小红书美妆营销分析

#小红书美妆 主题：小红书美妆内容营销分析

【核心观点】

1、 中国化妆品市场持续增长

2、 国际美妆品牌在小红书中更受欢迎

MAC是热度最高的美妆品牌

完美日记成为最热的本土美妆品牌

3、 互动口碑营销

明星美妆vlog、KOL美妆测评、美妆品牌种草是最受欢迎的营销手段

彩妆是热度最高的美妆品类

4、 品牌营销建议

品牌可通过打造‘明星打call款’和‘种草新秀担当’、小红书笔记创意标题、跨界品牌合作的方式，提升品牌讨论热度和曝光度

【美妆行业发展趋势及营销概况】

1、 全国化妆品零售总额逐年稳步增长，预计2619亿元。

2、 在国际市场，本土护肤品品牌占有一席之地，约为29.7%，领先于美国14.9%，日韩12.7%，欧洲18.8%

3、 护肤品仍是化妆品中的第一品类，占比达到27.6%，其次是护发用品和彩妆，分别占15.8%和14.3%

【小红书用户活跃概况及画像分析】

1、 小红书在社交网站中占有一席之地

2022年，小红书总活跃设备数为41936万台，超越早期以UGC模式为主社区起家的知乎和豆瓣的“社交网站”，数量是豆瓣的7倍多。

2、2022年小红书用户活跃设备数整体呈上升趋势

3、小红书使用人群以一线城市、31-35岁、女性群体为主

一线城市占比44.6%

中高端消费人群在小红书占比最大，主要以25-35岁人群为，约占52%

女性群体占比86%，内容精准垂直定位在美妆类

【小红书美妆内容营销整体概况】

1、 八月份受违规事件影响，视频内容量下降明显

2、 MAC是内容提及最多的美妆品牌，兰蔻、圣罗兰分别位于第二第三的位置

3、 完美日记是内容提及最多的本土美妆品牌，滋色、美即分别位于第二第三的位置

【小红书美妆达人榜分析】

1、 范冰冰、宁静、徐璐占据小红书明星榜TOP3，欧阳娜娜、戚薇、陈乔恩紧随其后

2、 范冰冰：视频测评及发布妆容照安利化妆品；宁静：视频笔记分享护肤技巧、按摩手法、画底妆、修容等化妆纯干货；徐璐：视频笔记安利日常使用化妆品。

3、 李佳琦、papi酱、老爸评测占据小红书KOL榜TOP3

4、 李佳琦：专业的口红测评及有趣的直播互动方式；papi酱：幽默搞怪的视频笔记分享日常化妆品；老爸评测：对化妆品成分进行检测及人体测试实验，得出真实数据

5、 明星多分享护肤产品（面膜、美白防晒产品、精华液），KOL则多评测彩妆产品（口红、粉底液、香水）

6、 小红书的用户都在关心哪些美妆品类

彩妆相关内容最热，约占41%；其次是护肤相关内容，约占11%

热点话题：

①彩妆类

产品：口红、眼影、腮红

功效：遮瑕、提高肤色、隔离

妆容：修容、定妆、卸妆

指标：隔离指数、显色度、美白指数

颜色：试色、显白

②护肤类：

面部护理产品:面膜、面霜、洗面奶

功效：滋润、保湿、不拔干

身体护理产品：防晒霜、身体乳、润肤膏

指标：防晒指数、滋润度、控油指数

【小红书美妆行业营销建议】

小红书四种创意标题：

1、开门见山式

2、疑问式

3、数据概括式

4、借大咖式