小红书营销链路讲解！

在流量为王的时代，谁获得了流量，就赢得了红利。面对众多的互联网平台，选择一个合适的平台宣传自家的品牌，也是一门学问。每一个平台都有自己独具的特点，小红书平台当然也不例外。

与抖音、快手等成熟的短视频平台，小红书目前仍处于生长期，对品牌而言就意味着巨大的机会。

一、小红书用户特征

小红书活跃用户呈年轻化趋势年龄主要集中在18-34岁，占比大约为83.31%；以女性用户为主，占比90.41%，男性占比9.59%。

其中小红书平台有6大主流人群，包括：Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈和享乐一族。她们都具备4大行为特征：爱尝鲜、爱生活、高消费力、爱分享。

小红书平台用户大多喜欢尝试新鲜的事物。化妆、早C晚A、冰墩墩等，都在小红书兴起并流行。爱生活，小红书里不只是消费，更有丰富多彩地生活。高消费力，小红书平台用户的购买力非常高，她们大多属于需求旺盛且愿意为生活品质提升投入。爱分享，小红书平台用户都在积极分享自己的生活。

二、品牌行业洞察

据千瓜数据统计，小红书平台2022年度最受欢迎的五大板块是美食、家居、母婴、彩妆、服饰。其中美食行业笔记互动量占比26.88%，超过四分之一。

宠物、宝宝、服饰、鞋靴、内衣家居服这五大板块是2022年度行业增长速度较快的板块。在小红书平台服饰板块一直以来都是长虹行业也是高增长行业，除了宠物之外，其他高增长行业大多都和穿搭行业息息相关。

再了解了小红书平台用户特征以及行业洞察后，可以进一步分析不同行业在小红书的发展现状，再对自家的品牌所处的赛道进行分析，分析是否有流量红利或其他优势。

三、投放策略

1.打造小红书矩阵：企业号、员工号、个人、引流号

2.小红书社区笔记投放：建立博主联系、打造爆文

小红书投放是有策略的，不是乱放的。搭建好矩阵之后，就要产出内容，尽可能要生产有价值的优质内容

四、制造高效内容触达用户

品牌营销最基本的内容就是发布笔记。用户希望看到的内容就是品牌可以提供的。无论提供的是实用价值，还是情绪价值，都能够吸引用户的注意力，进而完成初步的种草。

那么品牌制造内容最重要的就是满足用户需求的内容。品牌在发布笔记前就需要先了解用户的需求。以穿搭模块为例，。小红书平台用户大多为女性，那他们所关注的无非就是“时尚”一词，时尚是小红书主要特性之一，那只要踩中时尚这一关键词，不就是踩中了用户的“痛点”。小红书平台中服装品牌UR的相关笔记都围绕着产品的时尚属性。品牌UR就由此踩中了用户的痛点，引发了极高的互动量。

五、总结

小红书社区具有浓厚种草氛围，用户并不反感优质产品分享，反感的是为了种草而种草，有价值的内容才是打开她们钱包的最好方式。爱尝鲜、爱生活、高消费力和爱分享是小红书平台用户的显著特征，满足实际需求和提供情感价值的内容最能踩中用户“痛点”。