拍了8条视频，平均每条点赞15万以上，累计粉丝42.4万。
这是【渔乡朱朱】这个三农账号短短半个月的抖音战绩。
我从她发布的第一个视频就看好她，而且我觉得到9月底粉丝会突破百万！
这是我在十里村付费社群里分享过的一个短视频案例，今天我单独拿出来深度的和大家一起分享一下。
这样一个账号到底做对了什么，能在竞争激烈的三农领域野蛮生长起来，对于我们做账号有什么可以参考、学习的地方。
在分享案例之前，还是要声明三点：
其一短视频最大的好处就是公平，每个人都有机会，可以自由注册、快速发布、获得基础曝光。
其二再简单的事情也是要学习的，不管是看官方的商学院、还是自费参加一些培训课，扫盲是基础。
其三看各种案例的本身不在于抄袭照搬，也不是停留在浏览而已。
而是想想，和自己的业务有什么可以结合的或者稍加改变的，活学活用才是关键。
那么接下来进入今天的案例，村长来为你一 一拆解。
01
准确的定位
是成功的一半
俗话说，磨刀不误砍柴工。
并不是看到别人拍什么视频火，你就去拍什么。
而是想清楚，你打算拍什么，你可以拍什么，你想拍给哪些人看，才是关键。
1、内容定位
在2020年以前，三农其实已经很火了，但那时候三农主要还是以图文和横板的视频为主，在头条和西瓜尤甚。
而2020年以后，随着疫情影响、返乡潮和原产地直播带货的兴起，抖音三农短视频开始更加凸显。
最核心的点还是三农这个话题是永不过时的，也是最容易引起用户关注的，原因有三：
其一是我们经常说到的思乡之情，吸引很多离乡在外的人看。
其二是对美丽乡村、田园生活充满向往的人看。
其三是大家对于自然生态，农副产品有一种天然的好感。
而对创作者来说，拍三农领域有着极其丰富的原生态素材，观看的用户基础也很广，至少不排斥。
2、人设定位
除了李子柒以外，三农领域真正的女性玩家还是很少的。
头条里面有巧妇9妹、小乔，但依旧屈指可数，而且以渔村这个细分领域的更少。
渔乡朱朱没有刻意去包装自己是80、90后，也没有说什么大城市返乡青年。
就是很自然的通过视频来告诉用户，一个普通渔村勤劳、漂亮的女孩子是怎样的。
记住，在三农领域，但凡火起来的，都是从简单淳朴开始的。
所以，渔乡朱朱在开始拍摄之前是想的比较清楚的，应该仔细分析过目前市场上同类型账号过的。
02
基础信息设置匹配
明确自己要拍摄的方向和主要人物人设之后，先不忙着发布作品。
而是先把基础门面装修好，就像你出去见人一样，先把自己打扮一下。
渔乡朱朱在账号的基础设置上，也是下过功夫的，是一种刻意的简单。
1、头像
真人头像，拍照的背景就是自己工作的渔村。
用大头照，保持一丝微笑，特别符合四五线城市用户的头像。
而且也和自己的视频生活形成对比，表达出积极乐观。
2、背景图
背景图也选了一张晴空万里的渔村照片，时刻营造渔民的场景。
3、昵称
很多人都不会取名，喜欢花里胡哨、喜欢取很多个字。
而渔乡朱朱太贴切、太直观、太好记了。
“渔乡”凸显出自己所在地的产地优势，“朱朱”有很亲切，也方便粉丝称呼。
大家去对比一下就会发现，三农作者的昵称和搞笑、时尚的博主昵称风格完全不同。
4、简介
前面说了，朱朱并没有像其他人一样，刻意通过简介去包装自己，没有打感情牌，返乡牌，乡村牌。
有些三农博主会在简介上写类似为大家找天然的好物，分享纯正的自然美景啥的。
而朱朱的这两句话【海边微风起、等风也等你】，说不透，又入景。
如果你是粉丝，等你看完内容之后，再来看这句简介，你就会觉得很贴切了。
