3C小家电如何在小红书营销出圈？

9月9日19:30-21:00，「增长黑盒」品牌DTC增长力专题--微思敦专场直播，圆满落下帷幕。

在一个多小时的视频号线上分享中，微思敦小红书事业线负责人杜娟，为大家带来了低频高消费品类在小红书的营销实战分享。（以下为部分直播内容的文字展示）

懒人经济盛行，90后和下沉市场更关注3C产品

生长于互联网时代的90后已逐渐取代80后成为电子产品的消费大军，近三年90/95后群体消费电子GMV贡献显著。

与此同时，随着社会发展，三线及以下城市的下沉市场同样成为家电数码行业值得关注的新兴市场。懒人经济盛行，智能家居增长较快，数码家电呈现智能化、便捷化、高颜值、健康化四大趋势。

3C小家电行业呈现：1、消费升级趋势下品质生活品类的崛起；2、年轻群体及下沉市场增长较快；3、懒人经济盛行，智能产品关注较大等趋势。

年轻女性用户多，小红书是“送男性礼物”的绝佳种草平台

根据2022七夕热词发现，该类节点，用户偏好“情侣款”、“惊喜感”和“纪念意义”的产品，节日前后“男朋友礼物”搜索热度高，且也是商家高度重视的核心节点词 ，这符合小红书用户女性占比较高特点。

针对于此：品牌可打磨针对男性的礼品，以礼物的精美度和创意性吸引用户， 突出3C产品实用性转化用户。

另外，鉴于小红书被较多用户当成生活方式领域的搜索引擎使用，有越来越多男生来小红书了解送女朋友礼物攻略；且在去年七夕节点中，3C产品的“蓝牙手机”“耳机”“情侣手机壳”等产品词出现频繁，但竞争度相对较弱，品牌可以此为参考进行关键词布局。

适合在小红书种草的低频高消费产品：1、充满仪式感的精致生活好物，小家电、家居、生活用品等；2、具有纪念意义的情侣款产品，手表、耳机、游戏机等；3、高颜值有调性的生活必需品，大型家具家电、电子设备等。

低频高消费产品，在小红书上怎么做？

低频高消费和高频低消费产品，在小红书上的营销方式是有较大的差异的。主要是因为：1、用户对高消费产品会更加谨慎，通常是多渠道对比后理智购买；2、低消费产品价格低，呈现冲动消费和即刻选择的特点。

因此，在小红书上进行低频高消费产品营销时，我们充分发挥小红书平台特点，反复向用户传递品牌信息，打造品牌及产品记忆点，形成品牌影响力；场景化营销，放大产品功能卖点；借助明星达人口碑影响力，进行品牌背书，加强品牌力。让用户从获取信息到种草产品，最后完成转化，达到品牌营销链路全覆盖。

低频高消费品类小红书营销策略3部曲：1、包围目标用户，反复触达种草，提高用户认知 ；2、内容匹配，在合适的圈子，找同频的人，说有用的话 ；3、针对性策略定向突破解决品牌现阶段难点。

最后，杜娟结合微思敦3C小家电品类在小红书营销的成功案例，为大家解析了低频高消费品牌在小红书内容营销打法。

答疑环节

分享结束后，杜娟也为现场提出疑问的用户进行了答疑，以下为部分问题的回答简述。

Q：在小红书投放，除了笔记阅读量、互动数，如何考核投放效果？

A：品牌主在小红书平台主要考核用户互动成本、小红书站内搜索排名、品牌声量变化等。

Q：新品牌在小红书推广是先做收录还是先铺量？

A：这其实相对是一个见仁见智的问题，虽然说是新品牌，但是每个新品牌的体量、目标及预算都是有很大的区别。我们可以这样来理解，一个品牌前期刚做小红书的时候，建议还是先铺量，以尾部的KOC沉淀一部分口碑，并且可以通过小预算范围的KOC来针对笔记内容、笔记投放的效果，进行一定的经验沉淀。到第二阶段再逐步的放大预算，重点投放头腰部KOL，以打造爆款笔记为核心目的。这样相对来说对新品牌也有一个试错的过程，而不是一味的砸钱铺头部达人。

Q、低频高消费产品如何做？

低频高消费产品复购率低，多触点营销，多渠道运营，和用户建立亲密链接，反复触达。加深用户对品牌的印象，是低频高消费品牌营销必修课。

以上就是本次直播的部分内容，后续我们也会不定期通过视频号举行各类直播分享会，请大家持续关注微思敦视频号哦！

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