我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号：跨境Mr Z，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。
Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.
The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.
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2022-12-26 22:33 上传
一、新人TikTok入局点
A. TikTok即国际版抖音
TikTok与抖音同属于字节跳动公司，自从2017年5月推出之后，
短短3年，TikTok就多次称霸全球下载排行榜。
2021年的下载量，就已经
超过了Facebook、WhatsApp，排名在前，成为海外用户大热的短视频社交软件。
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很多人认为，抖音能玩的东西，在TikTok上还能再玩一遍。
这观点没错！但是TikTok在界面、功能和人群画像上，和抖音还是有比较大的差异的。
所以相比于抖音，
TikTok面对全球市场，市场空间更大，流量呈现爆发式增长，极有可能超越抖音，成为真正的世界级APP！
B. 20亿+全球日活量
TikTok的用户偏年轻化，
61%的用户是“Generation Z”（Z世代），也就是出生在1995-1999年的人群。
这群年轻用户是伴随着互联网出现和长大的一代，偏向于好玩和新奇的事物，
他们将很快成为市场消费的主力军。
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目前，TikTok的广告已经覆盖北美、欧洲、澳洲等全球
40个国家和区域。
TikTok已经拥有20亿日活用户，超过Facebook，足以和Twitter、Instagram等全球主流社交媒体匹敌，拥有庞大的私域流量池。
给大家看看Z 先生经营两三天的账号流量，单个视频流量进四十万，所以这真的就是入局点！
关于TikTok大家有什么疑问，或者想交流的关于TikTok，Z 先生周边小白，已经上手、高手运营的朋友都有，大家想交流的的可以点击下方链接关注或者禾厶我，带你看更多TikTok干货内容
评论区留言tk送TikTok安装教程一份！
C. 视频卖货新风口
TikTok上有个“TikTok made me buy it”（TikTok让我买它）的话题标签，浏览量是13亿次，内容覆盖了家电、化妆品、服装等各种各样的产品，有点像“抖音好物推荐”的感觉了。
像这种“种草”、“开箱”视频，都不乏百万点赞和热评，吸粉效果很好！
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对于任何一位跨境卖家来说，这是不可拒绝的吸引啊！
在TikTok上发布产品视频，
用户可点击主页链接进入独立站、亚马逊等平台交易，也可以到主页商品橱窗进行购买。
D. 变现模式多元化
没有不赚钱的项目，只有不会赚钱的人。零成本也能月入过万？TikTok普通人如何变现赚钱呢？
别着急，我们现在就来说一说，
目前TikTok的主流变现模式有哪些？
1. 创作者基金
年满18岁、粉丝1万+、账号无违规就可以开通创作者基金，如果视频播放量大于10万就会有
7美元的收益！
2. 账号交易
一个10万粉丝的号价值大概在
3500~5000！账号的时长、垂直度、可切换度、增粉速度、粉丝构成等都决定了账号的价值。
3. 引流到私域池
把TikTok的流量转移到其他社交平台，
比如Facebook、ins、YouTube、个人站等，这样变现的选择也就变多了。
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4. 电商带货
你可以进行
人设变现（KOL/KOC，像打造李子柒这种个人IP）、
非人设自建号变现（门槛最低）
、ADS官方短视频广告（开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸）、
企业账号和品牌账号（蓝v、购物车功能、橱窗功能）这四种电商带货方式。
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5. 红人广告
满18岁、有10万粉丝、28天内发布3个作品、有10万+点赞，符合这些条件的广告主和达人就可以在
Creator Marketplace这个平台里合作交易，价格会相对高一些。
6. 知识付费
目前TikTok上面百万级知识类博主非常少，而海外用户对知识付费的认可度又很高，我们可以贩卖课程、做培训、可能还需要一定的英语基础，做一次课后可以
无限次出售，成本几乎为0！
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7. 开通直播
粉丝达1000+就可以开通直播，
开通直播后粉丝就可以给你赠送硬币和打赏啦！这是最简单的直播变现方式，未来TikTok还有可能会开通直播带货的功能，这样就不需要引流到私域了。
