如何在小红书平台做内容运营(个人号为例)?

如何在小红书平台做内容运营(个人号为例)?

如何在小红书平台做内容运营(个人号为例)

参与:冷芸时尚圈10群群友

时间:2022年11月28日

庄主:Maggie由兰.上海.搭配造型师

以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。(它们并不代表冷芸个人观点)。希望通过此种方式能让更多行业人士受益!


小红书从单纯种草到成为大多数女性的搜索引擎,美食,穿搭,手作等等一应俱全,作为个人想要不只是观众,而是成为创作者一员,应该具备哪些基本认识和技术能力,本期我和大家一起探讨作为小白如何成为小红书内容创作者。

如何在小红书平台做内容运营(个人号为例)?

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|一|

小红书个人账号定位

1.领域定位

庄主:

大家认为做小红书内容定位重要吗?需要定位吗?为什么?

芸友曹凝:

我认为做小红书内容定位很重要,专业方向更能精准客源,同时可以提高关注度。

芸友Darren:

做小红书内容定位重要,毕竟我没有看到小红书上仅靠发段子就能赢得流量的博主。这和其他平台很不一样,哪怕是代运营,小红书的博主也会比抖音和快手上的博主专业。

庄主:

大家认为定位重要,那么定位能给我们带来什么作用和好处?

芸友Betty:

我认为可以带来确定受众和保持受众粘性的好处。

芸友Darren:

我认为定位可以让别人知道我们是谁?做什么的?最大化的拉近我们和受众的距离。

庄主:

逆向思考就是清晰给予粉丝的价值,我们可以从三个维度去看,首先平台能够清晰地为我们账号打标签。第二个维度就是我们自己,增加更多精准粉丝的关注。第三个维度就是粉丝能获得什么?从而实现第二个维度,涨粉。

芸友曹凝:

小红书个人专业形象展示的博主很吸粉,我发现今年多了很多“老师”称号。

庄主:

是的,这是内容创作者的一个类别,也不是只有专业老师才能创作。我先给大家总结一下:定位对于素人来说非常重要,它的作用:

(1)平台能够清晰地识别,给你的账号打标签;

(2)增加更多精准粉丝的关注;

(3)给予粉丝清晰的价值输出圈;

(4)建立清晰的个人品牌。

大家都一致认为定位重要,但是大家思考一下应该从哪些方面进行定位?

芸友Betty:

个人的特长结合受众的需求吗?

芸友Darren:

形象和展现形式?

庄主:

我们可以这么理解,但对于初创素人内容创作者来说比较宽泛,还是不能真正上手。对于新手内容创作者启动运营一个账号,需要定位三点:领域定位、内容形式定位、风格定位。

芸友Darren:

我觉得定位太重要了,因为确定风格之后如果再改会非常难,还不如另起炉灶重新来过。

庄主:

大家不要局限在某一个点,打开思路去看,大家有没有发现小红书的内容很丰富,不仅仅只是最早的穿搭种草?

芸友Betty:

是的,各种内容都有,而且相对其他平台,大多数还都言之有物。

庄主:

比如穿搭是很普遍常见的赛道,小红书中还有讲职场的,比如脱不花;还有讲创业的,情感的,星座的,美食的等,赛道很丰富。领域定位就是赛道的选择,大家是不是想成为内容生产者,但是无从下手,总觉得自己不行,尤其是被别人泼了冷水就更没信心。所以我们对于账号来说选定赛道就要专一,但不要被局限,不要给自己设限。

首先是领域的定位,就是账号的大方向先确定,如同唐僧取经,哪怕经历九九八十一难也要成功取经。这就是现在所说的赛道,选定一个赛道,比如美食,服装,金融,职场,创业等等。

那么选定赛道怎么选?根据哪些因素来确认赛道?