03
制造明显的内容冲突
前面都是做基础工程的准备，真正到了亮家伙的时候。
核心还是要看内容本身的质量如何，内容不好，前面都白搭。
我当初看到第一个视频的时候，就敢断定她一定会火，就是觉得内容做的好。
好在什么地方呢？
我觉得核心还是差异，适度打破美好。
因为几乎你看到所有的三农视频，不管是渔人阿峰、念乡人周周、型男还是李子柒，都在向你塑造一种美好。
农村风景好，生活好，夫妻情感好，就连干各种苦力活都很美好。
而渔乡朱朱却有意的去打破了这种美好，让你感受到做渔民其实挺辛苦的，需要早起贪黑；
让你看到真实夫妻之间，也是会有很多矛盾的、不幸的、不公平的、委屈的。
这种做法其实才是最接近真实生活的。
除了反馈生活外，最核心的还是朱朱和他老公两者的人设差异，形成了直观且强烈的冲突。
1、赞美和保护朱朱
渔乡朱朱完全塑造了一个通情达理、吃苦耐劳、会做家务、温柔善良、漂亮大方的形象。
如朱朱对自己老公赌博、懒惰、随便、邋遢、自私的包容。
而朱朱会做一手好菜、会下海抓鱼货、会孝敬老人、会把家里打扫的整齐干净。
这不由地激发起了同性粉丝的共鸣和怜悯，又激发起了男性粉丝的保护欲，假想欲。
要知道，一个人设能同时讨好男女是不容易的。
2、讨厌和抨击朱朱老公
如果渔乡朱朱这个账号，像普通三农账号一样，只分享朱朱一个人的生活。
我敢保证是很难火起来的，因为这种剧情实在太多了，用户看完根本就记不住。
所以可以给朱朱塑造了一个已婚的人设，且朱朱的老公又集合了男性诸多的劣习！
比如喜欢赌博到深夜，典型的好吃懒做，说话不算数。
不照顾老婆，只管自己吃，说话不耐烦，喜欢吹牛。
整个人的造型邋遢和朱朱干净、丰满的形象形成冲突。
这也自然就引发了几种争论的持续：
这样的老公怎么找到这么好的老婆？
这样的老公怎么还不赶紧离婚？
这样的老公什么时候才会心疼朱朱？
这样的老公后来会发生什么？
所以这里面不仅营造了明显的人物关系冲突，还让一部分用户充满了期待。
这就是一个很好的钩子，吸引着用户的后续关注。
我建议各位一定要去看看更新的这些内容，你也一定会在看的时候，充满的同情和愤怒。
而这样的内容就是好内容，看似刻意设计，但又足够真实。
让一部分人，总能在其中找到自己的一些影子。
所以好的账号，最后还是归结于内容的胜利。
04
高级的交易铺垫
渔乡朱朱这个账号，毋庸置疑是团队在做的。
看拍摄的镜头、专场、画质、故事，更新，都知道不是普通个人能做出来的。
但又让粉丝不反感，这恰恰是最高级的表达。
既然是团队在做，所以拍视频肯定不是做慈善。
最后还是要回归卖货变现的。
目前来看，渔乡朱朱应该不会立马做直播带货，但不久一定会开店铺卖货。
因为，整个账号从定位、包装、内容，都在很明显的告诉你！
她是地地道道的渔民，有原生态自然的一系列鱼获，找她买，靠谱！
大家仔细想一下：
其一渔乡朱朱的昵称、背景图、再到视频的故事场景就已经告诉你她的身份、业务了。
其二每一条视频都围绕渔民的生活展开，比如清理渔船、抓螃蟹、卖海鲜。
尤其是在蛏田辛苦挖蛏子，以后蛏子一定会是一款主力带货产品。
这恰恰是这个账号最高级的地方，你不仅不会反感，反而以后会主动问她什么时候可以买海鲜。
所以真心想在抖音、快手拍短视频的，和时间早晚没关系。
最重要的是，你打算拍什么，拍成什么样很关键。
否则用户不仅不愿意关注你，还对重复的内容自带免疫了。
希望大家都去看看这个账号吧，你一定会对自带涨粉、冲突的好内容、好人设有所启发的。
