专注“种草”而非“安利”，小红书才能走得更远

几年前因为工作的关系，认识一个朋友，她自己创办的一家公司，专注一件事情，就是帮助一些线下门店，进行小红书种草营销。

她与小红书上面的众多用户保持了密切的联系。这些用户的级别各异，有明星，有达人，也有一些素人。每个账号都能对应一个营销服务的价格，以及侧重的领域。

因此，她能帮助她的客户朋友们提供一整套种草服务，为他们高效地输出由众多账号提供的真实笔记，带来不错的营销效果。

像她的公司这样的，在市场上还有很多。小红书的厉害之处就在于，凭借高质量的UGC社区，连接了不计其数的消费者和商家，为商家提供了品牌营销的价值，为贡献内容的用户提供现金或物质奖励，还成就了无数家营销中介公司。

当然这样的中介服务小红书自己也不愿放过，它里面就有个挺有意思的功能模块，叫做“好物体验站”，用来撮合品牌商和愿意创作内容的用户。在“好物体验站”中，每天都会有十几二十来款商品，提供免费试用。但名额有限，且必须在试用后发布一段不短于30秒的短视频。短视频的制作难度其实不高，只要能真切地反映试用该产品的过程或感受即可，不一定要露脸（比如开箱过程），也无需有任何推销成分。

由于每款免费试用商品的数量有限，而申请的人大多数十倍甚至数百倍于试用名额，因此，更容易被选中的用户一定是那些之前发布过体验视频且质量上乘的人。这样也就促使了这些用户会倍加珍惜每一次的机会，尽责尽心地做到高质量输出，从而为整个平台贡献了优质内容。

“种草”这个来源于小红书的概念，不同于“安利”，后者有推销的成分。也因此，小红书上面的内容更显平实和客观，也更容易激发广大用户把它当成一个陌生人的朋友圈，自然、随性地记录自己的生活，也欣赏着他人的生活。

如今的小红书，早已不再是数年前的局限在美妆等少数几个完全针对年轻女性用户领域的定位。正如它现在的slogan——“标记我的生活”那样，年轻人用它来记录日常生活的方方面面，用它来解决生活中遇到的各种问题，用它来参考借鉴他人的生活方式、购物主张等。

也正因为此，如果在小红书中看到一条笔记，它是恨不得你立马买这个东西，这就有些违和了，也和种草的价值观相抵触了。小红书上面的商城频道，以及直播节目，貌似就一直没有做起来。这两种类型本质都是卖货，而非种草式的“标记生活方式”。因此，我觉得小红书不妨干掉电商，无论自营的还是平台的，也停掉直播带货，跟直接卖货相关的都不要再涉及。

坚持围绕“标记我的生活”，专注做好内容社区，小红书的价值才会更大，也才能走得更远。