(1)兴趣出发(感兴趣,热爱的);

(2)专业人士(擅长的,一直钻研的专业领域);

(3)权威人士(像冷芸老师这样行业评论家)。

2.内容形式定位

庄主:

大家是不是会担心内容同质化问题,比如这个内容被人做了或者这个赛道已经有牛人了,有这样的顾虑对吗?

这里就是第二个定位,内容形式的定位。大家认为内容形式体现在哪些地方?现在的内容已经非常细分了,比如同样是职场穿搭,可以细分到很细的职场场景。这就是内容形式,也是形成差异化的地方。我这几天刷到了一个叫我们套被套的视频,连续刷到了好几个并且是一模一样的内容,但是输出这个内容的人和场景不同,我竟然都看完了。为什么?不是因为我闲,而是要看我站在哪个维度?高质量这个概念是我们自己给自己下的套,从产品思维的角度出发,是这个东西看给哪一部分受体带来什么价值?

芸友Darren:

有人做了自己不敢做的顾虑我倒没有,我始终觉得大部分人的水平并没有看上去那么高,但是我也怕自己不能坚持。客户需求才是第一,她们想要什么?

庄主:

我说的这个案例我们再细分,拆解。他们的内容的确一模一样,但是每一支视频都能获得还不错的关注,平均和收藏。大家有没有发现这是为什么?这里主要体现在三个方面:实用价值,情绪共鸣,社交货币这三个维度。

芸友Betty:

社交货币是指什么呢?

庄主:

社交货币是指我们又获得了一个新知,比身边的人多知道某一个东西,增加谈资。

3.风格定位

庄主:

大家认为风格定位主要取决于哪些因素?换句话说,哪些东西会形成风格?风格是要强行给我们加一个风格,还是找寻自身拥有的差异点。

芸友Darren:

我觉得人的性格、做事方式和品味都算风格。

庄主:

是的,大方向是这样的,作为今天内容细分我们还可以继续深层细分。比如我刚刚举的案例,同样的内容不同的人做为什么还能出圈?

芸友曹凝:

这说明实用价值非常被关注,之前我拍过一个怎样存放项链不打结的视频,转发率非常高。

庄主:

对于这样的内容我们是基于实用价值收藏。我们再思考一下,为什么不同的人做同样的内容还能出圈?

芸友曹凝:

如果能结合专业就能更被关注。

庄主:

是的,上道之后是需要注重专业度,逐渐升级内容质量。

芸友Betty:

个人的输出方式和风格吗?

庄主:

作为素人刚开始不用被这个限制,但要有这个自我要求和方向。但我们还可以继续拆解,这也是新媒体营销的一些方法,出圈的路径。这涉及到情绪共鸣的部分。同样是一个问题,但是每个人的家居装修场景是不是不一样,每一个人的个人角色是不是不一样,我们使用的色彩道具是不是也能密切和我们产生共鸣。

芸友Darren:

我觉得如果受众认可你的内容实用,对他有用,他会自己关注,进一步如果他觉得你专业,他才会帮你分享出去,因为每个人的分享也代表了他的人设或者定位。像我自己,我的朋友圈也不喜欢乱转一些东西,要让受众从个人喜欢走向个人推荐,这才能真正做起来。

芸友Betty:

这一点确实很容易被忽略,有时候过于关注自己的情绪抒发了。

庄主:

我们跟别人产生共鸣的点一般都基于什么?比如护士教你套被套,高级白领教你套被套,学生党教你套被套,甚至兵哥哥教你套被套,如果这些人都出现在你面前,我们通常会选择那个角色和我们一样的人。还有宝妈的场景,外滩高级豪宅的场景,学生宿舍的场景等等,这些地方是不是都是能够和我们产生情绪共鸣的地方?

如何在小红书平台做内容运营(个人号为例)?

|二|

小红书内容创作形式

1.图文和视频

庄主:

第二步内容创作的形式。这个部分各平台通用,大家的理解内容的形式有几种?

