小红书产品分析报告

小红书产品分析报告

一、产品概述

1.1产品简介

在小红书，找到全世界的好东西。在小红书，和最会生活的人做朋友。

1.2产品定位

建立中国最大的生活分享平台，同时也是发现全球好物的电商平台。

1.3市场分析

中国消费市场进入新一轮消费升级，消费结构从生存型消费向享受型、发展型消费转变，网民由PC端向移动端迁移，电商也寻求新的增长渠道，由于消费水平的提高，人们的消费方式慢慢从传统方式转战到海淘，追求了高品质的商品。目前的主流海淘消费者已经超越了过去使用“洋货”时用来自我标榜的阶段，更加享受海淘对于他们生活品质的实际提升。可正是由于对于个人生活品质的追求，决定了消费者的需求更加个人化、差异化，使处于海外电商这个行业APP的竞争也越来越激烈。

二、目标用户

小红书以年轻女性用户为主，内容多与精致的美好生活相关，有先发优势，长尾内容丰富，搜索精度较高，但未形成种草-拔草闭环链条，虚假笔记降低平台可信度。

从性别分布上来看女性占了90%的用户占比，目标人群更偏向于女性

从年龄分布上来看波动率和使用率占比最大的处于0-30岁

小红书的用户定位为二线城市以上城市高学历高收入的女性群体，尤其是企业白领和年轻时尚的年轻人。

①主要集中在18-31岁。小红书用户的特点是年轻化。

②活跃用户女性为主，占比90%以上，宝妈、都市白领等成为消费主力军。

③地域上，一二线城市依然是消费主力。

④关注小红书的用户，刷美妆、护肤、穿搭类的人较多。关注人多，变现容易。

三、产品结构

四、核心功能和特色

4.1主要功能

小红书是一个网络社区，也是一个跨境电商，还是一个共享平台，更是一个口碑库。小红书的用户既是消费者，还是分享者。主要功能是分享自己的生活。

4.2特色

小红书分享面很广、精准度高。

五、盈利模式

①商品销售盈利模式

②佣金分成盈利模式

小红书只收取销售佣金，同时需要商家缴纳保证金，会和申请入驻的商家在入驻流程的“合同签署”步骤确定佣金率和平台保证金费用。关店后的三个月内会退回保证金。

③网络广告盈利模式

UGC分享社区

用户生成内容（User Generated Content）

在用户搜索社区首页时会出现一些软逛

六、优缺点分析

6.1优点

①内容丰富，可为美妆、服饰以及长尾内容需求者提供决策

②小红书设计了便利的内容发布工具，通过滤镜、标签、贴纸等辅助工具帮助用户进行内容创作

③有较强的孵化新品牌、新妆容、新穿搭，以及种草的能力

6.2缺点

①虚假种草、虚假营销

②未构成种草-拔草闭环

③收入来源单一，主要靠广告

④直播运营有待提高

⑤无法直接保存无水印图片

七、优化建议

①加评论、点赞过的记录引导；

②加强内容审核；

③笔记中定位位置在左上方账号的下面，十分不明显；

④加ipad横屏版；

⑤关注的人应可分类；

⑥支持多设备登录。