小红书营销案例|内衣品牌黑马——Ubras的爆火秘诀

接近年底，还是有不少的服饰商家想要争取更多的流量，正在准备新衣服的家人们少不了上小红书各种刷，去年超火的内衣品牌Ubras放到今天，也是很多妹纸的首选！深挖里面的门道，作为一个年轻品牌——Ubras如何在小红书内衣赛道上拔得头筹，其中满满的营销干货真心值得借鉴呀，请听我慢慢道来哟！

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一、营销背景

专注“舒适好穿”的内衣品牌Ubras主打中端价位，对小红书具有较高消费能力的女性用户而言具有极高的普适性。同时Ubras希望通过小红书持续进行用户渗透，扩大品牌声量，打造小红书Top1内衣品牌，同时促进小红书站内销售额，以及淘宝商品搜索量。

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二、营销策略

人群分层触达:针对新品推广，通过人群分层模型，针对不同层级人群采用不同类型资源进行触达。KOC笔记打造产品口碑与认知度，腰部KOL笔记引起用户兴趣，头部KOL &明星笔记引导用户消费意向，搜索广告&直播促进消费转化。

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预算分配节奏:在活动预热期以超70%预算进行信息流广告投放，提升潜在客群对产品的认知与购买意向，大促期提升搜索广告预算比例至60%，收拢用户消费意向，促进消费成单。

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三、明星效应

1、代言人明星效应:借助代言人影响力，吸引明星粉丝及路人注意力。

2、自拍视频&平民化商品词：封面采用自拍视频，利用秋衣这种平民化词汇，提升亲切感。

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四、优质笔记

1、真实评测类视频形式:视频从封面到内容均模仿用户真实评测视频，提升笔记信任感。

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2、“万能打底”瞄准需求人群:“万能打底 ”关键词能够吸引大量潜在需求用户的目光，搭配真实评测类的视频封面，实现1+1> 2的吸引力。

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五、搜索广告

“直接需求词”和“潜在需求”两大维度拓展搜索关键词

1、直接需求词:内衣、无钢圈内衣、舒适内衣、胸罩...

2、潜在需求词:胸大、大胸显小、防震、穿搭...

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六、信息流广告

1、通过薯条持续进行内容测试，打造爆款笔记

2、大促期信息流每天新增1~2篇笔记，多角度内容持续影响用户。

3、针对高点击率笔记，扩展兴趣定向，甚至拓展到不限人群。

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关于这期年轻电商品牌冲出固定圈，成为小红书新焦点的秘籍，品牌方们都学会了吗？

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