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从20年初开始写公众号文章，到现在也有一年半载，更具实战性的小红书运营经验让运营小红书变得更加有可复制性，一年来也帮助了几百上千的达人、品牌更好地玩转小红书，也是你们给予的喜爱和支持，让我保持持续更新的动力。
本篇主要是针对现在小红书的趋势和变化，对20年期间公众号里关于账号运营部分的文章做全面的更新和补充，适应达人、个人商家、小红书内容从业者的需求。
个人简介：
饼干先生leo，专注小红书的技术型实操选手，深耕3年小红书，第一批小红书内容机构运营总监，原以孵化时尚类达人为主，孵化穿搭举证达人20+
19年底开始专注品牌增长，2022年全案服务中从0-1孵化出小红书red brand商家以及KA商家，实打实操盘过超3家小红书头部品牌种草拔草链路，善于利用数据管理引爆投放效益。
为了材料的及时性和有效性，后续我将以在线文档的形式不间断更新《小红书运营红宝书》以及《小红书品牌投放红宝书》整个系统性的操盘技巧。
本文框架
一、账号定位&前期准备
二、爆款笔记养成方法
三、快速涨粉技巧
四、日常运营要求
五、商业变现方法
六、常见违规解决
一、账号定位
1.1平台概况
4月27日，IFR国际金融评论的消息称，小红书考虑今年在美国上市，IPO规模达10亿美元。此前也有媒体报道称，小红书谋求以100亿美元估值IPO。小红书方面披露，截至2022年12月，其月度活跃的年轻用户也已经超过1亿；2022年7月至12月，小红书的入驻品牌数从3万涨至8万,越来越多的新消费品企业闻风而至，尤其是美食、时尚类，美食也是在去年7月热度也首次超过美妆类目。
《小红书商业化营销手册》-公众号号搜索文案名称可下载查看完整版
小红书就像一个香饽饽。吸引着越来越多的MCN公司、KOL开始将发展重心转向小红书，越来越多的KOC也从这个平台上孵化而出……
那对于现在个人博主来说应该如何玩转小红书？
对于在做小红书的达人和素人来说，如果我去年刚开始发布文章的时候说的是平台上升期的第二次红利！那现在就是余热期，至少在20年整年通过视频号和直播两大流量扶持板块，迎来了诸多优质创作者。
在内容上分为两大趋势，真实美好生活vlog和易上手的变美攻略视频
关于做视频号，早已在19年3月初就推荐身边的达人开始着手尝试去做。经过我的帮助，很多达人朋友短短一个星期就能迅速涨粉，甚至高达万粉。
（达人好友大乔乔视频数据）
那么品牌要怎么在小红书布局呢？
从平台的角度出发，更多品牌入驻意味着更繁荣的商业形态，小红书总经理杰斯在去年就对外详细拆解了小红书对未来品牌的百亿流量扶持计划，扶持对象包括企业号、直播商家、创作者以及品牌新产品。
获得45亿流量扶持的商家中，包括150个优质商家和50个red brand新锐品牌。其中，red brand指的是符合品类发展趋势，代表质感生活，能够深耕小红书站内的新锐品牌，我们也非常有幸在去年从0-1孵化了一个red brand新锐品牌。
今年7月的未来品牌大会在外链、企业号应该会开放更多的权限，敬请期待吧！品牌在小红书投放无非就是需要找到：1.平台的流量机会点。2.适合KOC疯狂种草的切入点，持续优化内容。在供应链成熟的背景下，更高的产品迭代速度显然能帮品牌在竞争中获得先发优势。
关于具体品牌投放的实操文章可以查阅我的公众号：饼干先生，后续也会对部分玩法进行更新。
1.2账号定位
1.2.1如何找准定位
深挖细分领域？▶更容易获得系统推送▶更容易被人记住▶更容易涨粉
怎么理解细分？比如穿搭做：小个子看小个子穿搭，微胖女生看穿搭，学生看学生穿搭...而不是你做穿搭了就关于穿搭的都做。
账号要做的就是吸引某一类精准用户的注意，努力做到业内顶尖，吸引来的粉丝群体会更加的快速和精准。什么都做，来的只会是兴趣广泛的用户。粉丝不精准会带来什么坏处？举个例子，假如你下一篇笔记突然改变了风格类型，粉丝反馈差，最终会导致推荐量快速下降。有的博主介绍写探店、美妆、穿搭，简直就是一锅乱炖，怎么让人记住你？
其次，在小红书，这种靠用户兴趣来推送内容的平台，账号的头图、标题以及笔记主题保持一致，更容易维持长期稳定的流量推荐。
第一步：
我们可以用小红书系统自带的热门标签和下拉词去归类，通过每一个细分领域方便快速找到自己擅长或者感兴趣的细分领域。注意，一定要是自己擅长且感兴趣的内容方向，才能持续产出优质内容。经常碰到达人反馈，更新完一段时间后不知道做什么了？归根到底就是自己没兴趣，自己有兴趣了每天在平台刷都能找到合适的选题方向去做。
第二步：
再结合小红书平台榜单，或者第三方爬虫平台搜秀DAT、千瓜或者蝉妈妈等等平台，筛选我们心仪类目中的① 涨粉最快的达人和 ② 近期该类目爆款笔记类型，让自己心里更有底气，了解在小红书平台做何种选题和内容更容易涨粉。
第三步：
①判断是否有好的广告变现能力（商业广告频次／月＊数量／月）
或者是否可作为个人IP后期转个人品牌变现；
一般来说广告变现能力：个护>美妆>美食>电器>穿搭>家居
个人ip变现能力：穿搭>家居>美食>美妆个护
②判断出哪一类选题方向最容易出爆款，以及系统偏向推荐的头图设计等。
