自2022年开始,TikTok的下载量已超过1.75亿次。TikTok在过去九个季度的下载量已经超过了1000万次,而YouTube已经连续八个季度超过了同一门槛。根据报告,自2018年初WhatsApp全球下载量达到2.5亿次以来,没有任何应用的下载量超过TikTok。
TikTok作为新兴海外营销渠道的可行性,最近在跨境行业的讨论声不绝于耳。因此,今天我们就来好好谈一下TikTok。
一、风口:现象级流量渠道
无论是从流量还是从用户来看,TikTok都是近年来当之无愧的现象级流量渠道。
第一,流量足。Sensor Tower最近发布了《2022年第一季度:商店情报数据摘要》报告,
其中TikTok是2022年第一季度全球下载量最高的应用。该应用在2021年第一季度突破了35亿次的历史下载量,成为第五个实现这一里程碑的应用(也是唯一不属于Meta的应用)
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2023-2-1 10:48 上传
第二,用户粘性强。TikTok用户,平均每月停留时间在去年超过了19.6个小时(App Annie统计数据),已经超过了Facebook(16.6个小时)。TikTok的用户参与度高达7.7%。是Instagram(3.8%)的两倍多!
用户黏性高,也就意味着平台可以有发展,而且现在处于增长时期,一片蓝海,早玩早赚钱啊!
二、变现:TikTok+独立站
TikTok作为新的“现象级流量池”,很多企业都期待着它在变现方面的深挖。其实,TikTok从未放缓过商业化进程的脚步,今年更是商业化快速发力,推进电商化进程的重要一年。那么在tiktok蓝海市场中如何快速变现?经过个人实践及经验梳理,大概有以下10种变现模式:
1、创业基金获得收益
Tik Tok的官方有一项补贴计划,主要是扶持平台上创作者创作的优质内容的,创作的内容越优质、获得的流量越高、平台给到的补贴也就越多,这是基础的,也是入门级的变现模式,只要发内容就有收益。
2、直播电商变现
国内的抖音直播电商模式已经非常成熟,国际版抖音tiktok也沿用了这种模式。目前虽然只有一部分国家开通了这种变现模式,但是后期肯定是要全面开通的。
3、独立站实现变现
打造TikTok+独立站的生态布局。TikTok庞大的流量需要有稳定的承接,才能有高的转化率,而独立站无疑成为了TikTok落地页变现的最佳选择之一。随着Facebook与谷歌流量成本高涨,TikTok很有可能会挑起重担,成为独立站流量增长的主要渠道。
在tiktok的主页可以添加外连接,在tiktok的主页挂上自己的独立站网址,引流到自己的独立站,完成商品交易,从而实现变现。
4、TikTok shop 实现变现
TikTok Shop,既是国内抖音的“小黄车”,卖家可以在后台上架产品,并在短视频和直播中插入商品链接,用户可以直接在TikTok中完成交易,形成“交易闭环”。然而TikTok Shop功能现在仅能在印尼及英国开通,并不适用全部地区。
5、通过联盟电商模式实现变现
在tiktok上积累了一定量的粉丝以后,如果觉得自己没什么电商基础,不想投入太多,那么还可以选择与其他商家联盟,帮其他电商引流涨粉,完成变现。
6、通过销售成品账号实现变现
国际版抖音tiktok随着用户的不断增加,对市场的需求也会越来越大,但是有些商家觉得自己做账号速度慢,也觉得麻烦,会选择购买成熟的账号加入tiktok。你可以选择出售自己的成熟账号获得收益。
7、打造IP、通过社群培训获得变现
如果你做的是知识或者技能类账号,内容垂直,可以打造一个优质的个人IP,通过建立自己的社群,售卖自己的知识或者技能实现变现,也就是国内的知识付费,当然也同国内一样,需要具备一定的知识能力或者过硬的技能。
8、成为广告主,靠接广告实现变现
当Tik Tok账号运营到一定程度以后,就会积累大量的粉丝,这时会有一些广告厂商找来与你合作,这时你就可以选择接合适的广告,赚取商家的广告费实现变现。
9、在创作者市场接单,类似国内的抖音星图
Tik Tok里也设置了创作者市场,里面会有很多的广告主,在里面发布各种任务,你可以选择进入,自由选择接单,实现广告星图变现。
10、开直播间通过直播打赏获得收益
Tiktok也可以开直播间,也可以靠打赏赚钱。但是外国人可能不像国内的用户,他们对于打赏应该会有一定的节制,但是也是可以通过开直播间赚打赏收益的。
当然,TikTok变现策略,不止下面这几种,你可以根据自身资源、目标、实际情况等,选择最适合自己的变现方式。为了实现效果更好的tiktok变现,你也可以巧借一些第三方工具,比如超店有数,通过查看覆盖TikTok shop 英国、印尼、泰国、越南、菲律宾和马来西亚的商品、视频、直播、广告等数据,无论你想做什么类目的爆品,都可以找到对应的带货达人、投放素材,进而学习和借鉴TikTok变现、营销创意和策略,成为TikTok时代的“弄潮儿”和红利的受益者,成功掘金全球。
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