关于变现方式，Z 先生这里提一嘴，关于TikTok的变现具体讲解，实操，批量管理运营，TK 小店，大家可以翻看作者往期文章，有具体的讲解，也可以点击文章中“小白社群”。
8. 其他衍生服务
比如数据分析平台、代运营服务、管理工具、群控软件、账号交易平台搭建等等。
掌握了以上这些变现密码，想要赚出一套房钱还会难吗？
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E. 刷抖音不如上TikTok当网红！
近期，福布斯发布了2021年收入最高的TikTok网红排行榜。
其中，排名第一位的TikTok网红查莉·达梅利奥（Charli D'Amelio）
拥有1.34亿粉丝，年收入高达1750万美元，约1.1亿人民币！
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网红们的收入30%~50%来自于赞助商，像路易威登、亚马逊和麦当劳等知名企业，都会和网红合作。
头部网红们的一个视频，
最高就可以收取50万美元的广告费用，一般的网红视频广告费也有10万~25万左右。
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TikTok如何玩？
凡是抖音玩过的商业模式，都值得再做一次！TikTok妥妥的是个不可错过的全球流量洼地！
接下来带大家看看是怎么带货的，真实的案例大家举一反三，详细对你带货一定有帮助的！
二、TikTok带货变现案例拆解
下面就以这个案例来分析，带大家看看TikTo带货赚钱具体流程！
最近TikTok热卖产品中，家居生活领域有一款产品让人眼前一亮，那就是迷你便携式LED空气加湿器，累计销量超过8W单。
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A.TikTok选品
1. 产品特点
这款产品造型简约时尚，小巧便携，可以轻松搭配不同的使用场景，比如车载迷你、书房……，七彩的LED灯管营造出不同的氛围，可以持续或间歇喷雾，雾量档位可调节，甚至还可以静音加湿，定时断电关机，难怪在Spring Sale家居生活领域中热度第一。
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2. 产品热度
带货七分靠选品，所以你要去各大平台去研究分析产品，看他是不是潜力股！
谷歌上搜索产品，搜Humidifiers，我们可以看到近12个月热度随时间变化的趋势，其中高峰点是在去年11月到12月之间，
搜索区域主要在威尔士、英格兰和苏格兰。
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近30天，我们可以看到
小高峰点是3月8号，3月19号和3月31号，搜索区域主要在北爱尔兰、英格兰和苏格兰。
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在亚马逊上搜索产品，亚马逊里面搜Colorful Cool Mini Humidifiers with LED Night Light，我们可以看到里面的价格基本是
10-15美金。
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3. 产品价格
在阿里巴巴上搜索价格，在去亚马逊等国外平台对比价格，看有没有利润而言！搜跨境空气加湿器，我们可以看到同类的产品挺多的，造型多变，价格基本在5到40左右，
利润空间是有的，也比较合适拿来当畅销引流款。
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选品的内容远远不止这些，大家可以
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B. TikTok带货内容
1. 产品展示
直接展示产品的使用过程，使用场景不需要太讲究，这里就非常有3C数码感。
拍摄完成，亮点是加上优惠的字幕，还有引导点击的指向，为的是提升潜在消费者下单的概率
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2. 真人口播
真人口播的内容也很简单，就是拿着迷你便携式LED空气加湿器，介绍一下产品的亮点，
同时在短视频上面打上产品的优惠信息，加上引导点击箭头。
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3. 开箱展示
从包装盒的开拆，到产品实物的使用，直接展示出来。这个过程的展示，可以直接在电脑面前，有灯光营造效果会更好！
这种方式其实和第一种产品展示的方式有点像，多加了点步骤和形式而已。
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C. TikTok英国小店转化
1. TikTok主页直链
通过直链功能，挂上购物网站，或者第三方平台的链接，可以转化产品，也可以到私域再继续转化。
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2. TikTok英国小店
这是目前比较直接的变现转化方式，可以橱窗带货，视频带货，甚至可以直播带货！
所以我们的短视频内容最好可以垂直，且有一定的引导，毕竟要的是潜在消费者点击购物车加车。