(1)日常生活类;

(2)测评类(理性);

(3)种草类(感性);

(4)干活妙招类。

小红书官方内容形式有这几种,这里就不拆解,来归纳一下我们常用的内容形式。内容形式主要分两类:图文和视频。对于我们内容创作者来说,无论是个人号还是专业号都是这两种形式,大家认为平时更喜欢看图文还是更喜欢看视频?

芸友曹凝:

我认为要看是什么内容。产品类的东西,我感觉视频更直观。知识性的还是图片更好。

芸友Betty:

要是找知识点我更喜欢看图文,随便看看就爱看视频。

庄主:

干货类我倾向于图文,因为我可以保存。我平时关注服饰类居多,这一类我喜欢视频。大家有没有总结自己关注一篇图文会基于哪些因素?有哪些点会让你点赞,收藏,甚至关注?

芸友Darren:

我认为好的图文配合需要更恰当,行文的结构和条例非常清晰,语言平实有干货。

庄主:

图文的要求太高,想出圈需要很强的功底。文字干货还好,尤其是服饰类要求太高。做文字类的图文出圈率还不错,比如讲职场,运营,创业等等。

前几天我看到一个做PPT的,他成功引导我关注他然后向他索要模板,他一律私信,让我们关注他的公众号领取。这就是他先让我们占便宜,然后回报给他关注涨粉,因为他的确有价值,我也不取关。所以一切的营销和方法都是放大镜,最终能不能留住还是内容本身。

芸友Darren:

那么公众号应该更私域,但是公众号的关注度现在在下滑。

芸友Betty:

我觉得这样不利于形成粉丝间的间接交流,粘性会低。

庄主:

今晚主要讨论是新手素人上道做内容,升华的部分下次有机会再讨论。入门后,内容质量,品质,专业度都是需要注重的。 他是成熟的内容生产者,关注公众号后领取模板。他有变现产品,很多ppt模板需要付费,免费的只有一个,很多我都是用得到,而且他做得很不错,我也愿意的付费。这就是公域引流到私域,可以直播带货变现。这就是关于产品设计的形式了,下次咱们分享如何做产品设计。

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|三|

图文创作质量把控

庄主:

这是完全可以从素人小白直接上手实操的,我现在带的全是一群小白,手把手的教他们入门做内容。下面我以我现在带的做服装内容的人做案例来分析。大家认为对于服装图文能够吸引你的点取决于哪些地方?

芸友Darren:

文章全都是干货,大家很难容易聊到别的方面去,图片的整体美感,风格,明星效应。

芸友曹凝:

色彩,款式,搭配,背景,配饰,有模特的话也是关注点。

庄主:

这是用户视角,如果站在生产者的视角,应该从哪些方面入手,才能让大众喜欢看,获得关注,点赞,收藏甚至关注。

芸友Betty:

我倒是不太关注明星效应和模特,我会关注普通人普通身材,不内卷的内容。

庄主:

很好,但这还是用户视角,这也是情绪共鸣的部分。大家可以分享一下你为什么种草?我们可以倒推回去。

芸友曹凝:

我近期关注了两个品牌,我和我老公都买了,普通案例和我们更贴近,更容易够得着,同时我更容易被成功种草。品牌的拍摄风格很吸引我,他们全是黑色系的衣服,但是每一件都会找到设计,亮点,搭配好了靴子包包等等在货架那里单独拿出来拍的。而男装品牌应该是氛围,基本上都是室外拍摄的,会有阳光,绿植,咖啡等等。我觉得是这种氛围跟我老公所喜欢的氛围很接近。

庄主:

对于图文,还是服装、搭配、拍摄、场景太重要,这个部分是视觉表达的部分。服装界有句话叫做“再好的文案不如穿着好看”,大部分人会基于搭配,造型完整度,整体美感被触发,因为这种场景氛围感的代入,成功被种草。服装视觉吸引是首要因素,其他的都是次要的。

