说到种草平台，无人不识小红书。很多突然被带货的国货品牌，前期在小红书上也是默默耕耘了很久。
品牌方要怎么做才能在小红书上成为爆款呢？
我们打开小红书界面，会发现小红书入驻了很多的KOL+明星，毋庸置疑的是，他们已经拥有了很大的影响力。
可以根据品牌预算来和这些KOL直接合作，就可以利用他们在小红书里的影响力辐射到粉丝身上。
当品牌达到一定的曝光量之后，需要建立良好的口碑。一般的做法，就是在产品基础上取一个让人信服的核心卖点，不断的加强用户对品牌的认知。
种草是一个巴掌拍不响的行为，需要在整个社区让用户的注意力越来越集中，把注意点放到产品上来。
有曝光、有流量、有口碑，品牌建设的第一步就已经完成了。
那到下一个环节应该怎么做呢？
那就是增加关键词排名置顶、站内SEO的优化；小红书本身就是一个很大的搜索引擎，所以排名靠前是能够获取很大一部分自然搜索流量，并且是长尾流量王，源源不断持续的。
话题很重要
品牌自身的话题，社会热点话题结合品牌，在传播学的角度来讲只有话题才能被强有力的传播，有了话题再加上网红推荐，粉丝互动，软植入品牌商品从而实现转化购买。
产品赋能
产品质量好，但是不具备知名度，因此只能让产品驱动形成品牌影响力，其在这种情况下，要具备性价比高，新奇，有创意的产品，最好也是快消品产品，这样容易让粉丝熟知，并建立品牌记忆，而这种思维的推广有个很大的特点就是以产品功能、功效和使用场景为主作为营销的核心点。
集中力量打造爆品
但是我们要在选择爆品的时候，不能盲目跟风，首先要分析自己有没有竞争优势。
大家都知道完美日记已经是口红界的“老大哥”了，就如同李佳琪是口红一哥一样，品牌在长期大量的投放下很难撼动其品牌一哥的位置。
而且口红的颜色、顺滑度，不沾杯等等，在无数的竞争对手面前，已经不算是很特别的优势了，所以花西子，它主打的是雕花口红，口红颜值极高，才能突破重围。
做一个爆款，就等于拥有了一颗摇钱树，在长时间里带来高销量，而且还能带动其他产品的销售。
另外也要注意的一个误区是：
很多人觉得自己在小红书猛投过，一搜有很多笔记，后面逐渐不在继续投放了。
但是事实是，除了大促节点前集中投放，品牌最好每个月都持续投放，例如第一个月你投了30万，第二个月可以5万，第三个月可以5万这样去投，维持品牌的热度，也能让品牌在长时间的种草下，可能突然有一天就爆发了。
选择投放策略
有些品牌其实一开始就不需要寻求大牌明星的代言，而是广泛投放小众KOL，而头部达人和明星是来造势，吸引用户关注，中部达人是种草，至于素人，虽然并不能起到太大的作用，但是声势浩大，也是能影响到普通用户的。
在这种情况下，很多素人也会因为产品的是爆款也会跟风写作的。
但是需要注意的是头部、腰部、素人组合合理搭配，比如小红书眼线笔销量排行榜上，韩国unny眼线笔销量第二，有3648篇笔记，而玛丽黛佳眼线笔3936篇笔记，销量第11名。
那为什么两款眼线笔明明笔记数量、产品价格相差不大，销量差距却如此之大呢？
分析之后发现，原因主要是出现在KOL的配比上。
韩国unny眼线笔10万粉以上的头部超过30个，玛丽黛佳只有少数几个头部，其他基本是万粉以下的素人，不同等级的博主配比非常重要，不能一昧地投小博主，而是要头部中部素人合理配比，建议美妆最好的博主配比是头部、中部、素人的比例是：5:50:100。
制定相对应的内容策略
美妆行业基本都是图文笔记多于视频笔记，这点也可以从小红书达人数量就能看出来，垂直类目达人里面，美妆达人属于头号老大，并且对于小红书博主来说，图文是最便捷的方式，视频对于内容生产的要求会更高，成本也更高。
从玛丽黛佳、完美日记、花西子、unnyclub这几个品牌大量投放过的笔记里面就能看出来。
以口红为例，内容呈现上，以测评为主，对图片的质量要求都是很高的，也毫不含糊，从一张图片修改到让达人放弃合作也是有可能的。
美妆类产品笔记，最终呈现出来的效果才是粉丝最关心的，如果颜值不高，就难以种草。
搜集互动高的笔记，发现试色笔记，首图是人物+产品的形式最受消费者欢迎。人物加产品展示一般是四宫格，把产品效果放大化。可以方便用户直接了解产品和使用效果。
利用拼图不光是能吸引点击，也能减少因为只展示一个单品导致被判定为广告的风险。
除了试色笔记，美妆教程和测评类型的笔记互动也高，最容易出爆款的也是这两种类型的笔记。
针对小红书的投放，品牌方要根据自己的实际情况来定，选择达人，get内容点，结合热点，熟悉平台机制等这对于品牌投放，实现品效合一是最为重要的点。 |
