新媒体运营|本地品牌低成本引爆小红书

题记：运营小红书，当前我见得最多的方式无外乎两种，一种投达人（KOL代为种草），一种投薯条（平台赞助推广），效果怎么样暂且不去细说，性价比怎么样我想大部分商家，尤其是小范围受众的本地品牌都心知肚明，不用我去踩我去黑。

为什么投达人和投薯条性价比会如此低？原因无外乎有三。

其一、营销环境变化。

恶性种草是导致小红书营销环境变化的根本原因。大部分KOL在接到项目以后可能连其产品都没有见到或者试过，就通过其惯用的套路和手法炮制出一套针对粉丝的种草图文，外部流量有多少不重要，可能有十分之一的粉丝点赞就已经完成项目合作目标，这也是为什么很多高粉达人账号的笔记会出现低赞藏的原因，具体原因我后面还会讲到。

其二、客群需求变化。

场景需求是客户群目前最期待的被种草被分享体验，也正是由于恶性种草的持续积累和发酵，导致客群对场景的要求越来越高，这也间接说明为什么会出现“高粉低赞”的达人现象。有时候我们经常能看到没几个粉丝的素人，一篇不经意的日常分享体验往往能达到粉丝数几倍甚至几十倍的点赞收藏，原因只有一个，那就是这样的场景很真实。

其三、平台定位变化。

小红书平台由最开始的分享好物变成了分享广告，不管平台方承认不承认，事实已经变成这样。越来越多的人不再相信达人的种草和官方的推介，越来越多人更宁愿把平台当成日常解压工具。在缺乏像微信的社交功能和微博的媒体功能的情况下，在线交易体量又比不上天猫和京东，小红书将会在广告分享平台上越走越远，素人将会是最后一个流量传播群体。

下面回到我们今天要说的话题，本地品牌低成本引爆小红书。问题关键字包括：本地、低成本、引爆。其实，只要弄懂了平台的玩法，洞察出关键字的来龙去脉，那么我们就能知道如何在小红书运营的每个环节如何去发力。

一、小红书流量规则

首先在解答话题之前，我们要了解小红书的规则。小红书的流量到底在哪里？我在网上找了一张图，我个人认为基本是对的，供大家参考。

（网图）

第一个点，小红书的主要流量来源是“发现-推荐页”，基本上占到了80%的流量。剩下的20%的流量分配给用户的搜索、关注、同城。所以很多10W粉丝的博主，有时候笔记也就20多个赞，说明什么？说明你的文章大部分只是被关注你的粉丝浏览的，实际文章本身并没有被系统大规模推介。

换句话说，小红书是看内容的，账号粉丝多少并不是评价的唯一标准，低粉爆文现象并不是天方夜谭。

第二个点，如果是放在应用层面，特别是本地商家，如果预算不是特别充足的时候，用素人的方式把内容把控好，最后的效果也是有可能惊艳到你。

二、如何提高“发现-推荐页”占比

接着我们再来看小红书平台如何提高“发现-推荐页”占比。首次打开率、互动率、搜索结果打开率这3个核心逻辑，我认为是最重要的。

①打开率决定了后续的互动率，如果打开率上不去，第一波的系统推介想进大流量池，基本无缘。

决定打开率最关键的因素是标题和首图，标题的写法可以参考PC时代的标题党，首图也简单，找十个同类型的文章，选择数据最好的二篇笔记的首页，进行模仿即可。这里不展开说，大家可以自行去研究。

②首次打开率和互动率决定了能不能进到下一个流量池进行推介的机会，这个原理其实和抖音的推介模式如出一辙。所以对于笔记冷启动阶段，作为投放方可以操作一波数据。但是一定要控制好IP等细节，现在APP的风控维度，只有你想不到，没有你做不到的。

任何有规律的行为，都会被风控。所以一定要模仿自然人的行为，特别是ip一定要随机。当然，就算被风控了也没关系，只要没被平台封号，保持好自然的浏览、互动习惯，一定时间也会恢复正常。

③搜索结果打开率，这个很好理解，就是文章SEO做得好。虽然刚开始系统推介的时候，表现并不显眼，但是用户通过搜索关键字找到你的文章，这个就是搜索结果打开率。数据好，一样能推荐到更多的用户眼里，如果再配合互动率，系统一定认为你是用户眼中的宝藏笔记，能够帮用户解决问题。

特别是美妆板块，因为小红书平台以及政策原因，很多“发现-推荐页”推介出来的笔记都是19年到20年的。实际就很好的说明了，只要你的文章有用，平台是不管你何时发布的。因此搜索结果打开率这个点非常重要，你可以理解为seo中长尾关键字，只要内容ok，就能够长久的获得流量。

在应用层面中，面对很多行业热词，如果预算不够，那就选择“曲线”操作，只要你操作的长尾词多，最终的效果不会比热词差。

（数据来源：5118）

关于如何做好小红书SEO，其实可以看我之前在公众号（亿仁IMC）写的文章，里面有详细介绍，可供参考。

三、小红书分发

我们再来讲讲小红书是如何分发的。

一般来说，小红书这种UGC平台会根据用户行为、用户基本特征、用户关系等来推荐内容。

用户行为主要包括搜索行为、浏览行为、赞藏评转粉等互动行为、标签及话题偏好。用户基本特征是指性别，年龄，地理位置，手机型号，学校公司等身份信息。用户关系是你阅读内容，赞藏评内容等。

简单来说，在小红书上面，不光笔记带维度标签、用户也带维度标签。

讲完平台的重要规则，我们再来回答文章的标题。本地商家如何低成本引爆小红书？

因为开头了解到，小红书平台对博主的友好度，看内容属性不看账号属性。面对预算不足，我们可以通过大批量的素人号来弥补。每个素人号都有一个基础流量，从而为整体项目获得流量。

同时我们通过小红书内容SEO，提高核心关键字和长尾关键字的曝光量，使之获得更高的流量，爆文的几率大概3%，用平台流量策略来弥补账号粉丝质量。当然预算足的商家可忽略以上方式。

（我们公司自己做的小号）

该策略依据的就是对小红书的流量来源进行流量优化，通过关注搜索流量和推荐流量，以及通过打造内容来提升浏览量，来获得与头部腰部博主投放更接近的流量。最最重要的是素人账号的核心性价比。在内容优化上，依据的是内容被推荐的3条核心逻辑，进行内容优化。

四、总结

最后再总结下：

小红书的流量来源最核心的就两个：推荐和主动搜索结果。

围绕最核心的流量来源，通过布局内容，能够让营销策略更加有效。

小红书内容推荐的逻辑主要就三个：首次打开率、互动率、搜索结果打开率。

满足任意一点，你能通过素人号生产阅读量1万-10万的爆款内容。

满足任意两点，你能生产出10万-数百万级爆款内容。

当然现在越来越内卷的平台，有时候还需要一点点运气。但是推荐基本面就是上面三点。

小红书给用户推荐的内容依据主要就三个：根据用户的基本特征分类、用户的搜索及互动等行为、以及用户的关系。

抓住任何一点布局内容，都能形成一套独特内容营销打法，都可以高效地抓住你的目标人群，形成相对优势的舆论，进而促进用户下单。

通过简单的梳理，你是不是已经知道本地商家该如何低成本引爆小红书了呢？欢迎大家评论留言一起探讨，也欢迎大家去我公众号（亿仁IMC）交流心得。