小红书是年轻人的消费决策入口,90%的用户在小红书了解产品/商品信息。 1图文/视频发布内容2笔记传播,分享体验3树立口碑,吸引用户4种草后直接购买 定义“种草”:分享推荐某物的优秀特质,以激发他人购买欲望的行为. 小红书广告是如何展示给用户的 CPC广告竞价流程 1匹配广告2CTR预估3频控过滤4广告排序5展现广告6点击计费 2对广告素材进行质量评估,预估点击率(CTR)就是评估创意质量的常用指标 3为广告效果更有效的传达,会对用户展示频次进行控制,即展现频控。 广告产品资源汇总 围绕着小红书笔记的广告产品生态。 企业号平台 竞价推广 推广目的:1.笔记种草2.商品销量3.销售线索收集4私信营销 广告位置:1.信息流推广2搜索推广 投放标的:1笔记2商品3落地页表单4场次等等 数据报告:1投放数据报告2地域分析报告 辅助工具:1关键词2落地页3点击监控4优秀创意 推广目的 针对不同行业客户的需求场景,小红书广告现支持4种推广目的,帮助客户实现品效合一的营销收益。 1.笔记种草:帮助推广产品种草笔记,提升产品影响力 2.商品销量:帮助推广电商产品,提升销量 3.销量线索收集:帮助收集销量线索,获取潜在客户 4.私信营销:帮助增加私信对话,通过私信获取有效客户 信息流广告 在社交媒体用户好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告 1、用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感 2、信息流广告随机出现在发现页从6起顺位+10依次递增 搜索广告 广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等,确定相关的关键词,撰写广告内容并自主定价投放的广告 1、用户在搜索框输入感兴趣的搜索词,广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇,向用户推荐 2、搜索广告出现在社区搜索结果页从3起顺位+10依次递增,在商城搜索结果页从1起顺位+5依次递增 推广中心广告标的 1商品2表单落地页3产品号笔记4合作人笔记 广告路径-笔记种草 1搜索推广信息流推广:1、搜索笔记2、信息流笔记3笔记略缩图4笔记详情页5用户心智 产生种草 小红书广告优化方法 如何优化广告效果? 1优化常用方法–投放数据监控 2优化常用方法-A / B测试 3优化常用方法–笔记内容优化 基本原则:贴合产品、吸引用户、引起共鸣 1真实:以事实为基础广告内容与实际相符,真人试戴 真实的佩戴效果 2针对:突出重点针对TA制作对应创意,重点突出“2022年旅拍婚纱照价目表” 3利益:抓住用户痛点广告利益点1“美瞳党”&“熬夜党”2抓住需求用户的关注 4友好:拉近与用户距离从用户角度出发,贴近生活,拉近与用户的距离 5创新:结合时下热点内容不断突破创新,素材上按照热门风格制作 今天的内容就分享这么多啦~辛苦码字,别忘了收藏点赞哈~如果你想了解更多专业知识,可以浏览我的主页。 |
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