大家好，我是每天奋战在TK第一线，致力于串联TK与跨境电商的TK“老工具人”——轻易。
初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。
目前已在知乎持续更新20W+字的干货，现有1000+人的陪跑社群，40W+字的TK保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖TK从0到1到100的实操经验以及各种资源。
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Tk能不能赚钱？
Tk如何做电商卖货？
Tk如何引导独立站成交？
电商卖家，想用Tk带货但不知道如何引流该怎么办？
最近越来越多朋友在问我这类问题，我的答案是肯定可以！
Tk平台其实就是某音的海外版，只不过是4年前的某音，很多内容都还不完善！
国内的玩法，搬到海外，再玩一遍，流量是国内的5-10倍。
现在整个Tk海外某音国际版某音平台处于红利期，流量非常的可观。
全球化浪潮下，中国品牌出海已成为打开全球市场的重中之重。
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一、Tik 带货现状
最近有很多小伙伴来问我，说TK带货现在入场的话还能来得及吗？
其实这是一个典型的思维限制，很多人认为自己知道Tk，就觉得好像这个事人尽皆知，对吧？
然而事实并不是这样，Tk目前还在一个野蛮的长大期，而且Tk的下载量在app榜单前列居高不下，现在Tk就像18年的某音一样，很多东西都不完善，大部分人也同样还在摸索阶段，现在入局其实是最好的时机，能获得平台的一个红利期。
首先，它有一个比较完善的变现路径。
像我们刚开始玩的时候，压根没有什么完整的教程或者培训之类的。
眼前完全一片迷茫，对吧？
需要靠自己花大量的时间一步一步去探索它其中的规则。
包括流量获取，流量变现等等都是一个比较难的过程，对于一个没有互联网经验的人来说，要摸索出这样一套完整路径是非常困难的，甚至可以说是不太可能。
但是，目前我已经把这一套基本模式给摸索出来了，这样你就可以节省出大量的时间。
你只要认真的去实操，去执行，在这波野蛮期去赚到第一桶金是非常有可能的。
以前的某音想要赚钱不难，剪辑二次创作，然后引流去卖产品是非常好赚钱的。
因为那时候规则不完善，而且某音流量猛增。
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现在它的一个底层机制和以前的某音其实非常像。
某音现在已经发展的很完善了，而Tk还在发展初期。
我们去做绝对要比老外更懂，我们更懂如何去运营短视频，更懂如何去实现短视频的变现。
更重要的一点是Tk的个人主页可以直接留各种账号，像ins、FB等等，但是在某音，你要留的话，要么审核不通过，要么给你限流。
做互联网项目，无论你是做国内的还是做海外的，其实本质都是一样的，就是流量变现，流量大的地方就一定有相应的变现方式。
对于做国内电商的人来说，Tk是绝对是一个非常不错的导流平台。
当然国内电商通过TK带货一个最大的优势是现在国内的电商环境已经非常饱和了，大家的价格竞争非常严重，然而现在TK带货到国外如果你做欧美市场，之前赚的是RMB，现在是美元，中间有一个汇率差距，利润还是非常不错的。
二、跨境电商在Tk上的流量运营策略
（一）引流形式
跨境电商在Tk可以利用的引流形式我总结了大概有10种类别，根据我的团队运营TK经验，下面5种是其中比较常用，并且效果比较好。
2. 当下5种常见的跨境电商利用Tk引流的形式
（1）热门视频引流
找准自己的内容定位后，不断优化自己的视频内容，兼顾画面质量、视频剪辑、声音配乐、文案描述、标签、话题等等影响因素，使得自己所发的视频内容能够被平台推荐到用户的For You页面，从未增加视频曝光度，获取流量。
（2）热评引流
通过在优质视频评论区发布具有自己独到见解，并且能够引人入胜的评论，获得广大用户的点赞或评论，从而获取关注度，赚得流量。
（3）关注回关引流
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通过关注一些网红、大V账号或者是他们的粉丝，获得这些用户的回关，是赚取大流量的有效形式。
（4）私信引流
通过和用户间一对一的私信交流来获取流量，是最直接的形式。
（5）评论截留引流
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从引流的角度上来说，如果你在竞争对手的热门视频下留言，确实会大增加曝光量，很可能就从对手那里截流了一批精准粉丝群体（但可能会被对方直接删除comment）。
三、跨境电商如何利用Tk来带货
（一）跨境电商利用Tk带货的几种途径
（1）独立站是什么
独立站指一个独立的网站，包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。
跨境电商独立站就是商家通过建站系统或自己搭建建设的面向国外用户的具有销售功能的官方网站，也就是我们常说的“自建站”。
独立站在国外是很成熟的购物网站，国外用户有自己喜欢的购物习惯，他们对独立站的信赖程度就好比对淘宝的信赖程度，国外85%以上用户喜欢在用独立站上消费，也就是说，独立站就好比的淘宝和京东。
和独立站平行的就是平台电商了，比如亚马逊、速卖通、Lazada、乐天、沃尔玛等等。
在Tk当中，独立站可以看做是二类电商的Landingpage。
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（2）独立站的优势
①更多的控制权
不受平台规则限制，跨境电商独立站不用受第三方平台的规则受限制，可以按照自己喜欢的风格来设置网站，不用受到平台约束。
②更低的成本
在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋，而你自己运营网站的成本会相对较低，平台现在抽成动辄十几个点根据类目不同，而独立站基本抽成只在一个点左右。
③更少人跟卖产品
在亚马逊上，其他卖家可以很容易地看到哪些是你最畅销的ASIN，然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing，且价格更低。由于竞争的加剧，赢得Buy盒子变得更加困难，而在你自己的网站上，顾客唯一能看到的卖家就是你自己。这样避免卷入国内平台电商无休止的价格战之中。