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这里讲一下，关于TikTok 英国小店的入驻变现，运营，物流等等问题，感兴趣的可以记得点赞+收藏 点击下方链接关注或者禾厶我，带你看更多TikTok落地实操
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下面就带大家来看看原创带货视频是怎么开始的？当然关于搬运视频往期文章中有详细讲解。下面一起来看！
三、 原创带货短视频教程
A. 短视频的内容特点
首先，我们需要了解短视频的内容特点，以便创作的内容能更好地抓住消费者观看的心理。
1. 运动而非静止
人类自古以来就对运动的事物关注度更高，卖家在短视频内容呈现时，展示更多运动的画面能延长用户的注意时间。视频里的运动可以是物体的移动，可以是场景的变换，也可以是镜头的切换，总之，视频内容需要有所变化，让消费者不断体验新的感官刺激。比如，一只停在原地的狮子和一只向你奔来的狮子，哪一个会让你更关注？因此在制作视频时，要考虑画面的变化和运动。
2. 短小精悍
短视频由于时长限制，对视频内容的制作要求不像长视频那样高。长视频可能要求对事物的全貌、事物的发展变化过程做完整清晰的讲述，而短视频只需要在1分钟内把最精彩的部分向消费者展现出来，引导消费者进行点赞、关注、进店浏览等行为。
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短视频创作法则中有一条指出：短视频要在3s以内吸引到消费者，消费者才有继续观看的欲望，这对短视频的内容提出了更高要求。或许卖家希望能将产品方方面面的优点都展现给消费者，但在进行短视频创作时，建议只挑一个卖点着重宣传，赋予一个卖点更多的内容营销玩法，这样视频内容才有焦点，消费者也更易集中注意力。
或许还是有卖家会觉得原创短视频内容很难，需要专业的设备、人才，不用担心，Z 先生今天就带你完整走一遍短视频创作流程，帮你低成本、高效上手短视频创作！
B. 短视频创作流程
1. 场地与设备清单
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2. 策划视频脚本
Z 先生将视频脚本需要创作的内容为大家进行了梳理，先看思维导图，再讲解：
(1）提炼产品卖点
一般卖家都有实体货物，所以视频内容以货为核心就显得格外重要，换一个角度想我们的目的是以产品为核心做短视频去吸引对产品感兴趣的潜在消费者。
首先，卖家需要找出那些解决了消费者痛点的产品卖点。根据卖点给产品立一个场景，让视频更有感觉。TikTok 作为一个娱乐平台，消费者在使用时并没有带有很强的购物意识，而是以娱乐为主，因此视频内容以产品为核心，增添情感、娱乐等效果是爆火的重要因素。要知道，情感与娱乐就像传播加速器，消费者对视频内容有了共鸣，自然而然乐意为产品买单。
(2）构思场景——撰写镜头清单
在开始拍摄前，可根据之前所构思的场景做一个简单的“镜头清单”，基本的格式就是名词+动词（谁干了什么）。
“镜头清单”是构思视频脚本时非常有效的工具，可以聚集大家智慧，头脑风暴，基于产品本身生产出更多的创意点子。同时不要怕创意幼稚，想到的创意都可以写入“镜头清单”，最后择优执行拍摄。下面就以实际案例为大家说明：
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这是 TikTok 一位售卖西装的博主创作的视频，播放量高达到2180万，评论区留言想购买的消费者非常多，产品宣传十分成功。并且，他所有的视频几乎都按照一个模版拍摄，每条都是爆款视频，对博主感兴趣的卖家可以在 TikTok 上搜索他的账号：hellmanretailgroup 查看。
接下来 Z 先生就带卖家朋友们拆解一下他的镜头清单。
(3）策划吸睛文案
前文提到，短视频要在3s内吸引到消费者才能使其继续停留，除了视觉上给消费者刺激，文案方面，卖家有哪些发挥空间呢？在分析海量爆款视频的文案特点后，Z 先生总结了五类吸睛文案：提问式、设问式、共鸣式、解释类和金句类，用好这五类文案（详细内容可在思维导图中查看），足够打造爆款视频。
(4）思考合适的背景音乐
背景音乐一定要契合视频内容，如搞笑情节可以配一些鼓掌、大笑的音效。此外，背景音乐以卡点、热门音乐为佳——日常卖家可以多刷 TikTok 视频，收藏热门有趣的音乐，了解当地消费者的兴趣喜好，针对性运用。背景音乐本身也是一种视频滤镜，运用的好，内容直接上热门。
(5)拍摄执行
完成上面的视频脚本之后，拍摄按部执行即可，拍摄过程中注意使用辅助拍摄工具，保证视频清晰不抖动，以不影响消费者观感为核心。每个镜头都有一个主角和重点，注意在拍摄视频时不能本末倒置，产品和品牌一定要是表述重心，不然效果就大打折扣了。
(6)剪辑上传
剪辑软件有剪映、CapCut (海外版剪映）、Pr 等等，卖家使用自己最熟悉便捷的即可。对于新手来说，剪映在操作上可能更简单上手，使用手机便可操作。
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卖家在剪辑时主要的原则就是：缩短或者删除无聊片段，重点突出产品和精彩片段。观看短视频的消费者通常是没有很多耐心的，卖家在剪完视频之后，将心比心，评估一下如果是自己刷到这样的视频会不会看完，从而对内容做进一步优化。
非必要情况下不要在视频上添加各种贴纸，这种操作会适得其反，使视频观感杂乱，干净清晰的视频画风非常重要。
