TikTok自2017年5月低调发布到目前，
全球月活用户已经超过12亿，2022年下载量以6.7亿排名全球第一。截止到目前，TikTok已经成为全球社媒的绝对领头羊。在我个人预测来看，2024年极有可能会登顶全球社媒霸主。
很多人对TikTok的认知还停留在国内抖音的认知，只是用来针对C端做零售的，实际上很多B端工厂早已经布局TikTok这片流量蓝海，利用TikTok来获取外贸客户，获取询盘。还没有下载TikTok的小伙伴，
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2023-3-2 11:12 上传
今天TikTok老炮就和大家来系统聊一聊：
外贸企业为何要运营TikTok？及如何通过TikTok提升询盘量和转化率？
一、外贸获客为何要做TikTok？
众所周知，国内外贸出口经历了传统
参展获客、平台获客、独立站获客，而今天，外贸企业已经进入
4.0时代——整合营销获客。互联网的快速迭代，促进社媒营销活跃。过去老客户转介绍，单一的获客渠道都已经满足不了企业外贸的发展需求，尤其是国内疫情这几年，对外贸企业而言，“体感冰凉”。
整合营销，主动通过各种社媒去获客，通过大数据筛选意向客户是趋势。典型的社媒拓客平台包括WhatsApp、LinkedIn、Facebook、instagram、Youtube、Pretrest等。而TikTok坐拥亿万级流量池，商业化进程不断加快，是一个集工业品到消费品的综合平台，对比其他获客渠道，运营TikTok进行获客
成本最低。而TikTok就是国内抖音海外版，外贸要做的就是在TikTok上重走一遍抖音之路。
TikTok，在过去的5年来，总用户数量增长了1800%。根据官方的预期，计划到2022年年底，用户总数希望突破15亿。用户基数大，同时用户粘性高。举例，以美国为例，在TikTok上用户平均每天在视频共享平台上花费95分钟。
有流量，有停留，就会有商机和生意。目前在TikTok上关于#factory的View就已达76亿，涉及行业包括服装、机械、电子、饰品、五金、工艺品等等。
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二、TikTok获取询盘的几种方法
众所周知，TikTok在今年7月份的时候上线了
“get quote”询盘功能，账号可以在发布短视频的同时挂询盘链接。
海外的观众看到视频之后，对产品感兴趣，可直接点击视频左下角的链接，进入到我们设置的留信息界面，客户可以方便地留下“
所在国家、电话、邮箱以及重要备注”等信息。企业的外贸业务员看到信息后可进一步沟通成单。
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今年10月份，TikTok又推出“电话功能”。其用意昭然若揭，如果说询单功能是对标阿里国际站，电话功能的出现，则进一步完善了TikTok在B端市场的价值。海外客户当看到我们企业的信息和产品时，可以直接拨打我们的电话号码进行沟通。
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目前，TikTok在针对B端客户开发的几大功能有：
1、主页邮箱
2、问答
3、信息询盘4、电话插件
5、挂社交二维码链接
这5大功能的开发，已经基本上满足外贸企业引进海外客户的需求。
三、TikTok获取客户的完整运营思路
最核心的底层，就是需要先开通属于自己的TikTok账号，不管后期运作的结果如何，先把账号注册下来。
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在内容上，如果没有原创的能力，可以先考虑搬运。TikTok平台和国内抖音差不多，只要是国内抖音能做的类目，TikTok上也能做。可以看看同类型账号都在拍摄哪些内容，当然也可以自己创新，打造趣味性内容。
比如可以拍摄视频展示企业的生产场地，产品生产的厂房、企业的员工规模、日常办公过程、塑造账号的真实性，打造可以信赖的形象等。
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除此之外，产品是最核心的部分，TikTok视频可以向用户直观的传达产品的功能性，向用户解说产品的性能优势。作为一个多元化的平台，视频展示的内容也可多元化。
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未来一定是短视频的时代，流量也都在短视频里，哪里有流量，生意就在哪里，目前综合来看，还没有一种媒介能比TikTok更具备外贸的强属性。
做外贸不能有守旧的心态和认知，逆水行舟，不进则退！
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