用户收割大法——2020小红书KOL营销全攻略

2022开年，受疫情影响，上游断供下游流量下跌，众多商家陷入停摆的困境中，品牌所面临的营销局面又再次发生了变化。

首先是越来越多原本依赖线下渠道的行业转战线上，宅家经济盛行，于是一众“MCN概念股”受资本市场热捧，网红经济概念又再一次站上了风口。

宅家经济下，种草营销的二次盛行

品牌应该如何趁机撬动自己的粉丝经济？一句话，入局争夺年轻用户。年轻人自带“易种草”体质，而种草营销在这个新消费时代还是有得玩，而且是大有可玩。

消费个性化，商品社交化是新消费时代的特征，新生代消费者成为了消费主力，在移动互联网占据最大的话语权和流量高地，要如何获取这部分消费者的青睐，是品牌增长的关键。

我们看到很多人提到“广告失效”，即传统的广告方式已经无法引起消费者的关注，要让品牌走入消费者的内心，就要选择他们更加信任的渠道——种草营销，也即是KOL营销。在人际信任的基础上，种草营销可以缩短用户认知到购买的路径，减少品牌的营销费用。

在AdMaster发布的《2022中国数字营销趋势》报告中提到，在社会化营销层面，KOL营销逐渐被品牌视为社交媒体传播中的重中之重，占据了数字营销行业的60%。

所以品牌想要撬动自己的粉丝经济，实现用户收割，必须关注KOL营销的方向。

小红书=超精准流量池=种草营销总基地

小红书上有超过95%的女性用户，是以UGC起家的美好生活分享平台，满足了消费者搜索了解的习惯，所以自带种草属性，购买转化率高，可以这么说，小红书上的用户都是持币待购的精准顾客。

如今影响消费者决策的因素和媒介发生了转变，所以创造主动的内容去吸引消费者关注，在消费者发生决策、进行搜索时能给消费者必要信息非常重要。

81%的消费者会有因为高频出现的内容而影响他们的购买决策。所以小红书上的“笔记围攻”，可能强化受众品牌印象，很大程度上决定消费者对品牌的选择。

那么小红书种草应该怎么做呢？

方法论在这里————

“多角度切入+产品软性露出”的种草方式，才能呈现真实自然的效果，激起用户的购买欲，否则种草只是浮于表面。

过去的小红书种草套路简单粗暴：

① 头部明星发起话题

② 腰部达人呼应

③ 底部达人霸屏

但如今的KOL种草营销更精细化，也更加策略化。

需要了解有效基因：

也需要了解打造爆款笔记的细节：

更需要了解2022小红书种草营销的趋势：

当然，小红书是一个分享/测评/沉淀/使用的平台，品牌所留下的内容营销是可以重复利用的，可以利用搜索优化将笔记利益最大化。

最后要提及的是，KOL与品牌的适配度是种草营销里不可忽视的关键，过去品牌偏好“超级大号”，但现在头部KOL已经不是流量洼地，在预算有限的情况下选择腰部小红书达人助力产品口碑，KOC素人笔记围攻，可以更好实现产品的大范围传播，曝光及引流转发。

今年几乎各大平台都意识到顶部流量难以复制，毕竟那么大的淘宝也只有李佳琪和薇娅两个顶级流量，注重平台生态发展才是今年的趋势。

因此平台方都有意扶持腰部达人和KOC，这是一个品牌可以蹭的红利，用较少的预算选择腰部达人，还可以得到平台流量扶持。

关于小红书种草营销其实还有很多方面的问题可以讲，包括优秀的笔记示例，品牌种草营销优秀实例，种草的三大生产要素等，感兴趣的可以私下交流。

Email：547263915@qq.com