这篇文章会完全颠覆你对TikTok的认知，全文干货，无废话！
如果你是一个TikTok小白，知道TikTok是一个风口，但不知道怎么玩，在网上搜寻了很多长篇大论的资料，但有价值的极少，看完还是云里雾里。
不要怕，你只是
没有找对入门的方法。
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2023-2-26 21:32 上传
大家好，我是嘉伟，2019年开始运营TikTok，专注分享
海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现，全网分享过400+TikTok文章。
初次认识，送大家一份见面礼。
我这里有一份
【TK增长会】TikTok内部运营资料，涵盖
广告投放、红人营销、直播带货、流量变相等各个领域，可以帮助大家系统的学习 TikTok 如何商业变现。
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接下来我们进入正题，内容有点长，全文干货，如果你是TikTok小白，请咬牙读完，完全吸收后，会有一个全新的认知！
一、解析运动品牌PUMA玩转tiktok的方法
Tiktok的普及越来越广，6500万下载量和月活10亿。说它是增长最快的社交媒体不为过。大大小小的品牌都了解到了这一点，开始入驻tiktok想从里面分一杯羹。
运动品牌PUMA运用网络营销+挑战赛来运营推广提升品牌知名度， 值得我们学习。
品牌概况
PUMA（彪马）是德国运动品牌，致力生产一些世界上最好的足球靴，提供专业运动装备。通过革命性的配合和动态运动系统的设计旨在将你的能量直接转移到球场上，他们正在重新想象足球靴的性能。
设立品牌个人标签的比赛，以此来扩大品牌的影响力。
为了激发消费者的模仿和创作的欲望，让用户去发挥创造力拍摄作品，使用企业品牌在tiktok上发布。以此采用了组合营销玩法，设立了自己的运动品牌用新颖的广告和内容设计来吸引潜在客户。
视频内容是情景化呈现，在视频中加入不同的形式。比如变装、音乐、舞蹈、花样足球。让视频变得有趣模仿率变得高。从而使个人品牌的调性时尚活力让更多人熟悉。
借力网红明星影响力，进行目标用户群营销
足球名人小内马尔，为打开品牌知名度。
利用它所擅长的事情去做广告。设置立即购物按钮引导，以此带来了更好的转化效果。
PUMA品牌加大与知名网红的合作力度，现在有着自己的完善传播矩阵，利用各个行业的网红也打破了只适合男生的刻板印象。之后还衍生出了运动周边相关视频，比如饮食锻炼等科普视频。
网红营销在tiktok上引流转化指南
具体操作如下：
1. 视频内容与网络红人合作
Tiktok的网红有着自己的精准用户群同时也有经营自己的私域流量。所以与网红合作对于品牌的推广和影响力都是有的。同时只要网红的账号粉丝量足够大，视频质量足够高，算法机制就会推入更大的流量池，进而增加精准用户群。
2. 直播带货与网络红人联合
直播带货具有互动性的特征，用户和主播之间可以实现实时互动的目的，更能刺激用户消费。基于对于网红的信任度和欣赏出发，他们卖的商品用户一定程度上会买单。所以与网红合作卖货对于内容营销来说是一个正确的选择。
依靠清晰的品牌形象定位将受众的需求与自身优势相结合作为品牌变现的措施一定会水到渠成。红人营销需要纳入重点的考虑之中。
二、在 tiktok上复制抖音玩法
由于疫情的影响，社交媒体进入高速发展的阶段，有机会的地方就存在着信息差，就意味着有巨大的财富。Tik Tok作为海外版的抖音，虽然是个新兴行业，也有着非常高的利益回报，对于已经了解这个模式的中国电商卖家来说，有效利用这种信息差，从而可以实现高的回报率。同时如何在这个软件上面实现像抖音一样的高热度？
1.养好账号
如何入驻Tik Tok，第一步一定要有一定的流量，意味着要有一定的固定用户。视频的播放量，以及互动数量和流量数量，同时还有用户之间的相互聊天，这些都是扩大流量的前期步骤。目前，不可忽视的一点是，账号是否拥有高权重。
一开始注册新号的时候，Tik Tok作为官方会给我们一个推送流量的机会，大概300-500次浏览，在此之后，官方也会根据我们的流量水平给我们进行判断，是否给我们第二次推广的机会。官方一旦判断我们的视频有流量，那么就会对我们的账号进行第二次推送，而后将会进行第三次推送，如此螺旋上升,就会达到很高的流量。我们必须要遵循的一个原则是:完播率>转发量>评论量>点赞量。
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2.搭建流量矩阵
市面上较为常见的引流方式有网红带货以及付费的广告宣传。与中国不同，网红带货方式异常的不同，当下TikTok上最被大家所接受的推广方式是网红加品牌的组合营销。
现在看来，做TikTok的跨境电商的目的是，为了让流量可以引入到自己的电子商务平台上，不只有通过搬运视频，制作视频的方式，同样也可以用品类特性的方式来增加流量。
对于所有产品而言，要将自己的产品分类为一二三级类目去搭建引流矩阵，这也是目前比较流行的方式。针对产品不同，可以制作不同的短视频，但唯一不变的是卖货的本质，目前常见的就是内容种草、网红带货以及做自己品牌三种方式。
3.制作高质量短视频