1.2.2做视频还是图文？
关于小红薯我们要发图文还是创作视频，我一直鼓励大家学习拍视频，先快速提高笔记曝光，让账号活跃起来。再者，现在直播大势到来，视频博主也能更加的得心应手，迅速获得平台给予的流量扶持。
视频的优势：
1.更容易调动用户的情绪，以及强化人设（可爱、专业、贴心...）
2.曝光是图文2倍以上（我们团队亲测是接近5倍+）
3.视频识别技术比较困难，可避免文中出现违规违禁词被屏蔽限流。
视频的劣势：大部分爆款视频的内容是因为情绪调动，而不是产品调动。这也是许多达人朋友后期商业变现需要优化的点。
1.1.3账户需要养号吗？
对于新号来说这是必须的，没有养号这个过程，系统无法识别你所喜好的内容，便无法把你后续发布的内容推送给同一兴趣领域的用户群体，养号就是养标签，让后续新发布的内容有个曝光较好的冷启动，有用没用也花不了多少时间，就几天，没有好的账户再好的内容不被系统推荐也是竹篮打水一场空，如果你还在相信某些mcn做好内容就能出爆文这种鬼话，那你第一步就已经错了。
经过养号的新号曝光效果：
养号怎么养？
以下都是我们团队测试上百个账号得出来的经验，跟去年3月公众号第一批发布的说法有出入。平台时刻都在变化，大家已下面这版为准。
老号：老号如果之前没违规没有发布过量杂七杂八的内容，正常的账户状态下，直接发布就好。
新号：
1.每天闲暇花15-20分钟有目的去浏览你所想做的内容方向且有目的地进行点赞关注；
2.注意养号过程中要认真浏览完笔记,再进行赞藏评论，操作太频繁系统也会判定为机器号或者劣质账号；
3.养号5-7天即可。
没有必要过分苛刻养号，同时养号过程禁止以下骚操作：1.时刻连接wifi 2.疯狂点赞关注
ps:然后不要来问我说，我的内容不错但是按照你的方法做了还是没流量，抱歉不是100%有效，其次你的内容好不好多请给身边有审美能力的朋友看看，内容是否符合小红书价值规范。
二、爆款笔记养成方法
2.1选题筛选
在决定笔记做什么样的选题内容之前，针对小红书平台的热门趋势，我们可以做以下的洞察来确定用户的需求。
第一步（看平台趋势）：
通过创作者后台看类目热门视频数据：
通过下拉款来看热门词看品类细分，看哪一类是平台热点的内容：
第二步（看平台趋势）：同理可通过下拉款看热门词和品类细分
我们也可以上搜秀DATE、蝉妈妈或千瓜等等查看最近热门笔记以及平台热词，将其结合到我们的笔记创作中来，当然最重要的是平时要多刷多看。
搜秀DATE笔记搜索
第三步（用户洞察）：通过热门笔记来看评论去寻找用户的共同关注点，提高内容的迭代能力。
分析一篇笔记做的好的原因往往可以从评论区里挖掘，特别是点赞高的评论和回复，这些都是粉丝共同的心声。一个热门的评论都有可能是下一篇爆文的主题，读懂人性就是营销的根本问题与终极答案。
我把这套方法简称为“参-挑-列”
参：参考对标账号/爆文评论区挑：收集用户真正感兴趣的点，筛选未被满足的需求列：列出所有可制作的选题和热门词汇
第四步（确定用户喜好）：为了验证我们的上述的观点是更具有规范性的，我们可以通过热文看同类型达人-热门同类笔记。
系统会对同类达人和同款笔记进行归类推荐，我们就能通过该方式快速找到竞号和同款爆款内容，再确定上述我们判断的用户需求洞察和爆款内容选题是否成立。然后进行内容创作，数据复盘，进而再创作更加精准优质的内容。
同时，在做数据分析的过程中要做好资料的存档，比如选题库，标题库，竞号分析...
关注-出现同类博主
第五步：把自己领域的其它平台博主全部关注（微博、抖音、b站...），按照上述的方法，慢慢让自己的选题库越来越丰富，内容来源自然源源不断。
浏览笔记评论区下方-出现同款热门笔记
当然，我们也要多关注平台的热点 话题，和自己账号定位相符合的想尽办法去融合到笔记创作中来，能蹭上热度顺利上综合前排的，这样笔记曝光几十万到上百万都是很普遍的现象。
有了初步的写法后我们就要开始写笔记了，在创作文章的时候绝对不能直接抄袭，内容一定要自己原创，因为小红书的图文识别系统已经十分完善了。抄袭会导致笔记权重下降，也容易被限流。
2.2标题写法
别人为什么要打开这篇笔记？——这是每次写小红书我都会问自己的问题。为什么会打开，因素当然有很多，选题的确定，封面图的设计，以及标题的价值感。
头图和标题在我看来是小红书笔记“门面”，是大家接触信息的第一个输入，如果不感兴趣，你的内容再好也只是藏在巷子里的酒。
下面列举常见热门标题写法：以下按推荐优先顺序排序
（1）口语性：日常口语化表达，结合小众金句，吸引用户注意力
由于小红书对广告抓的越来越严格，用口语化的表达传递出产品的试样感受即可，不可长篇大论阐述卖点及功效性语句
（2）热门：在特定条件下，借助小红书上传播较广的社会性话题，如明星/热门干货/特点节气等等。如何找到近期热门笔记方法，可以借助上一章节提到的工具。当然，平时多刷多看，系统就会源源不断推荐适合你的内容。
①热门明星
Eg：王霏霏没有骗我！画眼线真的绝了！欧阳娜娜同款一元好物！赶紧收藏
不过在5月的小红书社区规定出来后，关于借助明星话题的笔记将进行严查，不可太过夸张以及利用明星的肖像进行创作.