C. 创意不够、视频不火怎么办？
首先，运营 TikTok 的卖家需要清楚，TikTok 是一个长期打磨的过程，要不断摸索经验，找到合适的内容与产品相结合才能产生爆款视频。具体怎么做呢？网感很重要，卖家每天要花出一部分时间去多刷 TikTok，分析爆款视频是如何制作的，试着结合自身产品蹭一些热门视频的流量、参加挑战赛，或者仿拍国内平台类似产品视频。
通过一段时间的运营经验找到属于自己产品的“视频模版”——视频形式足够本地化，受 TikTok 观众所喜爱。接下来卖家就可以根据模版复制更多类似的内容，以此来提高视频流量的稳定性，为产品获得更多的曝光和转化。
如果对自己的创作没信心，或者刚开始创作不知从何下手？Z 先生北美本地化 DTC 品牌运营团队，以技术和数据为导向为您提供品牌策划、流量推广、社媒运营等多维度专业服务，助力卖家的产品和品牌迅速获得社媒用户喜爱，转化率和销量纷纷上涨！
下面就来看看具体怎么运营视频呢？新人也要牢记这些，至少要知道，这样才能学以致用！
四、TikTok带货视频运营方法
A. 优质短视频的五大基础要素
1. 画质清晰，曝光正常
视频内容画质，需要保证清晰;背景曝光正常，明亮度合适，不用过度美颜磨皮。
2. 不要遮挡关键信息
画面字幕，尽量不遮挡关键内容。比如人脸、品牌信息、产品细节等。
3. 音质良好，人声稳定
视频制作中确保你的配音吐字清晰、音质稳定,背景音乐不过大嘈杂。
4. 背景干净，布置整洁
视频背景布置要干净整洁，尤其是镜头露出档口、柜台、生产线时，尽量减少杂乱画面的出现。
5. 画面稳定，播放流畅
确保视频流畅不卡顿，拍摄中避免画面晃动，可以使用云台或者手机支架。
6. 真人出镜，外语流利
我们鼓励真人出镜讲解，讲解人需外语流利，不建议全程采用AI配音,保证商品讲解内容真实。
关于TikTok短视频变现，带货技巧，选品，话术，注意事项等等，点击下方关注或者禾厶我 还有很多干货内容无法一 一讲解
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下面就来上上大干货，大家可以先喝个水，解解困，继续往下看！
B. 五类带货视频制作技巧
1. 横向测评商品类
外籍主播出镜，通过多款商品做横向测评，快速帮助大家多角度了
解出口商品特点，特别适用于3C产品。
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2. 制作过程展示类
这类视频建议真实还原商品生产地及生产过程！拍摄产品细节与卖点，适用于手工产品。你也可以通过商品从原材料到成品的完整制作过程展示，或者详细解说部分生产步骤的独特性，分享外国人不知道的中国新鲜知识 。该类视频可能不适用于UK】
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3. 商品深度讲解类
你可以对商品卖点、价位等信息做多维度专业讲解，分享个人真实使用感受。
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4. 使用教程攻略类
你可以介绍商品购买攻略、使用技能、手把手教大家如何正确使用商品。
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5. 多元场景展示类
你可以拍VLOG或者植入剧情故事；还可以借助专业团队，制作高稀缺性、高质感的视频。
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C. 爆款短视频策划
1. 选题
选题决定流量的制胜法宝
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确定选题库通过如下三方面分析，总结出适合产品和市场的选题库 ，
优秀文案的价值体现
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2. 视频前三秒
短视频的世界里，前三秒会直接决定用户是否留下来参考你自己的行为方式如果你看到一个不感兴趣的视频，你难道会等着看完再划走吗？根本不可能所以一个好的视频一定要在前三秒里尽可能的留下你的目标用户。如果系统判定过多用户表达对该视频的不喜欢，非常容易影响到你的视频进入下一个流量池！1.有趣的内容前置学会用倒叙的剪辑手法，把自己视频中最有趣好玩、最独立特行、最能吸引人的部分先放到前面，将目标用户吸引进来。
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2.视频封面设计拆解爆火视频的标题、封面设计、字幕等方式，应用在自己的视频上要知道用户是需要引导的根据测试：在视频开头有文案或图形引导的视频总体上会比没有任何引导的视频点击率好。
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3. 对用户的引导 评论区、标题文案、视频文案
对用户的引导 评论区、标题文案、视频文案你有让它们发挥更大的价值吗？首先，很多人看完了视频觉得不错也不一定会点赞、收藏！你自己想想你有多少视频看着不错，看完了却直接划走的。其次，你重视你的评论区吗？我看过不少发布者，视频评论数暴涨，甚至有不少人在询问产品，结果发布者迟迟不出现，白白浪费了一波流量。别说他们询问也不一定会买，他们买不买不好说但你迟迟不说不就等于把流量浪费甚至是送给其他同类产品的竞争对手？这么好的垂直流量你不引导，你还等什么呢？来来来，让你们看看高级玩家是怎么玩的对用户的引导 评论区、标题文案、视频文案
