这是一个很不起眼的产品，但却卖了30多万单。
我在社群里分享了三个炎炎夏日的降暑小产品，我把其中一个和大家来分享，希望对于大家选品有所启发。
01
找到细分人群的细分需求
直奔主题，我们今天要分享的这款产品十分应景，它就是儿童小雪糕。
其实能够选到这样的产品，还是要有一些特定身份要求的。
如果你不是宝妈宝爸，你应该没有这样的意识要去关注这个产品。
因为在我们夏天吃雪糕的时候，许多小孩子也想吃。
但是超市里几乎很难看到专门为儿童定制的雪糕，哪怕有，也要很仔细的去搜寻。
最重要的是，传统的雪糕做得都很大，极不方便孩子食用。
添加的成份、口味也不太好，所以对于许多小家长来说，既想给孩子吃，但内心又是担忧的。
02
一款专为孩子
定制的雪糕奶棒
那么接下来，我们一起来看看，这款专为儿童准备的小雪糕是怎么设计，打动家长的。
1、外观设计
首先第一点就是小巧，可能还不到一个普通成人雪糕的30分之一，所以小朋友吃起来很方便，也不怕小朋友贪吃。
传统的雪糕太大，许多家长怕给孩子吃多，而且许多小孩子又想要吃。
所这种小包装，能在实际生活中，解决很多问题。
2、三种口味
除了包装精致外，这款雪糕有三种口味，草莓、哈密瓜、椰子都是大众喜欢的口味，满足家长的需求。
3、安全放心
对于家长来说，最担心的就是雪糕里面添加剂太多了，不适合小孩子吃。
但是这款产品一方面是独立小包装，另一方面用的的安全纸棒，保护孩子的小嘴。
最为重要的一点是，里面添加了益生元，不是很甜，有助于肠道健康。
4、一品两吃
许多人会担心，这样的产品运输怎么办呢?
其实这款产品还不是真正意义上的雪糕，它是益生菌奶棒，所以常温下运输没有任何问题。
既可以开袋即食，也可以冷冻之后再吃。
所以，一款真正的好产品，应该要打消家长的疑虑，减少家长的担忧。
许多家长希望给孩子吃的东西，既然方便，又要安全，还要营养，而这款产品在某种程度上满足了这三条。
03
如何让家长
毫不犹豫的下单
1、套餐诱人
日常生活中，小超市里不管是买根雪糕，还是买个奶片，价格并不便宜。
而这款益生菌小雪糕在三个方面做了精心的设计，引导用户下单。
其一是数量多，小包装的独立设计，10支、25支、50支可选，拍视频的时候特别容易形成好的视觉效果。
其二是价格低，最便宜的10支才6.9元就可以包邮了，其实这个价格还可以再低点，利润还是有的。
其三是阶梯价，为了提升客单价，商家在SKU上做了引导，10支是6.9元，25支才10.8元，而50支才16.9元。
所以对于多数家长来说，购买后两个的概率更大一些。
最主要的是，这样的价格无论是和线下相比，都是划算的，所以价值的消费无负担。
2、素人带货
有这样的好产品，怎么让更多的家长来购买呢?
商家充分发挥了普通素人宝妈的带货能力，在抖音上，关于这款产品的带货视频和账号至少有几百个。
既有几千、一两万粉丝的素人宝妈，也有专门做婴儿好物推荐的账号。
越是这些普通的账号，带货的转化率反而更高。
而且许多都是小孩子出镜，也极容易打消家长的顾虑。
这里也顺便说一下，如果你自己是商家的情况下，越是卖母婴产品，无论是玩具、服饰还是食品，要去关注宝妈素人的带货价值。
04
很多容易
被忽视的小产品
单就这一款产品的链接目前销量就已经超过了30万，其实还有很多同类型的产品，销量都十分可观。
而我分享这个案例，核心是想告诉三点:
其一，在你所属的行业，不管是母婴食品、服饰，还是日用百货等等，其实还有很多看不起眼的小产品。
但是他们都具备一个共同点，那就是价格便宜、数量多，易消耗，特别适合做抖音爆款。
比如村长之前就说过像女生扎头发的皮筋这种产品，随手一大把，价格很便宜，需求量很大。
其二，在母婴食品这个领域，不仅是雪糕奶棒这一款产品，类似于鳕鱼肠、小馒头、水果棒等小产品，还有很大的挖掘空间，特别适合做短视频带货。
所以各位有心人，可以去找找看看。
其三，我们一直在讨论抖音，那你能不能换一个思路呢?
你有销售渠道资源的，可以去看看各种团购、接龙等渠道。
要么你去快手、视频号试试，在这些流量洼地，也许能找到新的机会。
今天分享的这个案例，没有多么酷炫的起号方法，核心还是希望大家做好选品。
选对了品，销售就成功了一半。
本文来自于微信公众号 十里村（ID:shilipxl），作者:村长住在十里村