那我们来总结一下,小白生产图文内容的几个点:

(1)标题

(2)文案

(3)图片(视觉表达)

有句话叫“一味的追求内在而忽略外在,也是一种肤浅”。你可以去拆解一下你被种草的账号,标题分为两段式和三段式。

两段式的结构为:

OOTD|韩式穿搭

这不是标题党而是格式,这样的标题规范,提升美观度;更体现专业度,让人值得信赖的感觉,也便于用户关键词搜索。

三段式举例:

OOTD|色彩搭配|一件风衣的三种搭配方法

这样大家再去刷小红书就会看得更细致,也能分辨出哪些人是专业在生产内容,哪些人是做着玩还没入门。清晰整洁的格式加上一句话概括一篇笔记表达的什么?这对于干货输出创作者非常重要。

芸友Darren:

庄主常用的三段还是两段呢?

庄主:

我使用三段式居多,也看实际情况而定。

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|四|

视频内容质量把控

庄主:

大家认为一支吸引你的视频具备哪些条件?

芸友戴娟娟:

内容和题材比较吸引我。太专业的,对我而言,像专业摄影反而有距离感。

芸友Betty:

背景、音乐和演绎风格对我也重要。

庄主:

这些是用户视角,还是可以贯穿之前那三个点:要么基于社交货币,要么实用价值,要么情感共鸣。

对于创作者,要生产一支视频内容需要具备一下这几个点,就能快速入手生产一支视频。我们很容易把问题想得特别宽泛,大而全,到上手其实就是些基本功。

(1)选题

(2)内容大纲(整体脉络)

(3)脚本

(4)拍摄

(5)后期

对于新手,需要创作一支视频是需要了解创作流程。很多时候大家发的视频别人不愿意看,点赞和关注,不是不愿意支持,是因为那真的没价值。其实平台对于用户也会打标签,不仅仅只是创作者。比如一位男士看到一个胸大腰细穿着比基尼的美女视频,我想问问男士们会不会去点赞?有没有别的顾虑点让你不会点赞?这个其实分情况,因人而异,没有标准答案,但会有这么一些现象。有一类人会不假思索地点赞,还有一类人偷偷看,但是不会点赞。第二类人的心理是不想被贴上肤浅,俗气的标签,不想被别人看到他喜欢是什么?所以这对于内容创作的选题非常关键,选题直接关系到输出给观众的价值。所以还是那三个点,要么可以装逼拥有社交货币,要么学到了一个东西,要么产生我和你一样的共鸣。这就是对于内容的整体脉络很重要,逻辑,内容大纲。

对于素人来说,不要对标成熟博主,明星等创作者,人家随便拍一个视频,走路拍一个,吃饭拍一个,随手一拍就能获赞上千上万,但对于素人来说这行不通。内容没有营养,没有价值点,也没有更好的视觉表达就不会赢来关注度。举例拆解套被套的案例:抛出问题,展示结果,方法演示。先抛出一个问题,你是不是也有这样的情况?然后直接快速套好的结果展示,这个作用起到吸引我们继续往下看,痛点,结果,方法。

芸友戴娟娟:

老师,可以把我的小红书账号发在这个群里,老师帮我分析一下下一步该如何进行吗?我每篇都是差不多的格式介绍品牌,然后结合自己的想法发表。但是涨粉很慢。现在就想改变一下小红书运营,不知如何下手。也会有人私聊能不能帮他们分享品牌,因为第一次做小红书,有点也不所措。

每天至少分享一个品牌|Simone Rocha

这是最新的一篇:

每天至少分享一个品牌|ANDERSSON BELL

庄主:

嗯,我看了一下,你是有内容创作的概念的,下一步内容升级和产品设计,需要带入变现的,你有6000多粉丝了。产品设计要回到你定位的问题,你做小红书的最终目的是想干嘛?带货变现,还是纯属打造个人影响力?

