3000字讲透,旅游类商家如何玩转小红书?


编辑导语:旅游是一直以来都是个非常热的话题,特别是在小红书上,相关的旅游笔记真的多的数不胜数。即使在疫情的影响下,很多人也会选择合适的攻略进行旅游,作为旅游类商家,他们又是如何玩转小红书。感兴趣的伙伴赶快来阅读吧!

3000字讲透,旅游类商家如何玩转小红书?

疫情一晃就3年,旅游业在这3年过的也是水深火热,遇到一些旅游客户,充值完广告金额,刚开始投放就遇到疫情,不得不申请退款,退款原因是为员工还房贷,着实让人心疼。为何写旅游类文章,源于一位商家询问,有无旅游行业分析,必须安排!!!

一、行业洞察:旅游之前先上小红书

比达咨询发布《2022年上半年中国旅游行业分析报告》,报告显示,受疫情影响,中短途周边游成为用户新选择, 在出行决策方面,用户选择小红书、抖音为代表的生活方式社区,小红书成为2022年上半年最常用出行决策平台,尽管过了两年,小红书依旧是旅游决策最重要的平台。

3000字讲透,旅游类商家如何玩转小红书?

图1:比达2022年用户常在线旅游决策平台

这一原因核心根本在于,文旅消费决策链发生转变,过去是需求先行,用户有旅游需求后,然后去获取信息,比较决策后决定前往,用户二次分享。

但是以小红书为新兴生活方式方式,从内容种草出发,基于种草引发需求,用户去玩之后,主动分享内容,由此形成口碑效应,这种机制,极大降低旅游行业交易成本,好玩、有趣的景区笔记越来越多,形成滚雪球效应,不好玩的景区逐渐淘汰。

3000字讲透,旅游类商家如何玩转小红书?

图2:原创力文档-小红书标记旅行的意义

据官方旅游分享会上,也证实出行旅游已成为小红书仅次于美妆的第二大品类,笔记量、互动量增速最快,形成强势风口。

3000字讲透,旅游类商家如何玩转小红书?

图3:原创力文档-小红书标记旅行的意义

为更好扶持旅游品类,官方根据不同季节出话题活动,如78月的暑期亲子/家庭游,10月的黄金周,11月的滑雪项目,想必大家去年都感受到小红书滑雪季的欢迎程度。

3000字讲透,旅游类商家如何玩转小红书?

图4:小红书文旅行业营销节点规划

消费者旅行需求的改变,小红书作为种草平台成为用户的首选,平台顺应旅游需求,出台各类营销活动,扶持品类的成长,让小红书成为旅游决策类第一平台,旅游行业提早布局,越能在小红书旅游板块抢占机会。

二、用户需求:旅游抄作业防止被坑

在小红书搜索“旅游”笔记达485万篇,板块涉及境内、境外旅游,OTA、酒店、景区和交通工具六类,词云旅游集中在旅游攻略、旅行、美食景点、探店等需求,其中旅游攻略就占1/4,用户将小红书当成旅游攻略平台,希望在小红书获得可“抄作业”式的避坑建议。

3000字讲透,旅游类商家如何玩转小红书?

图5:艺恩星数-小红书旅游词云

3000字讲透,旅游类商家如何玩转小红书?

图6:小红书旅游攻略下拉词

Tips无论你是做酒店、景区、境内旅游,可重点围绕旅游攻略做文章,将你的产品植入到旅游攻略中,为用户提供一份旅游指导指南。在旅游攻略关注上,关注旅游目的地和旅游方式。

1. 旅游目的地

重庆、成都、新疆等网红城市一直有较高的热度,当点击重庆相关旅游笔记,发现都是重庆的网红打卡点,如重庆轻轨、8D魔幻城市、洪崖洞爱心马路等地,旅游类城市布局营销,围绕网红景点,将景点连成一道线路,提供线路旅行攻略。

3000字讲透,旅游类商家如何玩转小红书?

图7:小红书旅游热门城市

2. 旅行方式

在旅行方式上,因为是疫情的原因,目前主要是周边游、自驾游、亲子游、网红打卡等类型。在内容上创作上,可围绕旅行方式做具体攻略。如做莫干山的营地,可融入莫干山自驾的旅行线路,植入经营场地,各种吃喝玩乐,对用户进行种草。

3000字讲透,旅游类商家如何玩转小红书?

图8:原创力文档-小红书标记旅行的意义

总结:旅游类客户集中在旅游攻略,将小红书当成抄作业的平台,用户对目的地和旅游方式关注比较高,在目的地旅游上,可围绕网红景点,在旅游方式,可围绕具体方式,帮助客户做好旅游规划,将自己产品植入其中。

三、热门板块:露营酒店民宿

为进一步拆解小红书旅游板块,我选中两个露营和酒店民宿两大板块。先拆解露营,从2022年1月起,露营几乎保持30%以上增速速度,不到8个月,新增笔记数增加3倍之多。

1. 露营:去年大火的旅游板块

3000字讲透,旅游类商家如何玩转小红书?

图9:艺恩星数-露营关键词数据

关于露营,用户会关注美食、咖啡、氛围感、烧烤、踏青等元素,露营地,在笔记中增加美食、各种氛围感、摄影等方面的关注,符合用户关注小红书需求。

3000字讲透,旅游类商家如何玩转小红书?

图10:艺恩星数-露营关键词数据

越来越多的营地在小红书展露头角,像大热荒野,也是短短时间,就成为小红书旅游类TOP1商家,拆解TOP商家大热荒野。

1)大热荒野

简介:在小红书比较头部的露营商家,发文59篇,获赞与收藏6.9万,粉丝4万,拆解下近期的一篇点赞评较高销售型笔记。

3000字讲透,旅游类商家如何玩转小红书?

图11:大热荒漠爆文拆解

标题:“江浙沪上半年最大的露营大会开启

声明:本网站的文章部分内容可能来源于网络,内容为作者独立观点不代表运营网立场,仅供大家学习与参考,若有图片和内容侵犯了原著者的合法权益,请联系平台管理员yameia88@qq.com ,我们会在2个工作日内查证删除。
小红书

小红书最有效的4个品牌推广策略及方法,建议小白收藏

2023-7-6 9:40:54

小红书

怎么在小红书上做推广

2023-7-6 9:41:07

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
今日签到
有新私信 私信列表
搜索