TikTok的玩法和抖音非常的相似，所以，制作TikTok上的视频也可以引用抖音的方法。比如，在如何选择视频的这个角度上可以扩大视角，抖音上的街拍、流行的视频动作、特效、手工、DIY等，都是属于大众追捧的内容，同时，也应该结合实际，把握当下热点，才能够吸引眼球。
我们可以通过几个纬度来看视频所带来的效果，比如视频的播放量，以及视频的评论等等。能够给品牌带来多少的流量，转化率。漏斗能将用户精准稀释下来，能变现，才是最重要的。
除此之外，注重观众的互动也是非常重要的，能够吸引消费者的内容，必然能够带来高的流量。所以大众的反馈也是非常重要的。
对于商家而言，一开始容易采取激进的手段，但是非常容易带来风险。所以，品牌更应该采取小心谨慎的态度。比起拥有高粉丝，多账号而言，账号的健康状况十分的重要。在这里，我们建议应该稳步的进行账号运营。
三、Tik Tok直播优秀案例
通过展示一些优秀的Tik Tok直播案例，让大家能够直观的感受到优质直播间的魅力，以及如何利用“原生感”来打造一个优秀的直播间。
下面为大家展示一个优秀直播账号——@nyxcosmetics_uk 。针对这个直播间，我们从主播、直播间背景以及布景三个方面进行分析。
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1.主播方面
该直播间是原生直播，并且是native speaker，两个主播直接的互动自然，有趣，能够吸引消费者注意，并且。服饰配饰之间相得益彰，不会造成视觉疲劳。
2.背景方面
该直播间背景是纯色，同时搭配清新的绿植，给人舒适，放松之感。
3.直播间布景
这个直播是以坐播为主，整体色调是以黑色和粉色相互配合，打造出独属于少女的粉嫩+品牌色专业感。主播占整个画面的2/5，同时也留出一部分位置放置品牌产品。前台操作台占1/4，将需要展示的产品放置于此。画面上方1/3处，放置了品牌logo/slogan和这场直播中的直播活动。同时也会根据主播，进行一些机位的调整，logo位置也作出相应调整。
讲解完优秀的直播间布置，接下来，我们会举例说明这些错误的直播问题，大家也可以参考借鉴，存在相同问题的话也可以尽早采取解救方法。
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所以，通过以上所列举的内容，我们可以发现，“原生感”对于一个优质的直播间而言是非常重要的，同时，大家也可以多去观察学习优秀的直播间，去发现和探索更好的能够提升直播间的办法，最后还是要祝大家直播顺利，人气爆棚。
四、把“流量”盘在我的直播间
今年，许多电商品牌在封号潮的影响下开始进入TikTok，抢占TikTok的直播资源。在TikTok上，直播带货的市场有待提高，大众对于直播的热情处于萌芽阶段。与国内用户相比，海外用户并非十分热衷于直播带货，也没有强烈的购买欲望。国外的主播多以娱乐为主，带货为辅，并没有把带货当成是他们的主要工作，也没有投入大量的精力。但是，直播带货在国内的高度热情，必然会影响海外市场，给海外用户带来不一样的体验，可以预料的到TikTok电商直播将会掀起热潮。
目前，我们要培养海外用户能够拥有直播间消费的习惯。最重要的是要让用户留在直播间，才能够提高用户在直播间消费的可能性，同时，也需要我们直播的内容足够有趣，才可以吸引更多的消费者。
人货场三方打法，盘活流量
我们怎么做才能吸引消费者留在TikTok直播间，并且引导他们消费呢？从人、货、场三个方面部署，品牌可以这样做：
#1 人
在TikTok平台培养两个账号，一个为官方账号，一个是私人账号，在私人账号上多多发布视频和直播吸引消费者，提高他们对品牌的熟悉度，增强对品牌的信任感。同时，可以多选择一些新鲜的外国人面孔。
较为常见的树立人设的方法是建立一个行业大牛的形象，通过对品牌的介绍和详细的解释，让消费者更加了解品牌，从而提高对品牌的信任和对人设的信任。再引导消费者进行直播购物消费。同时，不能忽略对官方账号的重视，两个账号需要双管齐下，才能达到效果的大大提高。
#2 货
我们需要为直播选择售卖的产品，这些产品需要按照需求选择，不是任意而为的，需要设置
引流款40%、爆款10%、利润款30%、常规款20%。特别是遇上购物季，比如说黑五和圣诞这种大节日就需要走Flash Sale或者黄金秒杀60秒来引流吸粉。
在直播的过程中，我们需要设置大量的爆品，引导消费者进行消费活动，这些产品需要有很快的抓住消费者购物心理的能力。同时，不仅能够提高销售额，还能够培养消费者直播消费的习惯。
#3 场
除了设置爆款轮播的直播间环境，品牌还可以设置为直播间增流的外推力——
TikTok的UG投流和Promote券投放。除了做好我们的本职以外，我们也需要更高的宣传力度，来为直播间引流，增加消费者，才能够做到互相影响。
这样一来，人、货、场的跨境直播亮点打法我们就完全的了解清楚了，让直播间一直保持高流量的方法有很多。现在，TikTok的直播平台正是国内产品扩展海外市场的一个契机。
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涵盖了TikTok领域的各个方面，比如：
广告投放、红人营销、直播带货、流量变现等等。
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