芸友戴娟娟:

目前的流量都是平台自然给的,我也不知道咋干预。我现在想了解的是内容如何升级和如何产品设计?目前是不想带货变现。我想把小红书当成我的乌托邦。开始纯属兴趣爱好,喜欢分享我认为好看的品牌。再后来我想打造个人影响力。不想变现。

庄主:

内容升级,你去拆解你被推荐并且观众喜欢的内容的特点,要总结。比如你这一篇爆的笔记,你看看后台数据,浏览量是多少。如果你没有其他目的,纯属想分享表达,那就不需要考虑产品设计的部分,做好内容就好了。

芸友戴娟娟:

好的,就是多去总结,专注于内容!后台数据我每周都会看,但是看完后,不知道该怎么提升

芸友Darren:

只要坚持,肯定能持续涨粉的,那么多好的分享者中途放弃,所以没法达到最终的目的。

庄主:

你的这种内容属于实用价值和社交货币这两种。探索到了爆点的笔记,就按照这个模板去持续输出一段时间,也可以考虑做视频。

芸友戴娟娟:

对,我在思考视频内容是不是直接把文字转化语言就可以,但是好像没有那么简单。

庄主:

我看了你所有的笔记,对于你来说图片素材,你直接复制粘贴,那么你重点要放在哪里?你要跟粉丝以及潜在粉丝传达什么?他们想要知道什么?你要去思考和下功夫。

无非就是他们不单单就是看到那几张图片,他们更想知道这个品牌的故事,来龙去脉,设计理念等等。这种很好操作,搜集素材归纳整理,加一些你的个人解析在里面。

芸友戴娟娟:

是的老师您一眼就识破了 我确实也想过做视频是不是也是一种形式,又害怕和别人雷同了。

庄主:

多去思考,多站在用户的角度推,就能倒推出自己要完善哪些部分。这就是另外的东西了,别人做过那是别人,他的表达,长相,场景代入感,以及思维都有差异化,还可以多思考破圈和爆款笔记怎么做。形成IP 反复刷,就可以!但是要形成更大的影响力必须要有破圈的意识,当然要正向,积极的方向。通常我们能记住一个东西,那些长篇大论的内容能记住的很少,只是会让我们潜意识认为这很有用,有价值,但当我回忆是记住的是什么?所以我们要重点打造有记忆点的内容。

B站波sir 这个账号是我帮他从0到1运营起来的。他刚开始主要也是接广告,现在他开始做自己的买手店了,大家可以去B站看看。

接广告有一种形式,就是他提供图片,你提供文案创作,然后他给你投流,提升曝光度,获得更多粉丝,波sir 也有这个阶段,要么就是提点,要么就是直接一支多少钱。波波这个账号,我们没有像别人说的那样,投很多钱,互相刷,我们完全是靠内容硬做起来的。刷没有用,最终取决于观众真的喜欢,放大镜代替不了内容本身的质量,放大镜只能好上加好,没办法让不好的变好,并且这个好不是我们自己认为的好,是观众的喜好和认同。

庄主总结

一、小红书个人账号定位

1.领域定位

2.内容形式定位

3.风格定位

二、小红书内容创作形式

1.图文

形式:单图&多图。

视觉图片质量:色彩清晰,构图有美感,氛围感。

2.视频

社交货币,实用价值,情绪共鸣。

三、图文创作质量把控

1.文案部分

标题格式、主体文案。

2.图片部分

场景、服装、构图、妆造、光线。

四、视频创作质量把控

1.选题:有价值感

2.内容大纲(整体脉络):快速易上手的总分总大纲模式。

3.脚本:抛出问题(痛点),给结果,方法展示。

4.拍摄:初学者一部手机就够了

5.后期:初学者可以先用手机全部能实现,比如快影,剪印,必剪,苹果自带的iMovie。

文字整理:张怀楷

文字编辑:陈畅

美术编辑:李宁

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