②热门话题
每个阶段都有每个阶段的热门话题趋势，往往捉住了就是账号快速涨粉的秘诀
Eg:毕业照上镜技巧 超模干刷美白 光滑美腿一刷就拥有
③节日，时节、特殊日子等关键词
话题预埋，提前准备。
Eg:新年妆容来啦！见家长、约会、装嫩加油！年前暴瘦暴美！（建议女生收藏）
（3）功能性：满足他人需求的功能和功效，也就是传统概念中的「有用」，可以分为以下几类：
①关键词写法：小红书特有写法 （关键字之间不能有空格、符号、表情）下拉关键词，目前热度和搜索量大的，e.g.热点话题关键词
②解决问题型 ：
人群＋问题＋解决方案<br/>Eg: 养成牛奶肌，这还不是小菜一碟，28天~嘴唇内侧不上色，这是你必看的涂口红教程！微胖穿搭|假胯宽太大？遮肉短裙这样穿！5 天，去除闭口粉刺！祛痘不留印！
直接抛出问题：大家帮我选选主纱，三件都好纠结！路过的姐妹帮忙选一件啊
③干货型 适合视频号+营销号，合集/攻略/教程常用词汇：保姆级、最全、最完整、N种、史上最、吐血整理、经典、热门...<br/>E.g.合集：秋冬超显白八款发型合集，换季就要换发色，超气质!干货：史上最全的护肤步骤教程教程：原相机修图教程，别删了你的废片给！还有救！
（4）尝鲜型：满足用户好奇心，适合营销号+视频号
① 积极型：
语气词相关：揭秘/技巧/不知道/强语气词（一定、必须、马上）<br/>eg：<br/>16岁寒假逆袭成校花，偷偷告诉你小技巧。<br/>用完的迪奥999不要扔，有你不知道的秘密哦!<br/>女生一定要逼自己看完这20本书！
情侣相关：男朋友也喜欢/男朋友更爱你<br/>e.g.情侣增加亲密度的小技巧，撩对象甜到爆!让男朋友完全丧失抵抗力的口号色号！老公爱不释手的礼物，这次送对了
② 极端：吐槽+对象（男女朋友/闺蜜/爸妈/婆婆...）<br/>Eg:潘多拉针真的难伺候，放弃了...偷偷告诉你们胸大的小秘密...胸这么小...以后怎么找男朋友...千万不要找台湾男朋友，不然你会...没想到我也有吐槽婆婆的时候...
（5）情感性：触发他人的情感倾向，收获「情感共鸣」 喜怒哀乐<br/>Eg; 送了男朋友近1k的礼物，他就送我根头绳？千万不要烫羊毛卷，真的后悔哭了！男朋友超高的拍摄技术！最喜欢的一直口红，又用成了这样...
标题写法总结：以上各大热门写法都可以结合多个价值点去使用，每个账号都要有自己的一套标题风格，这一点也会有利于系统推荐，尤其是对于穿搭、家居、vlog类型的博主而言。
2.3头图制作
一张好的头图就成功了70％（小红书的特点），老规矩以下按推荐优先级排序。往往在我们运营过程中找到规律后，我们需要做的是：找到批量化复制技巧，让人人都有做博主的机会。下面是近期平台热门头图模板，大家感受意会一下我说的“复制”。在不断尝试内容方向后，找到流量密码。
例子1：在牛奶品牌投放已经火了大半年的快递箱大法
例子2：穿搭号偶然一次在电梯拍摄流量暴涨
例子3：编发干货yyds
下面提供一些比较常见的封面制作类型，方便大家在后续进行内容测试的时候找准方向，更快更好地运营好账号：
1.教程／干货封面yyds-美妆、个护
2.产品堆砌封面
3.产品展示图随手po-美食、个护，由于现在平台严抓广告，真实的图文更容易获得推荐
4.精致摆拍（水号最多领域！
5.高颜值达人封面-穿搭、美妆、探店-不用多加文字修饰
6.产品上身／上脸展示图-服装、美妆
更多的方向期待大家去挖掘，每一个账号适合什么样的封面也是需要进行测试的，测试出结果快速放大才是真正会做号的真本事，有条件的朋友利用薯条进行快速测试无疑是一条好路子。
在小红书现在用的最多的修图软件就是黄油相机和美易，基本可以满足基本需要。
2.4内容写法
通过上面分析我们可以快速找到自己想要做的内容，以及怎么进行笔记内容的创作。主要可以从以下几个角度入手，进行组合，使文章更加具有真实推荐性及价值性。
可以从以上切入点进行拼凑创作，文章类型可简单分成三类：
以下标红字体为平台爆文常用写法，多看多写才能提高爆文几率。
①随手po：由于目前小红书对软广抓的特别严格，普通的图文笔记日常最好以合集与随手po为主，真实为第一要义。产品卖点及成分的介绍只能在报备笔记及视频出现，否则很可能被限流。
②日常文：记录美好生活，分享自己真实生活中的一面，丰富人物色彩。
养成文（图3）：从工作、生活、人生、情感的角度，去传达正确的、美好的观点。
目的主要都是为了丰富ip形象，让用户更加全面地认识博主。
③种草：
单一种草：同类型同功效产品的使用感受、使用方法、经历分享。
合集：同类型不同功效或者不同类型同功效的产品（e.g.护肤品），围绕某个主题（皮肤问题、使用人群）对不同类型产品进行使用感受，使用方法和经历的分享。（详细可看运营礼包说明）
种草与拔草：使用过产品的合集分享，拔草部分可以先把坑货类型的产品进行吐槽，给用户粉丝排雷避雷，后面再适当安利种草好用的产品。
④干货：站在解决问题的角度，针对所写笔记的问题和适用人群，从不同的角度科普，分享客观的正确的内容，提供有一定专业度让人信服的解决方法，提供对用户有用的知识内容。
2.5选择话题
笔记写完之后就是选择话题了，除了官方近期推荐的话题活动，其他的话题加了对于没加，对流量的影响其实不大。
关于话题的选择，这里我提供一个选择方法给大家，上面3张图片话题页中都有有标注参与人数&浏览量数值，利用平均曝光=浏览量/参与人数这个公式，能够大概测算出哪个话题的平均流量更大。但是，在筛选的过程我们也要注意时效，尽量选择前排笔记，最近一周/一个月内发布的。
2.6笔记优化
标题内容优化 小红书爆文里面的标题大多数会加表情和符号，作用是调动情绪。
关于标题优化有以下三个要点：
1.做关键词的话，关键词放在最前面，适当用|、【】、数字 、表情隔开 e.g.
