小红书9.5万篇烟草文背后：让人上瘾的除了香烟，还有种草文

每经编辑 梁秋月 张弩

近日，在国家明令禁止互联网烟草广告的情况下，颇受年轻人欢迎的内容分享平台“小红书”却被媒体曝光出现9.5万篇烟草软文，这些文章多以“测评”、“种草”等方式展开，尤其受到女性消费者的关注。让人上瘾的除了香烟，不知不觉中，小红书上密集的种草文也让你的购物欲“失了控”。

被广告主们盯上的社交电商

用户在哪儿，广告就在哪儿。随着内容分享平台受到越来越多年轻高消费者的青睐，社交电商也成为广告主们的最爱。

根据eMarketer的预测，2022年全球数字化移动广告的交易额预计将达到2323.4亿美元，到2022年预计将占到全部广告份额的50%。

与移动广告相对应的是，消费者触达越来越难，广告主获客成本越来越高。

通过上述数据显示，近年来，社交电商的购买转化率远高于传统电商平台。侧面来看，消费者们也更愿意活跃于社交电商平台，基于评测、种草、安利等模式的推荐，商品的出货量远高于传统电商。

流量即资本。还是以近年来社交电商平台用户活跃度排前的小红书为例，截至2022年5月，小红书用户突破1亿，其中90和95后用户最多，正好契合了品牌广告主的诉求。小红书一直强调自己是一个“不赚钱”的社区。不过，在庞大的用户流量与内容社交属性加持下，广告主却早已瞄准小红书上流量博主的商业价值。

毕竟，没有什么广告比个人分享购物心得更有说服力。

种草产业链

小红书每个月产生1.5亿的关注，1.7亿的笔记点赞，以及2亿次的笔记收藏。这里面包括吸引消费者们关注的“种草笔记”。

那么一款商品在小红书上被种草推荐，会对产品的销售产生怎样影响呢？

我们选取了小红书热门榜单中位居14位的“防晒伞”话题，其中热门的笔记：24把遮阳伞终极PK，再将其中“终极推荐”中放在首位的雨伞在淘宝上进行搜索，通过分析该雨伞的销售评论发现，其中确有许多买家是通过小红书引流过来的。

图片来源：淘宝截图

种草文为商品带来价值流量也让不少商家纷纷效仿，在“口碑”能为商品获利的社交场所里，种草文本身的属性也发生了变化。

种草，本是一个有利于健康社交与减少信息不确定性的方式，但一旦种草变成了门生意，蜕变成水军们的“种草文”，结果就完全不同了。

在内容社交平台上，哪怕平台自身不盈利，但由于有着达人、卖家、职业写手的存在，自然而然会构成一个内容电商的生态圈。

根据《每日经济新闻》等媒体此前的报道，小红书等内容社交平台上的种草文已经有了较为成熟的产业链。

通过与种草文的推广团队联系，在了解产品信息和销售平台后，推广团队则会根据需求进行专业的营销咨询、内容策划和网红达人对接服务，并且根据发布文章的用户粉丝数及写作能力、发布效果进行了明确的价格分类。

在一份有500位带有小红书博主ID的报价单中：最低3888元，其他大部分博主报价在20000元以下，报价最高的前100名博主价格在2万到8万元。

另外还有包括收藏、阅读量在内的冲热门套餐。

随着种草文需求的增加，种草文产业里仅有推广团队中介，是远远不够的。写手的招募成了产业链上至关重要的一环。通过搜索“种草文”，可以在豆瓣网等平台找到大量代写种草文的招募信息。

而淘宝上也能搜到代写种草文的商家，其代写销量也尤为可观。

图片来源：豆瓣截图

图片来源：淘宝截图

种草文的写作套路

在种草文批量生产的情况下，部分达人也不需要自己动手来写这些种草文，甚至也不需要自己去接触广告产品，这主要得益于软文这一“成熟产业链”，衍生出的营销类文案独特的写作套路。

好的口碑和推荐是对商品本身的肯定，可当这样单纯的社交模式被广告主们利用，变为推销自身产品的利器时候，当下火热的分享社区平台就已失去了它的初衷，而沦为“广告池”。

数据来源及资料参考：eMarketer、DataStory、第一财经、人人都是产品经理、韬映资本、豆瓣、淘宝、小红书