小红书种草转化差了吗？

今天一个做运营的朋友跟我抱怨，说小红书内容种草转化差，为什么还要去做内容种草？投入产出比应该怎么设置比较合理？我们来回答一下朋友的疑问。

首先我们要去找小红书种草转化差可能存在的原因：行业是否适合小红书种草？笔记是否有收录？投放账号的质量如何，内容吸引力强不强？爆文率怎么样？爆文是真爆文还是假爆文？什么是假爆文，就是数据很漂亮，但是评论里很少有讨论品牌相关的内容，这些都是可能会导致转化率差的原因

小红书的转化率差吗？还真不一定。小红书种草发展到今天，其核心的逻辑早已发生变化，对于品牌转化率比较差的品牌我们是不是还在沿用以前老的打法，而没有针对小红书的变化做出相应的调整呢。

还有个问题就是小红书投放的衡量标准，到底应该追求爆文率还是稳定的互动成本？

一般来说爆文率普遍的要求是10%-20%的爆文率，同时小红书爆文又分为有效爆文和无效爆文，无效爆文看着数据很好看，几万的点赞收藏及评论，但是笔记评论区没有一条是讨论品牌与产品相关内容。

这是无效爆文，也没有号召博主去评论区引导，毕竟评论区是用户的第二个“首页”，所有内容无力的爆文都是假爆文。

举例：一个10万粉丝的美食博主一条推荐一款麦片的笔记，虽然仅有两三千的互动量，但是评论区都是在探讨产品与品牌，几千块的投入，带来10万+的天猫产品销售额，这才是真正的爆文

小红书爆文有一定偶然性，有必要追求爆文率吗？亦或是追求稳定的互动成本？

一般情况下，小红书笔记发布出去之后不进行其他人为干预，我们可以得出结论：小爆文有规律，大爆文看运气和账号。爆文还是有一定的追求，但是要提醒大家，不要过分看重数据，有很多的假爆文存在

至于互动成本，个人偏见，这是很不合理的衡量标准。一个是衡量的周期，如果以一个月来计算，如果到了第三个月笔记还有互动数据增长，那是不是要把互动成本再调下来？品牌打造是一个长期经营的过程，随着时间增长，回报率不断提高。

还有人问：大概多少个互动量才会有一个去淘宝搜索？

内容营销逻辑不是这样的，有的用户看到一篇笔记以后，产生购买的欲望，并没有点赞收藏，直接到电商平台搜索下单。

电商思维，跟内容营销思维不同。具体也要根据笔记的类型来评判，例如有的干货贴会引起收藏，但不一定会产生购买。

用户的操作习惯是多样化的，我们无法通过单一的某种行为就判断客户会产生搜索购买行为。互动成本仅能做参考，无法列入KPI重点考核。