2.太长的文字注意分段，并且隔图标
3.多结合数字、表情，更加美观吸睛
E.g.
内容排版优化
一篇好的小红书文章应该段落清晰明了，善用符号和表情分段，关键词均匀分布（有助于系统快速识别内容方向）
违禁词优化 手机小程序
小红书都是根据语境来的！同时多为人工审核，有一点的玄学性，任何的违禁词作用其实不是很大，最大的作用可能就是缓解一下心理负担。
最重要的还是经验，针对要推广的产品的成分及功效做合适的口语化描述，不直接阐述卖点，避开广告嫌疑。
然后为了保证收录，我们也可以查询该品类最新的笔记情况，哪些内容更容易被收录，以及哪些词语多用或者少用，把最新前面30篇扒下来仔细琢磨，调整自己的文章用词。
笔记收录问题
笔记发完正常会在1-20分钟收录，账号权重高的可以马上就收录。关于如何查看笔记是否收录，用其他账号搜索标题再点击最新，看看是否出现。为什么这里不用自己账号，因为经常会有假收录现象，就是你自己看得见笔记收录，但是别人是看不见的，也不是收录了就一定有流量，两者绝不是等号关系。
因为大多数品牌会要求笔记收录，为了避免限流情况，也可以在发布的时候先不写品牌名、产品名等，等到流量稳定了再加上去，视账号日常情况而定。
三、快速涨粉技巧
3.1账号包装
无论是在哪个自媒体平台上，想要让用户点击关注，无疑是一件繁琐的事情，这比起单纯的点赞需要再多两步操作。
我们要做的，就是让用户能沿着我们设置好的路径，看到你这篇有用、有料、有趣的文章后产生兴趣，而后点击进入了你的主页后，也能保证你的内容可以给到她价值感，这个价值可以是让她有利可图，让他愉悦，可以是让他有用，也可以是让他觉得有趣...
主页的设置有：头像、名字、简介……这些都能让用户潜意识地给你打上标签，这些我们统称为关注价值。
3.1.1头像设置原则
1.可以选择一张有意思的自拍作为头像 2.尽量有趣，即使丑也要丑的出色 3.要有识别度，如佩戴墨镜，帽子等
头像是别⼈对你的第⼀印象，如果头像都不认真选，吸引关注转化的第⼀步就已经失败了。
3.1.2名字（昵称）设置原则
名字有多重要这个问题，我们可以从演艺圈就略知⼀⼆，如成⻰原名陈港⽣，王菲原名王靖雯，舒淇原名林⽴慧，刘德华原名刘福荣等，改名肯定是对爆红起到积极效应的。
相⽐起明星，⽹红KOL的名字选择性更宽泛⼀些，约束也没那么多，甚⾄可以直接⽤⽹络话语来命名。
核⼼三点：好听、好记、好短
常见昵称模板：
叠字e.g.悠悠食记/鹿鹿是我/大睿睿/豆豆_Babe/Valeska侯洛洛/MK凉凉/李李奉/柳三三633 /呗呗兔_本人
数字e.g.美七是我/是3岁啊/一枝南南/是你的七妹/66姨太太/一匹野马/二沈婶/
“大小”e.g.大乔乔/赵小乐H/小萝卜heidi/小野星君/CD陈小点/邱大虾/小云云/小依娜olivia
身份/特殊职位e.g.深夜徐老师/石大小姐/晚晚学姐/瑾宁妈妈/米儿姐姐/超级奶爸/shiny陈教主/育婴师安安米琪/马66律师不姓马
常见词汇（食物/动物/生活物品）e.g.柯基吃烤鱼/打哈欠的大狮子/牙膏Soda/花饭饭/小粽子Selina/榴莲甜甜圈/小饭粒funni
3.1.3简介设置原则
简单一句话介绍自己创作的内容—价值
重点突出创作内容和博主身份，突出自己在某一方面的专业度，而不是瞎写一大堆，这一点在第一篇文章就已经跟大家表明了。
除此之外，笔记封面的设置还要有自己的统一风格,这能够有效提高笔记的推荐量。
3.2薯条投放
3.2.1薯条投放介绍
在我们爆款笔记指南第一篇刚说完隔了几天，“薯条”就开始了内测，“薯条”，现在基本大部分达人和企业号都开通了，可以理解为小红书版本的“抖+”。
“薯条”起到的是引擎助推作用，和抖音的视频推荐概念类似，方便创作者进行内容优化，以及投爆优质内容。
下图是我们今年5月操作的案例：
连续投了一周薯条，开始点击反馈都是15%以上，就不停保持投放连续了8天共花了4800个薯币，480块，成功推送到更大的流量池，最终一周形成破万点赞。
题外话：下图是另一企业号账户投薯条带动自然曝光的数据截图。给想做小红书投放的品牌朋友算一笔账，绿色块薯条买的流量，蓝色块自然流量带动量，该账号纬度平均薯条曝光：带动自然流量曝光=1:3
1000元=10w薯条曝光+30w自然曝光=40w总曝光
10w薯条曝光*10%=1w用户点击，30w自然曝光*5%=1.5w用户点击，总共2.5w用户点击，实际用户点击成本=1000/2.5w=4分钱，4分钱买一个小红书优质相关用户点击，香吗？
小红书对“薯条”投放也有所限制，除了需要视频或内容优质外，还需要满足社区规定，才能成功投放。具体的规定可以查看小红书APP-设置-关于小红书-社区规范。
3.2.2薯条投放傻瓜操作
如何开通：目前企业号申请薯条是没有粉丝要求的；个人开通500粉。
企业号开通途径：
个人号开通途径：
3.2.3薯条高效投放方法论
投放逻辑：第一步薯条测试优化点击-第二步优化互动率-第三步提高内容转化力(针对品牌而言)