（3）Tk与独立站结合的引流方式
①信息流广告--点击引导按钮--独立站
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②观看视频--转到主页--点击主页跳转链接--独立站
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③观看视频--点击黄色购物袋--独立站
④观看视频--查看评论--复制评论区链接--独立站
（二）小黄车带货
目前大部分Tk玩家都是通过独立站转化，或者无货源一键带货，甚至有部分玩家是引流到WhatsApp、Instagram等平台转化。
现在跟大家说一个好消息！
Tk Shop（我们习惯叫小黄车）在英国开放了，这是继印尼之后，第二个地方开通Tk Shop。
虽然范围不广，但这也再次说明Tk一直在加速商业化进程。
（1）Tk Shop介绍
①特点
Tk是一个推荐算法的短视频平台，而Tk Shop是一个集网上卖家、买家和创作者于一身的电子商务市场，可以把商家的短视频内容推荐给Tk用户，从而完成浏览、下单、支付等一系列购物流程。
②3个角色
在Tk这个短视频平台，无非就是Tk用户、Tk商家和Tk达人3个角色，和某音相当类似。
Tk用户在前端看短视频或直播等内容，从而被这些内容种草引发消费；
Tk商家有后台管理订单，也有相关的合作推广渠道增加订单；
Tk达人可以创作短视频内容带货，佣金可以按公开的，也可以定向。
③准入门槛
Tk Shop功能是在英国开放，要有英国营业执照，部分品类（如电子产品、美容产品等）需要有资质证书，如果是品牌产品还要有品牌授权，货源也要有一定的发货能力。
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（2）Tk Shop申请
①申请步骤
申请——上传资质——审核——开店
②注意点
Tk Shop会收取手续费，结算要对公账户，用户收到商品有14天无理由退换期。
总的来说，流量是一切生意的本质！
Tk这个风口我们是要抓住的，特别是想做跨境电商的朋友。
（三）私域引流带货
（1）私域引流方式
①挂邮箱
在私域转化这一块，虽然邮箱一来一往回复时间跨度比较大，不能做到及时沟通，但邮箱在海外是常用的，也是常见的一种沟通工具。
这跟他们长大的环境有关，国外互联网发展较早，邮件的使用他们早就习惯了，所以工作上多用邮件，方便保存记录，关系比较熟络的才会用到即时聊天工具。
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②主页直链
我们可以在编辑个人资料（Edit profile）中找到网页（Website）添加网址。
基于Tk主页直链的功能，可以引导网友转向独立站或者网站成交。
操作方法是要先打造独立站，或者有分销商城的链接，通过Tk内容给自己的网站引流，最后进行转化。
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③绑定第三方账号（Instagram、YouTube）
在主页可以把我们的Instagram、YouTube都加上，这都是有利于私域流量的沉淀的。
毕竟你做的平台越多，用户信任度也容易高一些，绑定的方式也是简单直接，在编辑个人资料最下方，倒数三个就是，可以直接添加。
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④评论区、主页介绍转私域
评论区可以引导网友关注自己的网址，甚至是第三方账号。
要怎么引导，大家可以在刷Tk的时候多留意，看同行是怎么引导的。
更直接一点就是在介绍那里引导，不过这种一般是粉丝较多的情况下再填上去。
（2）私域产品的特点
①高客单价
如果你关注股市，想必对于贵州某台不会陌生，它能够成为A股的长期大牛股，其实也与其由高毛利润所衍生的高客单价有所关联。
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其实Tk玩私域带货也是一样的道理，你要做的项目，首先就要具备一个高客单价的特点，毕竟那么多用户在Tk发视频，想要成交一两单实属不易，如果你能创造出高客单价，也就不必再去做薄利多销的玩法。
②高复购率
为什么农夫山泉的钟睒睒能够成为亚洲新首富？
想想看，我们13亿国人需要喝掉多少瓶矿泉水吧，因为像农夫山泉的饮料，我们肯定都会重复购买的，如此一来，农夫山泉的饮料业务才能做到水涨船高。
而在Tk做私域带货也是一样的道理，跟客户建立长期的粘性合作，从而去做到高复购率。
③能解决一定流量渠道来源
什么是能够解决一定流量的渠道来源呢？
其实这句话也不难理解，就好比你做某音热门视频，可能你在做某些主题的视频能做得不错，那么平台也能给你不少的精准流量的倾斜。
就好比你做球鞋号做得好，那么那些对潮流穿搭有所追求的年轻人，在某音看到你的视频的可能性也就更高，你也就有可能收获更多标签更加精准的增量粉丝，为你未来流量变现提供可能。
只要你有好的项目，而且你的项目符合今天提及的3个特点，那么通过你对底层逻辑的深度挖掘，相信你也能找出一套能够提升账号增值空间的私域带货新玩法。
四、如何提高流量转化率？
这里我总结了几种常见的比较有效的方法给大家简单介绍一下
1、优化关键词搜索
提高转化率的工作之一是吸引流量。
你需要吸引流量到你的清单。
实现这一点的方法是研究关键词，找到与你相似的热门产品的关键词，并将其添加到你自己的关键词中。
同时，你需要跟踪关键词的排名。
2、优化列表
优化上市是一项长期的工作。
你需要最大限度地优化你的产品图片和描述，这样消费者才能有一种引入产品用途的感觉，增加购买者购买产品的兴趣。
3、价格比较
比较竞争对手的价格是一种更好的方法，但是仅仅把价格定得比竞争对手的低是远远不够的。
原因有二:
1.廉价可能意味着消费者心目中的劣质。
2.利润比转型更重要。
因此，当你决定一个价格时，你可以进行AB测试，或者通过折扣鼓励转换来提高转换率。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TikTok跨境方面的知识，关注我们的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
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