前段时间聊了一个 70 万的抖音体育网红，2019 年开始做抖音直播，孵化他老婆做减脂带练和卖货达人，20 万粉丝，月销 500 万。他分享了他的变现之路和现在在抖音做 IP 的流量变现打法，如下。
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男性健身达人变现之路
17 年体育学院毕业，大学做了健身社团、全国打健身比赛活动，有了体育教育类目背书。
毕业后在迪奥公关公司做了 7 个月，对接了很多一线博主、明星，因为不能适应法国工作时差，就跑路了。
18-20 年做教练，从体育教育层面收获了很多。
威尔士这种属于大型连锁商业健身房，他们是工作室精品品牌，以超模来打。
19 年底，做教练第二年接触抖音，发身材和锻炼吸引了一批色粉，做到 3-5 万粉丝，
感到天花板也就一二十万，就转去做教学，输出系统的健身小知识，涨粉到 70 万——
赞粉比很高，100 万的点赞 70 万的粉丝。
疫情之后，开了抖音直播，平均在线 4000-6000 人，彼时整个支付环节非常复杂，用户还没有在抖音支付的习惯。
他就做了一个课，一年 365，引流到私域进行转化服务，转化率 10%。
发现每天直播可以获取流量，一旦不直播就没有流量，也没有人跟练。
所以就吸引人到朋友圈看他健身，400 多人来到私域跟他锻炼，用钉钉打卡，变现了几十w。
健身课程的问题是复购转化有问题，频率也不够高，运动相对反人性，团队弱。
电商做的是一个人群的生意，而不只是一个账号的生意。
账号里都是男粉，现在还没有强输出的内容板块，暂时搁置。
那到底什么样的 IP 可以在抖音赚到钱？
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抖音健身 IP 有几条路可以走？
第一条路，卖肉吸引色粉。
通过视觉展示，做荷尔蒙经济，让你的粉丝，让你的榜一大哥给你疯狂打赏，疯狂找人 PK，然后直播间讨打赏。
第二条路，刘芳之流去做形体老师。
刘芳形体、曹金形体礼仪等，人设讨好，年龄 30-40 岁，可上下辐射，30-40 岁抗衰，50 岁延缓衰老。
用形体礼仪内容抓到有闲有钱的一批女性，还可以带更多品类的货，比如生活化的消费品。
内容、控场话术都很强，但核心是人设讨喜，女性颜值经济只能由女性来带领。
刘芳这样的形体课受众更广，核心是人群，流量更广，
通过形体管理来卖相关的品，这个老师对自律、对青春期延长的用户，挺戳，
一个偶像老师站在面前，用户追随。
一个大老爷们不合适做这样，因为无法让用户参照。
第三条路，明星教练。
刘畊宏，是最近很多体育类目专业生想拼尽全力模仿的对象。
但人刘畊宏是周杰伦的教练啊，大家想要的是和周杰伦一样的健身体验，这是人设，其他人替代不了。
再加上普通教练不具备的亲和力和娱乐感，以及 40 岁还能保持 20 岁的精力和活力。
第四条路，健身卖货达人。
第四条路才是最牛逼的。
健身卖货达人非常非常粗暴，就是每条视频都在卖货直播间，就是直播间过品。
「宝宝们我是一个 133 斤瘦到 88 斤的女子，我吃什么跟着吃就可以了」
「今天给大家推荐一款 xx，明天给大家推荐一款 xx 」
但凡全麦，但凡是低脂，但凡是零糖，但凡带有这些关键词的健康减脂品牌的东西都可以被拿来卖。
而且这个直播间有一个非常牛逼的特点是越卖标签越精准，越卖人会越上瘾。
因为买这种减脂食品、健康食品的人有一个非常大的特点，就是复购率超级高，他们就是想疯狂的买，疯狂的囤。
减脂食品就是好吃的，但看起来让你没有负罪感的零食，这是这个生意的本质。
因为减脂，所以说你没有负罪感，然后吃完就觉得卧槽太好吃了，又吃完了，又继续买了。
所以说这个生意退货率低，复购率高，粘性强。
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未来最牛的模式是什么？
不是公司，不是工作室，就是夫妻老婆店模式。
未来每一个创业者必须要找到自己的老婆和老公，让老婆和老公当你的合伙人和操盘手。
给大家解析一下这位同学后来是怎么转型赚钱的？
原先 6000 人在线一年才变现 20 万， 2019 年到 2020 年就整个都是一个大崩溃。
直到他遇到了他老婆，他老婆是一个人格魅力非常强的，从 133 斤减到了 88 斤的女子，一个 90 后。
她们谈恋爱之后他发现老婆比她更适合做抖音健身 IP。
然后就开始做女生轻食类目，他本人做幕后。
减脂类比健身变现路径短，有三类：
第一类，先通过内容积累信任，然后再商业化变现；
第二类，给用户一个食谱，用户验证有用后，来他们这购买产品。
第三类，美食逻辑，就是直接卖货。
他们就是纯卖货，粉丝 20 多万，只卖减脂产品，目前在上海居家直播，在疫情之前囤满了样品，疫情期间就在家里直播卖老款。
中国人还是偏好主食类，销量之王是藜麦馒头、全麦花卷，充实之王。
他们每天直播 5 个小时，场观 15 万，基本上 15 万场观对应的就 GMV 是 15 万到 25 万，差不多已经成为这个品类的第一了。
现在因为口罩问题风控在上海，每天卖货起来就直播，然后睡醒了第一件事，选品拍视频。
他们就是夫妻两个人一起干这个事情，没有投手，没有运营，没有客服自己干，老公负责控盘，媳妇负责出镜，
然后短视频出镜是他媳妇，直播间主播也是他媳妇，操盘手和合伙人就是她老公。
这是这个时代抖音最赚钱的机会，也是最合理的一个利益架构，
就是把你的主播娶了，或者把你的操盘手娶了，就是这样，男女搭配干活不累。
夫妻老婆店是今天抖音超级个体户的最稳定的模式。
作者：群响