薯条投放最核心的指标就是点击率，这是一篇笔记最容易被系统推荐的基础，按照小红书平台的平均点击法则，如果素材点击率低于10%，则需修改（ 点击率合格的标准目前还是10%，大盘值可能会因为新商家的涌入而产生波动）
若超过15%说明封面较为欢迎，接着继续优化正文内容，引导用户进行评论和点赞,基本上互动率>3%算合格，可以参考以下公式：互动率=（赞+藏）/阅读量。一般达到点击率超过20%或者互动率8-10%以上的标准，就可以一次性一天加到500-1000元，将其推到更大的流量池。
一周打造爆文方法论：
【第一步小额测试】：同时开两个订单，测试阅读、关注还是点赞收藏效果好，中午就投12h，晚上就投6h，人群都选择系统随机，测试2-3次即可，一次600薯币。
举例：
第一次投放：点击率6.7%，互动率26%，虽然点击达不到，但是互动远高平均水准，可以更改下标题后，继续进行投放。
看效果优化笔记头图、标题、内容；（一般来说是选择赞藏和关注好）。按照上面的标准，点击率或者互动率达标了继续进行投放。
【第二步调整内容继续投放】：按效果好的方案，增加投放金额，先优化点击率再优化互动率。
【第三步加量投放】：确认最佳投放方案后在后面持续每天复投，一般来说1000赞以上的爆文可以持续一周，几千上万的点赞可以持续一个月以上。
近期实操案例：
从上面我们实操数据反馈也可以看出，利用薯条投放可以更大的撬动自然流量的增长！
做出高转化的爆款内容其实不难，每天利用薯条多反馈多进行调整复盘，不超一个月我相信谁都能有产出爆文的能力。
说到这里，除了薯条测试达人，笔记日常投放也要定时登记研究数据变化，包括小红书站内搜索、天猫手搜、品销宝等等数据，每天做好数据复盘。每一个销售数据都藏着金子， 及时快速找到可以放大的笔记，配合笔记快速在站内2-3个月打爆一个品。
（图片是某新品推广我们每天跟踪销售数据的表格）
以上是一般我们在做小红书投放时涉及的数据分析模板，建立笔记数据跟踪分析，来判断可放大内容方向的机会点，时刻保持耐心和数据打交道并总结规律，是每个投放人员必须具备的本领，宁愿花一周一个月找方法也不要盲目跟随别人的方法。
3.3评论区维护
都21世纪了现在还有多少人会认认真真把一篇长篇大论的笔记看完，相信很多人都是直奔评论区的。
第一：评论区的粉丝评价、博主回复，很大程度上决定了路人对博主的印象，了解博主的价值，决定了要不要关注。
第二：很重要的一点是引起评论区热议，这样子就直接拉高了笔记的阅读时间，从而提高笔记在系统中的推荐流量，更容易产出爆款视频。
具体要怎么操作呢？直接去看涨粉快的博主都在评论区做什么引导，找身边的人评论，千万千万不要小看这个动作，弄完你会发现流量密码，就是这么玄乎，在今年5月，我身边已经有几个博主朋友这么操作最后月涨10w了，记得回来感谢我。
3.4参加官方流量扶持活动
关注小红书日常活动-获得官方活动流量扶持
小红书上有很多官方垂类账号，如视频薯、直播薯、带货薯、生活薯、穿搭薯、吃货薯等，与你账号相关联的建议都关注上。
关注官方号的作用？
1.第一时间知道活动内容并报名获取官方流量扶持
2.了解该类目现在的推荐趋势
3.5直播
直播也是目前官方重点在扶持的板块，小红书的直播目前并没有给予直播“公域流量”，也不能进行投流，因此直播数据更多取决于粉丝粘性和互动程度。这对于达人而言，也是个不小的考验。在这里我个人也不建议硬刷礼物上排行榜，或光靠抽奖和发红包来吸粉，吸引到的路人比例太大。
前期建议就在每周固定时间段聊聊天，第一，培养起一批“忠实粉丝”；第二，参与官方的直播活动能获得更大的曝光和流量圈，后期再逐步开展直播活动。
四、日常运营要求
4.1提高活跃度
账号的日常运营很多时候会被大家所忽略，到点发笔记了才上小红书，这样账号权重和推荐量会大打折扣。日常运营的作用在于提高账号活跃度，需要与粉丝多互动，保持账户的健康状态。并且在多刷多看的过程中我们也能发掘最新的热门笔记，进行学习借鉴，只有玩在平台才能玩好平台。
我们团队对账号日常运营操作如下：
1.每天至少浏览小红书20分钟，适当给同领域、同城博主关注点赞收藏评论
2.积极回复粉丝私信，切记不要主动留微信
3.点赞评论的粉丝及时回复回点赞
4.晚上有空观看直播，多互动
4.2私信方法
无论是用输入法的异形体还是图片加微信号都存在违规风险，私信引流违规的后果重者永远限流，轻者禁言几天，这些对账号造成的后果都是难以弥补的，私信引流被检测到的话，账号后续基本不会有推荐量了。
企业号可以任意留微信进行引流，不会出现违规情况
个人最佳的引流方式或添加微信方式就是用小号（小号可批量生产）
1.让对方主动留微信
2.用小号去私信 （分段式）
3.小号评论区异形体留言
五、商业变现方法
5.1广告接单
