小红书推广优势

小红书是什么？

小红书是一个网络社区，也是一个电商平台，还是一个共享平台，更是一个口碑库。是品质生活指南，是种草基地，是剁手神器，是包括UGC（用户原创内容） 模式的购物分享社区，以及跨境电商的”福利社”。被称作“购物版知乎”。

小红书的slogan？

标记我的生活

小红书的用户是谁？

小红书用户达到7000万，女性用户占比89.15%，24岁-40岁女性用户占比达到79.4%，本科学历占比达到74.6%，个人收入达到1万元以上的占比超过1/4，70%新增用户是95后。用户开始 从一二线城市下沉到三四线城市，从年龄到地域都在不断发生突破

小红书推广优势
1、平台优势

全网最大口碑最好的种草平台。活跃用户达到7000万，六月周年庆时两小时销售额破亿。基予用户的忠诚度，即为种草平台用户自觉传播性高，可达到一传十，十传百广而告之的效果。

2、热点持续性高
周期长推广效果更佳。更直观把口碑呈现给用户

3、口碑、调研必经站
大部分女性在购买产品之前，会在小红书平台，调研其他客户买了感觉怎么样、在哪买的等等。

4、购买高转化率
分享式植入客户信任度高，产品分享软 性植入后购买转化率非常高

5、强大影响力KOL
高质量KOL，以产品使用体验分享，为主的内容软性植入，广告接纳度高。

6、精准同步的用户

小红书用户89.15%为关注海淘和

生活方式升级的用户，对生活品质

追求高，活跃用户与品牌用户画像

高度契合。

2022年，越来越多的品牌，尤其是海外高端品牌将市场投放注意力放在了小红书达人这一高转化率的渠道上。

2022连续在小红书投放的女性美妆护肤品牌有：La Mer SKII 雅诗兰黛 Jo Malone 及口服美容产品Pola等

小红书-内容种草平台

1、消费者购物决策

流程模型

2、Attention

引起注意

3、Interest

引起兴趣

4、Search

进行搜索

5、Action

购买行动

6、Share

分享

1. 社会大背景：随着中产阶级的兴起、 80后90后日渐成为消费主力军，这些用户不再单纯的对价格敏感，如果一个故事足够有趣足够有情怀，他们愿意接受高客单价有调性的商品并为之买单。

2.消费者属性：消费者决策链条发生了变化。从被动搜索被动的接受硬广，到信任朋友的口碑介绍，信任KOL的种草分享。女性消费者习惯在买东西之前去小红书平台查产品的口碑。

3.推广策略：在消费者决策模型（AISAS）中，内容种草形式变得越来越重要。KOL可以连接商家和消费者，他们能在购物决策流程中的任意一个环节，起到关键的促进作用。

4.推广平台：小红书在用户眼中是一个真实分享的平台，具有高度粘性，用户对小红书信任度高。

5.相较于其他平台，小红书对优质内容具有明显的流量倾斜，一篇优质的笔记会获得远高于其他平台的效果。