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很多对TikTok 感兴趣但是第一个难点就是TikTok的下载注册，这里Z 先生也给大家安排上了，大家按部就班！
五、 TikTok下载注册（实操）
A. TikTok 下载
1.网络环境
（1）科学上网网络
就是把你手机送出去看世界的网络。具体可以百度。也可以点击下面链接查看解决方法。
（2）海~手机卡（或者ba卡）
海~手机卡（或者ba卡），
国内建议ba卡，因为TK会识别手机卡运营商从而导致无法正常使用。
2.手机环境设置
（1）苹果手机
l love 思考的小助手清机
l 关闭手机定位
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l 设置目标国家时间
l 系统语言修改至目标国家语言
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l 关闭限制广告追踪
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（2）安卓手机（同上）
love 思刷机
l 手机系统关闭定位
l 设置目标国家时间
l 系统语言修改至目标国家语言
l TK应用关闭定位
3. 需要下载的软件
此板块具体内容z先生有做详细讲解，若是被审核删除，可点击下面链接咨询
软件的下载需要我们手机的模拟度在90%-100%，越高越好。
可以登录whoe^r这个网址去测试，模拟度不够的话，会显示你的扣分项。
(1)苹果手机：
l 购买海外id登录苹果商店
l 应用商店直接下载TK
(2). 安卓手机：
国产机普遍没有预装谷歌三件套（自己百度查询），无法使用Google Play应用商店
l 安卓手机浏览器搜索下载“应用宝”，打开“应用宝”搜索
“Go安装器”，下载安装至手机，打开GO安装器进行安装谷歌三件套
l 打开谷歌商店 Play Store，可以使用gmail邮箱登录谷歌商店，搜索TK进行下载。
这里要讲一下，很多小白在下载中都遇见不同问题，导致TikTok无法下载和注册，甚至影响视频的流量，所以大家尽量按这些要求来，这样能避免很多问题，大家要是遇见什么不懂得问题，可以点击下方关注或者禾厶我 还有很多干货内容无法一 一讲解
评论区留言tk送TikTok安装教程一份！
接下里就来看看TikTok的注册，大家按部就班就行！
B. TikTok的注册
1. TikTok的注册方式
TikTok账号目前支持的注册方式有三种：
1、有国外的邮箱（注册/购买）
2、国外手机卡
3、社交平台登录
2.注册的具体步骤
打开TikTok注册界面会显示出手机号.邮箱.谷歌账号及其他第三方平台注册方式。
（1）那这里推荐最好使用邮箱登录，不建议使用第三方注册账号，因为会没有选择年龄的界面。
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（2）在跳出填写生日界面的时候，一定要选择2002年七月以前的日期，注册年龄必须大于18岁
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（3）选择“iPhone”的时候，显示为“+1”的界面，那就说明我们伪装成果。如果界面显示“+86”说明设备还是存在问题的。
我们一开始是选择使用邮箱注册TikTok，所以我们需要点击“Email”，界面下方就会跳出TikTok平台支持注册的邮箱类型，然后我们选择gmail邮箱进行注册账号。
（4）用“gmail”尽量使用老账号注册，新账号注册TikTok后会有收不到验证码的问题。
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（5）注册成功之后需要根据自己所发展的领域去进行点赞.评论和转发。
每一步尽量做到真实，就像自己在刷抖音一样，如果有评论被爆赞那么平台会更加相信你是真实用户。
（6）完善个人资料
注册号之后要对账号的用户名.头像.简介，进行完善尽量不要频繁修改。
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（7）下一步需要进行验证邮箱：点击右上角三个小点，打开“Manage my account”验证邮箱Verify your email，你会收到一个“code”，填进去即可。
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下面就来讲讲对于普通人怎么玩TikTok，大家先有个大概的了解，才能更好的入局TikTok！
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注Z先生的知乎号或者公众号“跨境Mr Z”，或者加入Z先生小白交流群，Z先生跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。Good Luck fellas ！
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