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2023-3-10 10:30 上传
01.
Tiktok的商城功能
TikTok商城功能目前开放的国家主要包括马来西亚、菲律宾和泰国等地。
为啥只开放东南亚？
选择这些国家开放商城功能的原因可能是因为这些国家人口和消费市场较大，且有着较高的互联网普及率和较强的电商消费需求，对于TikTok商城的发展有利。
对于用户而言，TikTok商城的好处在前面已经提到，可以提高购物效率，个性化推荐商品，增加社交分享等互动性。
但同时也存在一些坏处，比如用户可能会受到不必要的购物诱惑，或者因为社交网络中的推荐算法而形成“滤波气泡”，只看到了自己喜欢的内容，无法接触到更多的多元化信息。
对于商家而言，TikTok商城能够扩大品牌影响力，精准营销，提高销售额等好处，但也需要考虑商城平台的手续费用、库存管理和物流配送问题等。
此外，在一些国家的监管环境下，商家还需要遵守相关的税务、合规和消费者权益保护规定。
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商城一级入口对于生态的机会有哪些？
Tiktok在东南亚地区开放商城一级入口的意图是为了更好地吸引和满足用户和商家的需求，创造更好的商业生态系统。
这一举措可以为用户提供更加便捷、流畅的购物体验，使他们可以通过Tiktok直接购买他们所喜欢的商品，无需离开应用程序就可以完成购物。
对商家来说，这个商城的一级入口提供了一个新的渠道来直接接触潜在的客户群，并且可以更加精准地进行定向广告投放，增加销售收入。
商城的一级入口为用户和商家提供了很多新的机会。
首先，对于用户来说，商城一级入口意味着他们可以更容易地访问Tiktok的购物服务，通过直接购买TA们喜欢的商品来获得更好的购物体验，而无需离开平台。
商城还提高了用户的商品发现率和推荐度，给他们带来更好的购物选择和体验。
更大的曝光流量池
对于商家来说，一级入口为他们提供了新的销售渠道，可以使他们的品牌和产品暴露在更广泛的受众面前。
商家可以更精准地选择目标受众，并向他们展示自己的产品。
此外，商家还可以利用Tiktok的社交化功能，建立更加个性化的品牌形象，并与用户进行直接沟通，在执行更多的社交化营销策略的同时提高用户忠诚度。
02.
对比国内抖音的商城模式
TikTok商城在国内和海外的运营有一些区别，主要表现在以下几个方面：
商品种类
由于不同地区的消费习惯和文化差异，TikTok商城在国内和海外所售卖的商品类型也存在差异。
比如，国内抖音商城主要以时尚美妆、数码家电、生活日用品为主，而海外的TikTok商城则涵盖更多的领域，如食品饮料、体育健身等。
参与门槛
在国内，抖音商城对商家的入驻条件相对较高，需要有实体店面或者具有一定规模的线上销售业务。
而在海外，TikTok商城则对商家入驻没有过多限制。
对商家而言，TikTok商城的优点包括扩大品牌影响力、提高销售额、精准营销等。
同时也存在缺点，如手续费用、库存管理和物流配送问题等。
对用户而言，TikTok商城的优点包括方便快捷的购物流程、个性化推荐、社交分享以及优惠活动等。
但同时也存在缺点，如可能会受到不必要的购物诱惑、耗费更多的时间和注意力等问题。
03.
Tiktok商城的推荐机制
TikTok商城的底层推荐机制主要是基于大数据分析和机器学习算法，通过用户的行为、兴趣等多维度数据进行分析，从而给用户做出个性化的商品推荐。
具体来说，TikTok商城推荐机制可分为两个部分。
第一部分是基于用户画像的推荐，根据用户的性别、年龄、兴趣爱好等信息建立用户画像，然后通过这些信息对不同用户进行个性化推荐；
第二部分是基于相似度的推荐，即根据用户过去的行为和购买记录找到与其兴趣相似的其他用户，然后将这些用户的购买记录作为参考进行商品推荐。
对于商家而言，想要利用TikTok商城为自己带来更多的销售，可以从以下几个方面入手：
商品优化：优化商品的标题、描述、图片等信息，使得商品更加吸引人。
营销策略：制定针对性的营销策略，如发布促销活动、折扣等，吸引潜在客户。
用户评价：积极鼓励用户对商品进行评价，提高商品的信誉度和吸引力。
运营数据：通过商城提供的运营数据和分析报告，了解用户需求和反馈，优化商品品类和价格等。
物流配送：保证物流配送速度和服务质量，增强用户购物体验和信任感。
商家可以通过优化商品信息、制定营销策略、加强用户互动等方式，提高在TikTok商城中的曝光度和销售额。同时也需要注意符合平台规则和监管要求。
04.
购物车开放后的新机会
东南亚的视频购物车功能为小商家和个人提供了新的机会，使得他们可以通过短视频展示商品、吸引用户，并通过购物车将其转化为消费者。
我们可以从这几个点来关注在商场体系的增长
创造有趣的内容：制作有趣、具有情感共鸣的内容可以吸引更多的用户，帮助小商家和个人打造品牌形象，从而提高销售额。
与用户互动：与用户互动可以增加用户忠诚度和信任感，例如回答用户提出的问题、分享一些与商品相关的故事等。
切入热门话题：及时关注当前的热门话题并创造相关内容，以吸引更多的用户。
优化视频质量：制作高质量的视频是吸引用户的关键，包括画面清晰、音乐配合、剪辑流畅等方面。
多渠道宣传：除了在TikTok平台进行购物车推广外，还可以通过社交媒体、电子邮件和其他数字营销渠道扩大宣传范围，吸引更多潜在客户。
于小商家和个人而言，通过购物车和短视频结合，可以有效地推广自己的产品和服务，提高品牌知名度和销售额。
05.
Tiktok商城和国内的区别
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东南亚的电商市场与中国的电商市场在消费习惯、消费能力、消费群体、文化习惯等方面存在一些不同：
消费习惯
东南亚国家的消费习惯相对来说更为保守，更加信任本地品牌和线下购物，偏爱使用现金付款；
而中国的消费者更倾向于使用移动支付和信用卡等，同时也更加注重品质和服务。
消费能力
中国是全球第二大经济体，在消费能力上相对较高。而东南亚各国由于经济水平参差不齐，消费能力较低，但随着经济发展和数字普及率提高，消费能力也在逐步提高。
消费群体
中国的年轻一代具有强烈的时尚意识和消费欲望，同时也是网络消费的主力军；
而东南亚的年轻人虽然也在接受数字化转型，但传统文化和价值观依然占据主导地位。
文化习惯
东南亚国家有着自己的文化和语言，这也影响了当地电商市场的发展。例如，马来西亚和印度尼西亚的穆斯林比例较高，所以在线购物应该遵守伊斯兰教规定，不得售卖猪肉等禁食品；
而中国的文化习惯则更加注重礼品文化和折扣券活动等。
中国和东南亚的电商市场都处于快速发展的阶段，未来还有很大的增长空间。
对于企业而言，需要根据当地的文化、习惯和市场特点进行创新，制定合适的营销策略，才能更好地开拓这些市场。
文章完
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