最常见的恰饭方式，现在一般都不看粉丝来报价的，对于新人账户，只要流量好够稳定，大把的品牌会找上门，在主页留下联系邮箱即可。这种方式适合所有类型的达人，比较容易上手的账号类型有随手po、种草视频、时尚穿搭等。家居类、个护垂直领域前期需要投入的资金、内容创作时间比较大，适合对某个领域已经非常熟悉的达人。
5.2淘客+个人商家（微商）
通过小红书账户引流到自己的个人微信，进行产品售卖，适合有商家资源的达人，常见的玩法就是企业号+薯条+信息流 。
5.3直播
通过每天直播收取品牌坑位费及佣金-适合内容能力不强但是表达能力强且有亲和力的达人，主要盈利手段为赚取佣金和服务费。
5.4个人ip品牌
利用沉淀下来的粉丝粘性，运营自己的电商品牌，这是最具有发展潜力的变现形式，现在主要适合服装类达人，也是我们目前重点开拓的方向，有兴趣合作的达人可以联系。
六、热门话题及解决
6.1关于账号问题
6.1.1养号需要"一机一号"，用老手机换个新卡可以吗？
建议不要，最佳状态当然是新机+新号码。很多朋友看到第一章的养号操作后，已经能判断得出，自己的账号流量已经很难提上来了，因此想开始尝试养号，但是理解不好”一机一号“的意思，出现了各种小错误：
e.g.
①老号已经违规了，注销老号再去新手机登陆。
②用旧手机（以及使用过小红书）登陆新号。
③原来的手机退出小红书再用微博/微信等登陆变成新账号。
大家在想这类问题的时候可以换位思考下，试着站在平台的角度去思考，要是能如此轻易地获取一个优质的账号，那成千上万的商家不就可以批量生产，即使违规/限流了就注销或者随便再注册一个继续发，平台不就乱套了吗？
6.1.3养号一定有效果吗？
80%有效果，差的账号曝光量只有200-500，而好的账号曝光量能有1w-5w,这也是我们团队做号的规律。如果能按照我们的方法来做，我敢说效果肯定是不会差的太远。而且除了养号，前面5篇内容也非常重要，千万不要以为养了号就可以为所欲为。
6.1.2一个手机最多可多开几个号？
2个，原则上一部手机开2个号。但是要注意的是，切换要有时间间隔，不可频繁换来换去，特别是账号还是处于初期曝光不稳定阶段。有的朋友可能会问，那是不是老的号没有权重了，重新在原来的手机上用新号码注册一个，就可以重新再开始了，这样理解是没问题。
但根据我们测试的效果，肯定是新机+新号效果来的好。如果做的是热门类目的话（美食、穿搭、美妆），再加上内容优质，前面5篇出一篇爆文的几率可以说是百分百了。
6.1.4突然没流量了，现在曝光平均只有200-500应该这么做？
视情况而论，一般大促还有一些特殊节点，笔记被识别为广告内容的话，平台流量会有所下降。
如果是正常阶段数据下滑了，可测试发布5篇笔记（发布间隔2-3天），注意要同一类型笔记，e.g.发5篇眼影、口红、优衣库穿搭...，笔记越软越好。
筛选内容方向要注意的点：
①选择的类目最好是现在账号就在垂直做的；
②之前该账号发布过的数据好的选题方向；
③拍摄视频更有利于推荐。
如一番测试下来曝光仍一直在200-500徘徊，继续换方向测试。
6.1.5收到系统提示简介违规？
一般出现上面警告有两种原因：
①新注册的账号一次性填完全部资料，以及个人简介中留有邮箱，一周后再进行修改，暂时不留联系方式；
②近期没有更改过资料，但是收到信息，属于系统bug，一到两周会恢复显示。
6.1.6健康的涨粉状态是怎么样？
①看类目②看更新频率③看视频or图文。
如果按月更12篇来说，纯视频（图文时间跨度要增加3倍）在内容没问题的情况下：
热门领域（1-2个月）e.g.美妆护肤/穿搭/摄影/身体护理/运动/美食/健康；
中热度领域（2-3个月）e.g.生活日志/减肥/旅游/母婴/包包/鞋靴/家居/宠物/数码/配饰；
低热度领域（3-5个月...）e.g.保险/财经/职场/教育
在这里也想告诉大家一点，账号的粉丝不一定多就是好。在该系列第一篇文章我们也有提到，如果你是做自有产品想引流的，出几篇爆文就已经盆满钵满了。视频号如果个人ip强，能够精准吸引到高质量的粉丝的话，更加值钱。从小红书直播开启后，就非常明显地验证了这一点，真正能带货的往往不是什么几十万上百万粉的博主，大部分是2-20w区间具有强人设的视频达人。关于视频和图文的特性，请回顾本篇的账号定位部分。
6.2关于内容
6.2.1内容违规
盗用他人信息：最常见的就是搬运图片（国内不给可以搬国外嘛）、淫秽色情、高风险类目（医美、医疗器械）和营销倾向（代购、转卖），更详细的社区规定建议直接小红书搜索“社区规范”查看。企业号只需要@到作者就不涉嫌违规。
广告嫌疑：自从3月以来更新了社区内容规范，死了一大批图文类型的达人，基本现在只能靠报备+信息流起来数据，现在要想图文数据好只能软植入。尤其是在美护领域，成分词+功效词等不适宜描述过多。视频由于大部分是合集干货类，广告嫌疑比较难判断，限流的情况不大。
引流违规：包括私信引流和文章引流，被检测到基本账号是限流了，切记文章和图片不要留有联系方式（e.g.微信、电话、邮箱等）、外站链接和二维码。目前违规可用解决方法只能是通过官方申述，但正常都是无效的。永久限流，千万要注意。企业号就没这么多问题，可以私信及留下微信。
