中腰部达人做效果，头部达人做互动并且可以分为这几个阶段：

首先是蓄势期，蓄势期1-3个月，这个时期主要时要建立足够多的内容与口碑，内容发布以素人或者koc为主，最好铺1000-3000个左右的素人口碑。

其次是养草期，这个阶段要学会控制预算，选人非常重要，建议先找中腰部的KOL，这个阶段不要选太多人，但要选好每一个人，做好每一篇内容，因为这些都属于对购买很有帮助的导购文，这个阶段铺设期大概1个月左右。

最后是引爆期，前面2个部分铺好了，再找明星与头部KOL，预算大概需要几十万，目的就是为了做引爆，目前很多消费者其实已经很聪明了，看到明星推并不会直接购买，而是会去主动搜索，需要看到更多素人与KOL都在用于推荐，才会做出购买决策。预算到位的时候，头部达人与明星，建议尽量选明星，从算法与曝光上，明星还是有优势的。

05怎么做到将流量引流到个人微信？

引流的最终目的是转化，好不容易收割的流量自然是要加到个人微信里去转化了，但小红书禁忌是不能在笔记里面直接留下你的联系方式(微信、QQ 等)，平台的检测是很严格的，逮住直接禁言 3 天、30 天甚至永久。

这里同样提供几个加微信的方法：

1、 大号引导，小号助力

大号直接引导客户私聊或者是大号引导到小号上私聊，这里需要注意的是话术，话术要有趣并且隐晦，举个例子：

“如果是医美大号，你可以在文章末尾加上：如果想知道自己适合什么样的眼型的小仙女们可以私信我哦~” 另一种方法，大号引导到小号上私聊，同样也是话术，举个例子：

“如果想知道自己适合什么样的眼型的小仙女们可私信我的私人助理哦~”

2、 评论区引流

这里要注意的是不要直接留联系方式，同样利用话术巧妙的引流到私信。

例子：当有人问你哪里做的微整形时，回复“小姐姐我已经发给你喽“，这样会有更多人私信你。

3、 将小红书号，修改成自己的微信号，简介中可以放上邮箱。