小红书如何引流推广?保障kol投放效果应该这么做

  小红书如何引流推广?小红书现在是一个巨大的流量池,品牌方或商家都想从中获取一定流量,但是小红书的流量推荐机制并不是很透明,在这样的情况下,如果品牌方去找kol进行产品推广,如何保障投放效果?

  品牌方在做KOL投放时要怎么保障投放效果?

  一、了解平台特性,明确推广目的

  1、看产品是否如何平台的主要要求

  小红书是一个生活方式的社区,注意,这是一个社区。其中女性用户占比很大,就年轻女性的消费观念和消费习惯而言,护肤、美容化妆品、母婴、减肥肯定有很大的市场,但如果做钢铁、建材,结果就可想而知了。

  2、明确小红书推广现阶段的目的

  在确定产品适合在小红书推广之后,就要想好为什么要在小红书推广这个产品。

  有些人还处于品牌包装阶段,有些人正处于口碑推广阶段,有些人需要制造口碑爆炸,有些人想淘宝店订单爆棚。所以想要做好小红书推广,首先就要搞清楚这个阶段的推广目的是什么。要知道不同的投放目的会导致不同的投放效果,如果想一下子解决所有问题,那推广肯定是没有效果的。因为期望值过高,要求太多,是会导致很多决策失误的。

小红书如何引流推广?保障kol投放效果应该这么做

小红书如何引流推广

  二、投放过程要注意

  投放三部曲:

  1)在投放前,从选择来源、粉丝重合度测量、去水三个维度去为广告主提供适合的KOL预选名单;

  2)在投放中,实时更新监测KOL的数据表现,及时调整KOL名单;

  3)在投放后,淘汰不合适的KOL,帮助品牌主打造专属、高效的KOL组合。

  无论何时,“优质内容”都应该是种草的首要条件,当然,品牌方也需要规划和梳理有效的内容策略,这样才能最大效率地使用KOL。

  从标签上来说:

  从投放的执行角度而言,除了在头部和腰部的KOL选择上需要有更加精准和更多标签的筛选,从而提升投放效果之外,非常建议品牌能够更加重视KOL组合中各种“style”的构成来获得更高效的产出,甚至有时候能够跨界选择KOL来达成不同角度的触达效果。

  从内容上来说:

  除了硬广外,利用真正能够与用户产生共鸣的内容,并且以较客观的内容形式呈现能获得不错的流量。

  小红书更容易被推荐的是一些横向评测和真实体验类的内容,这类内容即使涉及到品牌和产品相关信息,也不会有太专业的术语露出。但能否接受弱化产品信息,突出优质内容本身的可读性,是很多品牌纠结的地方。

  从达人上来说:

  两个方面,

  第一是在预算足够情况下,尝试使用明星,明星本身具有很强的传播力,投放效果相对更可预期。

  第二是对于KOL,我们都会一个个做人工筛选审核,看KOL风格、内容、数据、评论等各个维度,也会结合小红书的合作人平台的后台数据去做一些判断。

  三、投放完成之后要跟进

  在小红书上发布品牌是一个长期的规划布局,因为笔记可以在不违反平台规则的情况下保留下来,还将对以后搜索的用户产生影响,但是如何才能知道发布的笔记对潜在消费者有没有影响?下面几点是需要注意的。

  1、放入重复报价

  不可避免的,有些博主的时间被耽误了,或者品牌的笔记因为某些原因被推迟或者提前了,可能与实际计划不符。所以,这个时候我们需要做的是重新安排真正的发布,这将有助于我们对比原计划,看看那问题出在哪里,下一次可以优化什么。

  2、统计数据

  1)阅读数据及交互数据

  建议尽量让小红书博主给笔记的实际阅读数据,通过发货成本/总阅读数计算本次的单次阅读成本。

  用户交互数据是用来辅助判断笔记的投递效果的。这里不仅要统计用户交互的绝对值数据,还要通过这次的交付成本/用户交互数据来计算用户交互的成本。

  评论的内容也是我们重点关注的,这就可以看出目前用户对产品的态度。

  2)笔记排名

  统计不同关键词下的笔记排名,对比交付前的变化。

  3)社区效应

  贴完标签,如果搜索量很大,会出现一个搜索下拉框。搜索你的品牌单词,可能只打前两三个字,就会出现你的品牌候选字广告,我们需要计算这样的效应是否出现。如果商品落户小红书,还可以看到商品在小红书的排名是否上升。

  4)转化效应

  虽然交付目标可能不是直接转换,但是它也可能对转换产生积极影响,因此比较一下,看看与其他时间相比,交付期间的信息流投放是否有一定增加。

  以上就是关于小红书如何引流推广的介绍,希望品牌方做这些投放都能收入满意的效果。

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