6.2.2新发笔记没有收录怎么解决？
个人进行运营完全没有必要去看收录的概念，笔记不违规就是正常展现的。小红书平台遵循千人千面的曝光原则，每个人搜索关键词出来的笔记结果都不相同。小红书的搜索算法会越来越多地引入个性化推荐的因素。换句话说，千人千面的分发逻辑下，不能确保每篇笔记会在每个人的发现页和搜索页出现的；再就是笔记热度排名靠后没法展示出来，并不是每一篇笔记都能搜索到。品牌为了搜索页的优化才需要在这下功夫。
笔记没有收录往往有以下几点问题，自查解决：
①图片重复-修改头图比例/拼图/加贴纸
②账号最近有异常行为-活跃账号几天再发布笔记e.g.私信违规/频繁切换/删除笔记/恶意评论
③带了商品标签、地址或者@品牌-去除，再丰富下笔记内容
修改完的笔记假如收录了但推荐量差，可到个人主页进行申述，原因：内容正常，笔记流量差，可提高审核进度，基本我们修改完了的笔记会有很大的几率进入人工审核阶段。
所以为了不影响流量，我们可以采取先发布完笔记后，后续再去添加品牌方所需要的各类关键词的做法。
6.2.3新发笔记一直在审核怎么办？
①平台问题：如最近的315、清明节等，由于平台管制原因，造成大部分笔记发布不出，就算发出去了流量也会比平时下降很多。
②账号权重：如是在正常工作日，笔记审核时间过长，一直显示在审核中或者审核了几个小时发布完没流量，解决方法同问题1。
新发笔记的收到违规、水印系统信息？
①检查图片是否有其它品牌logo
②检测是否内图有截取其他图片素材
③检测头图和标题是不是表达过于夸张
e.g.秒变白皮/男朋友追着我狂吸
解决措施：更改封面样式，可以添加贴纸/字体，同样修改的次数不宜超过2次，尽量一次改完
6.2.4近期笔记流量突然下降，怎么回事？
笔记的曝光除去自身原因，跟平台趋势也会有关系，而且小红书的流量也不会说每一篇都稳定在某一个水平，只能求一个平均数，当笔记流量突然下降，除了自身和平台原因外，也要继续发布来判断，单凭一个笔记也看不出什么问题。
①自身问题
1.检测内容方向是否和以往有偏差
2.近期账号头图风格是否改变
3.写好的内容不要自以为很好，给身边的人看看听听反馈
②平台问题
1.平台流量趋势差，可上飞瓜数据看大盘
2.临近大促等特殊节点，像315、清明节、618、双11等等
个人问题除了不停地测试内容方向别无它法，网络上很多“上热门教学”都是哄人的，那么好做他们怎么不去做呢？
笔记数据不好能删除吗？
除了违规和笔记数据不正常需要再次发布外，其它情况下（包括数据突然下降）都不建议删除，频繁删除笔记会使账号状态不正常，会影响到后续内容推荐。
6.2.5笔记的最佳发布时间是什么？
有很多人说是中午和晚上流量好，选择这两个时间段发？依据是什么？毫无依据，只是说我们前面还没测算出账号什么时间段发可以得到更高的粉丝反馈，可以先按两大热门时间段：中午和傍晚来发。具体时间段是要靠后续不断测算来确定的，在这里我不建议在特殊节点和周末发布笔记，以下标红框的是周末的数据，数据下滑很明显，在工作日反而流量的更好的。
护肤类近30天数据大盘
穿搭类30天数据大盘
6.3薯条投放问题集锦
6.3.1薯条投放的四个模式分别对应推送给哪些用户？
1.【阅读量/视频播放量】：薯条会将笔记推广给点击阅读该笔记的潜在用户，这个模式下，提升阅读量(视频则是播放量)较为明显。点击率参考【10%】，互动率参考【3%】
2.【粉丝关注量】：薯条推广会去寻找对这类笔记和账号感兴趣的、更爱关注的用户群体。这个模式，点击率低一些，提升笔记互动量和关注量明显。点击率参考【6%】
3.【点赞收藏】：薯条会寻找对这类笔记和账号感兴趣的、更爱互动的人群，这个推广模式下，点击率低一些，提升笔记的点赞和收藏量明显。点击率参考【6%】
4.【直播间模式】：薯条推广对象为: 近期观看直播的用户/账户粉丝/相似账户的粉丝群等。
建议推广时间与直播时间重叠，没有直播引流诉求的用户，不建议推广此模式。
6.3.2薯条投放最佳时间
可以参考站内流量高峰时间哦
工作日：早、中、晚是流量高峰
节假日 周末站内全天流量高峰
如果投放12小时，建议12-24点前后浮动
如果投放6小时，建议早上8—14点前后，中午12-18点前后、晚间18-24点前后浮动
6.3.4薯条审核不通过集锦
第一类：广告痕迹明显
关于如何判别软广一直是一个玄学问题，因为薯条基本是会有人工审核的，每个人对看完笔记后的反馈多少具有一定的主观性。一般遇到这种情况的话，把笔记正文的文案（如果是图文同步改图片）修改简单点，把成分词和功效词改用口语化表达或者是用字母代替，修改后再去进行投放。
第二类：图文无关
家居类美女类vlog类常犯的违规动作，头图标题写的可能是美好的句子or其他不相干的生活感悟，笔记的内容却夹杂着广告产品，出现这种情况的话，视频笔记需要把正文无关紧要句子去掉或者加个简单的产品介绍，图文类的加上介绍容易被判违规，可以先把产品部分去掉进行薯条投放，后续再把产品部分补上。
