编辑导语：小红书和抖音作为种神器，一直以来都备受商家的欢迎，但是当遇到小红书和抖音都无法种草的状况时，应该如何破局，做好营销呢？

某个创业者，他的品牌，开通海外旗舰店，可发现小红书、抖音这些主流的平台，都无法种草产品，更别说直播了。听完介绍，我就知道，曾经当站长时用到的隐藏技能，要出山了。

今天，分享下我的思考逻辑：小红书、抖音都无法种草，品牌该如何营销破局？

重点说几个点：流量获取，转化、卖点、用户决策门槛、包装视觉等，聊聊逻辑。提醒：部分内容不便提供解决方案，但会有思考方向，可能有点烧脑，不建议懒人阅读。但要是能读透，肯定会受益匪浅。

一、流量获取

先从创业者最关心的流量说起：如何获取精准流量，完成用户触达？毕竟，再好产品，触达不到用户，是最悲剧的。此时，面临一个棘手的问题，主流的流量获取方法基本都失效，包括直播卖货。抖音无法投放，快手B站也不可能，那怎么办？

所有的产品，是基于用户的，所以，首先要考虑，产品面对什么样的用户？这样的用户，出现在哪里呢？这里，会分成线上和线下2块流量获取方式。

产品介绍：是男性功能类产品，客单价接近1000元。购买者，大比例都是男性，也会有少量的，关心男性的女性。

目前主流的消费品营销，锁定红书抖音等，是因为这些平台，有大量的用户，且产品不敏感，可以直接和用户进行沟通，进行流量转化，且效率比较高。

但是，中国只有这些APP吗？

显然不是，中国有成千上万的app，网站，社群。基于目标用户，先锁定比较聚焦的人群聚集的app或者网站。这样的app有哪些？对于用户，又可以分为强购买需求用户和弱购买需求用户。

1. 对于强购买需求用户

1）找到流量源

平时购买这种产品的用户，他们的购买习惯是什么样？他们会做出什么样的信息获取、信任建立、购买的动作，而所有的这些行为，背后都会涉及到不同的流量入口。

哪些入口有机会进行主动信息曝光，哪些入口有机会进行用户拦截，哪些入口可以引导私域转化。然后要做的是，在这样的地方，主动出击，如果是主动曝光，主动曝光的方式就有多种多样，涉及到投放，转化，关键词等等。

2）确定可行性

然后，可能会找到很多流量源，但是有的是无效的，有的链路比较长，第二步肯定是缩小范围，聚焦可实施性更大的流量源。会有各种判断标志，缩小流量源：比如无法有效曝光，获取方式无法规模化，获取成本太高等等。

3）数据优化

不管是主动投放还是流量拦截，都要考虑获客和转化成本，慢慢通过数据优化，进行效果的放大或者流量源的再次优化。优化，不仅仅是素材，还包括文案，这个后面在卖点那会提及。

2. 非强需求用户

这部分用户，就需要品牌的种草，唤醒需求。

而实际上，男性功能性产品，很容易唤醒，只是很多人忽略。那回到流量源，他们聚集在哪里？日常有哪些行为习惯，除了看抖音，还有哪些习惯被我们忽略了，而这些习惯，在什么渠道承载？

这个时候，大家可以看下各种互联网报告，网民上网都做什么，找到聚焦的流量源。然后，通过什么方式，什么样内容形式进行非强需求用户的唤醒，内容是什么？这个逻辑思考和刚才差不多。

所有的用户，都只能在线上教育吗？显然又不是。线下，这种用户的流量源在哪里，哪些地方是高浓度的，可以通过哪些关键人、渠道进行转化？其实答案就比较容易了。

吸盘流量：在流量获取非大众化操作里，有个间接流量获取方式，我称为“吸盘流量”。就是产品不直接触达目标用户，而是搞定吸盘，通过吸盘的吸引，主动获取目标用户，而这种方式，和第三方合作，其实操作成本更低。目标用户容易被什么吸引，这个东西就是吸盘。

开展流量获取工作，肯定意味着流量成本，降低流量成本，要么就是精细化流量渠道，要么提高流量转化率，降低流量成交成本。那提高流量转化率，其中很重要的就是降低用户决策门槛、差异化等。

二、用户决策门槛

这个产品价格1000左右，在这个品类属于中高客单价。这样的价格，也就意味着，流量的转化肯定会受到很大的影响。

只会获取流量，而不会进行流量的优化，肯定不够的。功能型产品，尤其中高客单价，需要建立用户信任，减低决策犹豫时间。既然客单价高，犹豫时间长，那为了缩短犹豫时间，提高转化，反向是不是答案就出来了？

肯定不是降价！

让消费者觉得价格便宜，不是只有降价这种方法。让消费者觉得便宜，才是核心要解决的问题。常规的就有3种办法。如果你还不知道怎么办，“让消费者觉得价格便宜”再读几遍。

三、卖点和差异化

产品客单价高于竞品，那意味着需要更有效，或者更强的用户购买理由，甚至明显的产品差异化，否则无法支撑用户的下单信心。那产品的差异化，如何提炼成用户可以感知的核心卖点？什么样的差异化是这部分用户感兴趣的，要走到用户中洞察。

是否有副作用？效果明显？改善时间长？多久感受到效果？还有其他的吗？

核心卖点，是品牌型的卖点，还是营销型的卖点？哪个更有利于转化，都要进一步研究细化。这是功效型产品，是否有效？是否可视化？是否用户可感知？对于用户来说，同样重要。

这里，一定不要告诉用户，你有xx成分，用户不是化学家。营销人要做的是，如何降低用户理解成本。概念嫁接、概念平移、概念比喻，都是降低用户理解成本的办法。出街的广告语，画面，都是用户可以感知的信息，都要打磨。

更多卖点内容，点击–>《方法论| 99%的品牌不会说卖点》

四、包装视觉

目前产品的包装，是蓝色的，几个非常抽象的图形组成主画面。这是个男性功能性产品，画面如此的阳春白雪，这是要让口气清新自然吗？

什么样的颜色，会让男性一下子感觉到功效，感觉到场景使用的画面。可以参考能量饮料，都给出答案了。另外就是产品形态，必须是圆形的吗？如果可以异形，什么样的异形可以让用户产生有效联想，同时强化联想呢？

其他不展开说了。

五、私域流量

产品，是属于复购型产品，所以私域的转化和沉淀，是非常必要的。怎么沉淀，沉淀后提供什么服务，这种市面上内容就比较多了，不说了。

六、总结

虽然重点说的是流量获取，但是基于流量获取，背后还是品牌那一整套流程。

回到我一直说的：营销，其实就是研究人性。具体点击–>《品牌如何洞察人性，了解消费者行为？》

营销，一定是首先要考虑你的用户，通过用户反推要做的各种营销动作。他们在哪里？他们关注点是什么？怎么引起他们注意？怎么引起他们好感？这些事情，营销人要想清楚。

在执行层面，团队不可能什么都会，大策略定好了，不同的部分，可以找合适的供应商承接，团队同学做好监督、管控、优化改善的工作。什么都甩手给供应商，那最后很可能一地鸡毛。

#专栏作家#

营销老王，微信公众号：营销老王（ID：wltx-2022），人人都是产品经理专栏作家。阿里营销专家，关注营销侧流量/裂变/三四线下沉市场；擅长品牌营销，用户增长。

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