小红书运营攻略：如何快速掌握行业潮流趋势？

凭借着真实、向上、多元的社区氛围，小红书已经成为年轻人不可替代的生活方式平台，拥有制造流行和热点的能力。

如何在小红书用内容连接品牌和用户，提高品牌声量，实现品效合一，已然成为品牌营销里不可忽视的一环。

今天就借助新红『种草流量大盘』帮品牌洞察行业近期潮流趋势、把握商业先机。

01

品牌种草力度加大

“迪士尼”凭百万互动稳居第一

就『种草流量大盘』近30天数据来看，种草达人数达80.58w，笔记发布数88.16w，互动总数达2.82亿，其中商业笔记占比15.07%，贡献2724.53w。

通过笔记数据趋势图，可以发现2月中旬笔记互动量开始走高，在2月18日达到峰值，而后数据虽略有波动，但整体保持正常水平。

在此期间“迪士尼”凭借138.63w互动量位居第一，观察其近期营销数据，可以发现该品牌种草趋势与行业整体保持一致，在3月种草笔记数明显增加，38节当天共关联986条相关笔记，互动总量达71.6w。

查看相关数据，可以发现品牌通过大批“迪士尼游玩”笔记，成功完成品牌安利；头部达人@ 陈奕伊chen11发布的“迪士尼在逃公主发型”，也获得不错传播效果。

02

行业互动稍显平缓

科技互联网获高关注度

根据『种草流量大盘』的种草类型来看，各行业笔记互动量与往期数据相比，均有所下降趋于平缓。

▲ 上图为往期种草数据，下图为近30天数据

在种草数和互动量基本持平的大环境下，科技互联网品类却凭借4.36w种草笔记，斩获1392.93w高互动量。

观察其近期种草趋势，可以发现该品类种草笔记数明显高于行业平均水平，商业投放方面占比较低。

其中“王者荣耀”近30天共关联7043篇种草笔记，获得113.63w互动总量，通过品牌粉丝画像，可以看到虽作为一款竞技游戏，但在以女性为主的小红书，品牌粉丝仍以<18的女性为主。

在4054位种草达人中，初级、腰部达人贡献最多互动量，占比42.6%，除了@有钱哥哥发布的125条游戏技巧笔记外，@王者荣耀品牌号也通过新角色宣发、抽奖等营销形式，获得18.65w互动数。

由于女性粉丝较多，在品牌号运营内容上也多以“游戏皮肤爆料视频”为主，在新品上线时，@王者荣耀也会采取评论区送福利活动，赠送相关英雄皮肤或周边。

▲ 达人小红书主页

定期福利放送是品牌常见运营手段，通过吸引更多用户点赞、留言，可提高笔记热度，获得更多品牌曝光。

03

美妆品类种草强劲

单月覆盖2.41亿粉丝

通过「热门种草品牌」数据显示，美妆品牌凭借成熟的营销策略，占比较多排名靠前，其中“香奈儿”以62.99w互动总量排名第二。

与“迪士尼”“王者荣耀”不同，“香奈儿”在竞争最激烈的美妆赛道，不仅依靠自来水笔记种草，近30天还投放上百条商业笔记，通过笔记种草+商业推广模式共覆盖2.41亿用户。

互动总量也从2月16日开始飙升，在2月18号达到小峰值，并在3月1日再创新高，共关联749篇种草笔记，互动总量达22.1w。

其中头部KOL@马宝儿发布的“沉浸式护肤 I 加长纯享版3”，通过卸妆护肤流程展示，安利香奈儿眼唇卸妆油，获得14.23w互动量，占总互动量64%。

使用「品类分析」，可以发现品牌近期种草商品主要以香水彩妆为主，其中“口红/唇膏”互动数占比最多，高达28.1%，与此相关笔记数共达到333条，产生8.48w互动量。

在美妆竞争红海里，像香奈儿、雅诗兰黛这样的成熟大牌，主要是为了建立品牌形象提高转化，运营计划大多围绕着产品，通常采取头部kol种草转化。

然而对于新兴品牌而言，用户对产品并不熟悉，可优先选择素人铺量模式，这类达人合作成本较低，通常以这真实测评为主，用户信任度强，种草效果好。

04

泛知识内容兴起

运动健身成新浪潮

『种草流量大盘』还可以查看近期小红书种草达人画像，品牌可根据平台种草趋势，选择优质达人合作，达到更好的品牌推广效果。

根据「种草达人画像」显示，近30天内科学科普、运动健身达人发文少互动量高，平台种草氛围依然以素人和初级达人为主。

泛知识领域内容逐渐在各大平台兴起，用户对内容的实用性需求更加强烈，“美妆常识”“育儿技巧”等内容大量出现，可以发现不少品牌已与相关达人合作，推广旗下产品。

如“卡萨帝热水器”与@楚楚的超人妈妈合作的“ 孩子洗澡为什么会越洗越痒 ”通过科普热水器正确使用方式，安利品牌旗下的“水晶内胆热水器”。

▲ 达人小红书主页

随着夏天的到来，运动健身也被大部分人提上日程，“天猫”与达人合作的“38节必囤掉秤神器！全部免煮！低卡低脂！”推广平台减脂好物；头部达人与“JSC”联合推广旗下健身服，互动量达5.25w。

除了达人数据外，根据受众兴趣分布数据，可以看到“时尚”“美食”“知识”等内容备受用户欢迎，品牌近期可重点打造这一类型的笔记。

▲ 新红-分类受众画像

以上就是小红书品牌近期种草趋势，对于很多新品牌来说，没有运营经验，往往很难完成在小红书上的布局，通过新红『种草流量大盘』能帮助品牌更好的了解行业趋势，制定营销策略。

该功能，展示近一段时间内小红书上的品牌种草整体数据，包括种草/商业笔记的篇数、笔记类型、达人画像、受众分析等数据，用户可快速了解行业种草风向，优化营销策略。