小红书营销01|新品牌如何在小红书做推广？

话不多说，直送干货！

新品牌在小红书种草前，首先要明白小红书用户80%为一二线女性为主，如果您的产品主要为男性用户，且造型很难引起消费者二次分享，要不要在小红书种草值得思考。那恰好您的产品是美妆个护、服装配饰、家居装修、母婴等品类，在小红书种草再恰当不过，因为小红书是”决策“平台，也就是消费前，先上小红书。

那品牌如何在小红书种草，主要通过以下七个步骤；

1、内容策划：

想清楚您要给消费者传递核心卖点是什么？内容主要有品牌定位决定，是你能提供，竞争对手无法提供，同时也是消费者需求的内容。以毕生之研聚焦是痘痘肌人群，笔记始终聚焦刷酸主题，引导消费者购买新品。

2、精选达人素人

传播很核心的观念就是谁来传播，此阶段根据内容匹配达人，达人根据定制brief产出内容，此阶段想清楚，如何选择何种什么样的KOL、KOC和素人，以及之间的比重情况。

3、企业号转载

企业号是未来企业在小红书的入场券，一方面是官方发声的主阵地，更重要可以积累自身私域流量，也可以在后台进行抽奖和直播，像完美日记在小红书粉丝高达190万之多。

4、广告投放：

效果广告加强曝光 助推占领用户心智，此阶段通过小红书效果广告让爆文进行持续曝光，目前很多成熟的化妆品如HFP、完美日记、谷雨等品牌通过信息流工具，将文章进行持续种草。

5、企业号爆文：

对爆款的笔记投放相关热搜关键词及长尾词 ，根据人群定向投放信息流，让笔记进行更大范围曝光。

6、种草转化

实现无目的性用户需求种草 刺激潜在目标人群效果转化

7、站内外购买：

种草是在小红书的出发点，但最终还是需要在平台进行收割，获得销售；目前小红书收割主要有两种：一种是天猫/手淘搜索进店；第二种就是小红书站内购买。目前一些优秀的品牌在小红书种草ROI也在1-1.5左右

对于新品牌在小红书种草到收割，主要有这7个步骤，通过这7步真正实现种草-收割的阶段；