第三类：搬运抄袭
一般在企业号转发达人笔记时比较常出现，主要的原因是企业号标注图片的出处不清晰or达人素材不一致。遇到这种情况，企业号重新把图片的归属关系用另外的表达形式罗列清楚在笔记最下方即可。达人号找后台反馈，证明这是你自己的操作。
6.3.5为什么有的笔记投薯条会中断？
如果收到的提示是违规：小红书的人工审核会在曝光达到一定量级后再次审核，如果笔记存在被多名用户举报的情况（比如首图不适），则薯条推广会终止！
如果收到的提示是低质量：你的点击率太低，触发了保护机制，尽快对笔记进行头图和标题修改。
6.4限流解决方法
1.违规限流（私信、文章留联系方式）：申诉
2.营销性笔记（广告嫌疑）：更改广告内容，去掉过硬的卖点成分功效及品牌名等描述，流量稳定后再添加
3.账号断更：活跃账号一周左右，参考第一篇的养号操作，后续再进行笔记发布，断更不要超过两周
4.账号到后期内容越来越差：提高内容质量或者拍摄视频以求突破，半个月内连续发布5条垂直内容
6.5关于直播
新人应该如何准备好第一次直播？
6.6笔记排名
关键词怎么布局？笔记排名有用吗？
关键词排名上综合需要的条件有：
1.标题/正文涵盖关键词 2.头图&笔记内容优质 3.数据反馈佳 4.账号的权重高
数据不好的笔记要怎么做呢？以前可通过互助群或者朋友圈的资源搜索笔记关键词进行浏览点赞收藏评论，进行数据维护的账号权重越高（平时的笔记数据和粉丝质量），越容易上去和保持稳定。
不过20年以来排名经常会遇到掉排名或者上不去的情况，因为现在打击刷排名的现象，排名越发不可控，想追热点话题的可以试着去做，平时就没有必要沉迷于做排名。做多了反而会严重影响到账号的权重，做好内容始终是王道，出一篇爆文好过整天想方设法去走邪门歪道，实际上也没带来吸粉效果。而对于品牌来说，直接操作信息流就可以了，大词的转化率是很低的，根本不是外界传言的精准搜索，预算不足的把握好品牌词和长尾词就足够了。
6.7刷数据
6.7.1刷粉刷赞能不能上热门？
绝对不可能，动动脑子，不要被一些卖数据的给忽悠了。
6.7.2刷粉刷赞会造成什么影响？
①刷粉 1.容易造成申请品牌合伙人不通过的情况；2.后续笔记推荐量下降，新发布的笔记推送给死粉导致笔记数据反馈差，不会再叠加推荐，爆文是不可能再见到了。
②刷赞藏纯属自嗨行为，影响没有刷粉严重，做多了也会减低账号权重，基本无爆文再出了，看看小红书的水号们，如果都是平均数据（保持几十一两百的水平），那肯定就是刷的，除非必要时机给品牌爸爸一个交代，平时做了也毫无意义，自己衡量吧。
以上情况仅限自己刷数据情况，系统是会根据刷数据的链接检测数据来源的。
要是发现被人恶意刷数据，一般情况下系统会在24h清理的，清理不掉的可以去申诉，所以一般情况下我不建议大家笔记发出来后分享链接给到朋友给你点赞，会被系统判断为制造虚假数据行为。
6.8日常运营&私信
6.8.1粉丝的私信要不要回复？
尽量都回复，但是前期切记不要主动去留微信，品牌方求合作同理。
6.8.2平时要不要刷其他类型的内容？
主页推送的内容都可以刷，但是要有侧重性的点赞收藏同类内容，相当于日常养号。
6.8.3：如何保障后续笔记数据稳定？
①日常多活跃账号详见文章第二章
②文章类型不要有过大偏差
③标题/正文/头图统一
④紧跟热点
6.9关于商业变现
6.9.1：达到5000粉有必要开通品牌合伙人吗？
建议大家无论是后期想靠广告变现或者私域流量变现都开通，开拓创作者认证有两个好处：
①更直观具体的数据分析
②更为安全的品牌推广。平台现在越来越严格，硬广是必须走平台下单的
6.9.2：有必要加入内容机构吗？优秀的机构什么标准？
在这行也两三年了，接触到小红书mcn形形色色，全国一百多家mcn，其中有能力孵化大达人的寥寥无几，普遍签约来的达人都是以广告销售为主。
当然，有没有重点对你进行孵化也要看你有没有潜力，够不够努力。毕竟没有谁会无缘无故在你身上费时间，想完全靠加入mcn来指导你做内容+变现是很不实际的想法。如果你想更自由的做号或者售卖自有产品，那没有必要加机构，如果你是想全身心投入做号，成为大v那加一个优质的机构很有必要。
加入mcn有以下四种好处：
①更加专业的指导，更好更快地涨粉；
②利用机构的客户、渠道资源更好地进行变现，更容易接到大品牌的单子；
③提高自己的广告价格，机构会有专业的销售人员，来提升我们的广告售卖价格；
④协助完成后期达人品牌整体电商化运营工作；
优秀mcn的标准：拥有大达人。数量多不一定就好，更重要是真正具备有从0孵化到10w+，运营上提供帮助和扶持以及协助达人完成电商化，有需要还可以提供配套电商团队+供应链的能力，如果只是单纯接商务谁做都可以，还不如找个小助理。
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